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第四十章 拿下代理(1/2)

晚上六点钟左右,正是女人街最热闹的时候,家里安装了空调的人家不多,很多人拿把蒲扇就出来溜达了。

“看来我也得转变下思想,之前还看不上小县城,这是一块空白的市场啊,现在人们的消费力都起来了。”

看着来来往往的人流,邹经理感慨不已,这块蛋糕很大,越早下手攫取越多,都有点佩服任飞的眼光了。

“吃饭穿衣是人们的基本需求,人们基本实现了温饱,对生活也有更多需求,咱们品牌服装价格比较大众,民众还是消费得起的。”

“对,老弟你有眼光,这家就是你的店面?咱们进去看看,我看还没店招,等下我跟你说下总部统一要求。”

“靠,万一你看不上我这里,店招我不白做了,具体还要邹老哥你帮忙把关,有什么需要改进的,尽管提出来。”

“其实,我们也主要看选址,只要店面所在商圈有活力,面积达到我们要求,基本就没有问题了。”

“那我就先行谢过老哥你了,看来我这还入得了你的法眼,咱们进去看看。”任飞在前面引路。

“哇,你这店面装潢不错啊,收银台、墙面、顶棚、还有整体布局都不错,后面还有这么大的院落,太棒了!”

邹经理的反应在任飞的预料之中,所以只是笑而不语,只是陪着四处参观,总共这么大面积,前后也不过几分钟时间。

“可以,我今天晚上就给总部打报告,将你这里的情况,如实汇报给总部,有许多地方,我们都值得借鉴,明天咱们就可以签代理合同。”

“那多谢老哥了,咱们先去办理入住,然后给你接风,咱们加盟费、进货费,这请老哥提前说明下,我也好有个心理准备。”

“这些公司都有固定章程,加盟费5万元,合同签订后,3天内到账就行,首批进货多少,得你自己估量,公司有些老款的存货,这些存货折扣力度较大,但建议你上最新款。”

“好的,另外我有个要求,在中山我希望独家代理,市场总共就这么大一点,别人看到我这赚钱,很快就会有人效仿,其他品牌也会入驻。”

“你多虑了,这个问题总部也有考虑,一线城市、二线城市、三四线城市,都有各自不同标准,县级市虽然咱们开发不多,但规定都是独家。”

“那我就放心了,这条必须要写进合约里,另外我再问下,可以几折拿货?新店开业肯定要优惠大酬宾的,还有如果货物有问题怎么处理?总部可否退换?是否拥有定价自主权?”

“统一拿货价格为6折,具体怎么销售,因为你是独家代理,总部不加干涉,只要你觉得有利可图就行,出厂概不退换。”

“货款可以延迟给,还是必须提前交付?”

“采取订单制度,需要提前交付30,货到之后付余款,每逢大的节假日,总部也会给予一定折扣,比如开业第一批货物,可以按55折计算。”

“还以为所有条款都那么不近人情呢,原来也有人性化的,只要我资金充足,是不是进多少货都可以?”

“嘿嘿,只要你有那个胆子,对工厂而言,当然是多多益善,产品也分季节,另外服装款式不断推陈出新,虽然你这里没有竞争,但你能保证承担所有风险?所以还是稳妥点比较好。”

“嗯,但我还是想多定点货,工厂挤压的老款,放着也是占用资金和仓库,一般多大折扣力度。”

“你算说对了,老款1-2折都可以拿货,根据具体款式来定,每家代理商,工厂都会提供一份产品目录。”

“好,老款5折都可以赚不少,中山这个地方比较落后,即便老款也时髦,暂时没有竞争,不会计较那么多,顾客也得了实惠不是。”

“对了,一般进货要提前一周申请,等货物过来这边,大概需要十天左右,运费由公司承担,集中在燕京分发给代理商。”

“靠,还有这么多讲究,对服装代理我比较外行,咱们总部有没有什么辅导,毕竟也代表着公司形象呢。”

“这么大一家公司,怎么可能没有规矩,不然全乱套了,每季度会有人巡检,销售、摆货、订货等指导。”

“新店开业第一天,总部也不派人过来支援一下啊?我担心忙不过来咋办?总部能找临时工吧?”

“开业前三天,会派一人过来支援,正式开业前,要派两人去总部培训一周,差旅费用自理,你提前做个准备,合同签订后三个月内必须开业,不然算你违约,加盟费退还一半。”

“唉,最赚钱、最强势的还是厂家啊,我们替厂家赚钱,还要被厂家管着,真心的不容易啊。”

“你这不是废话吗?人家的风险还大呢,总部几千工人,每个月多大开支?要养活这么多人,更加的不容易!”

“你错了,不是工厂养活这么多人,是这多人养活这家厂,工厂不会养闲人,每个人都必须创造价值,否则马上就被踢走了。”

“有道理,不过你这个理念,我可不敢跟老板提,会被老板骂死的,哈哈!”

“老哥,你可只喝了一瓶啤酒太不尽兴了,要不出去潇洒下?我们这小地方,乱七八糟的就算了,我自己也不熟,咱们去卡拉ok耍一会,找个美女陪你唱歌,或者出去泡澡,然后做个全身按摩?”

“算了,咱们就不整这些了,正事要紧来日方长,今晚我还要加班写报告,正好这家酒店还有网线,快的话明天上午就有

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