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第186章 防患未然(1/2)

恭维了糜正一番后,就见唐盛再次望向了华兴手中的草纸,眯着两眼轻声说道:

“再看看下一条……选址设摊。哎?等一下!糜老弟,你这里是不是写错了,为什么要在西市集上拿下三处摊位?咱们只卖鸡卵,一个摊位不够用吗?”

洛阳西市满共就两三条街,从头走到尾,也就十多分钟。在唐盛看来,完全没必要搞那么多的摊位,所以猜测可能是糜正写错了。

但很快,就见糜正摇头说道:

“唐将军,此处并非笔误。在我看来若想恒久发展,至少要在西市拿下三处摊位才行。”

听闻此言,不仅唐盛面露迷茫,就连一旁华兴也拧起了眉头:“这是为何?难道糜老弟还想卖点别的?”

“不!咱们只卖鸡卵。”糜正摇头回道。

“啊?那要那么多摊位何用?一个还不够用了?”唐盛不解道。

“够当然是够用,在下这般设计,主要是防患于未然……”

为了让对面二人更好的理解自己的意图,糜正并未急于道出答案,而是转口分析起了未来的趋势:

“两位将军,待咱们的鸡卵上市后,由于价格优势和前期的宣传,很可能会引起一波采购热潮,鸡卵也会因此变成热卖之物。商人可都是唯利是图的家伙,见到如此良机,定会前来竞争,到时又该如何处置?”

“糜老弟,你有所不知,如今西市中只有一家卖鸡卵的,昨日还被将军给拿下了,现在已经没人跟咱们竞争。”唐盛歪着脑袋提醒道。

“没错!目前是没有,可谁能保证以后也没有呢?”糜正敲打着手中的折扇道:

“尤其当别人看到咱们鸡卵大卖后,我相信定会有不少人蠢蠢欲动,想要大捞一笔。到那时他们定会想方设法杀入西市,与咱们争夺市场。”

听糜正这么一讲,唐盛也不由自主的点了点头,但很快又张口问道:

“话是没错,可这和多拿摊位有什么关系啊?”

“当然有关了!我之所以一次性拿下三个摊位,就是想以此方式来震慑那些想要争夺市场之人,让他们避而远之!”

见唐盛的眼中仍旧满是疑惑,糜正继续讲道:

“如果只开一家摊位,一旦鸡卵生意火了,肯定是不够卖的。届时,只要有其他商家介入,定能分一杯羹,搞不好还会抢走不少份额。可若在市集中安排三处摊位,且分别位于东、南、西三个入口处,形成掎角之势。那再来竞争之人定会心生顾虑,一方面要考虑市场的饱和程度,另一方面也要考虑在残酷的竞争下,它能否生存下去。所以,‘三摊齐开’看似有些浪费,但其实它是一面强大的盾牌,能在很大程度上保护咱们的市场不被他人抢占。”

听到这会儿,唐盛才终于明白,原来糜正要拿三处摊位的目的,并不是要多卖鸡卵,而是想通过摊位的数量抢占市场的份额,不给后来的竞争者留下机会。

搞清此点后,唐盛的眼中再次涌出了钦佩之色:

“糜老弟真是高瞻远瞩,竟能想到这么远的事,唐某佩服、佩服!不过,按理说咱们鸡卵的价格优势极大,应该没人敢跟咱们竞争吧?”

“唐将军所言不假,普通商家就算来了,由于成本的问题,他们也很难与咱们竞争。但世间之事又有谁能说得准呢?万一某天冒出个不怕死的跑来竞争,若毫无防备的话,咱们很可能会被抢走不少的份额。所以为了保险起见,我建议还是多拿两处的好。”

“嗯,老弟所言极是,这事唐某举双手赞成。到时候,咱们再给三家摊铺打上同样的字号,呵呵,放眼望去也是够气派的!”

唐盛刚笑了不过两秒,却又被糜正打断了:

“关于字号一事……在下看来,还是不要统一的好。”

“啊?这、这又是为何啊?”唐盛今天已经是第n次露出诧异之色了。

“一样的字号固然好看,但对方也能一眼认出咱们是一家店铺,只不过拿了三个摊位而已,并不利于阻挡外来的竞争者。要我说,最好还是起上三个不同的字号,让竞争者误以为集市中有三家不同的商户在售卖鸡卵。呵呵,我相信后者的震慑效果,一定比统一字号的三家分店要强出许多!”

“哦!言之有理、言之有理……”

这一次不光是唐盛,就连华兴的眼中也闪起了钦佩之光。

不得不说,糜正虽然年纪不大,但经商的天分极高,不仅眼光独到,想问题也比普通人要深远的多。

经过此番考量,华兴对糜正的能力已是百分百的放心。

所以,在听完以上四点的建议后,华兴当场做出了决定,带着一脸真挚的笑容,拍着糜正的肩膀说道:

“糜老弟,你的销售方案非常不错!这事就这么定了,从此之后,你就是我们镮辕村养鸡场的销售代表,将来市集上的一切事宜,都由你全权负责!”

……

既然已确定了人选,华兴便没再急于离开,而是带着唐、糜二人返回了客栈,找了间屋子又聊起了鸡卵之事。

他们一聊就是一个多时辰,一共商讨了三件要事:

第一,既然糜正加入了鸡卵项目,那肯定不能让对方白白辛苦,所以他们讨论的第一个议题就是如何“分成”。

在分成一事上,华兴是毫不吝啬,采用的是底薪加提成模式,给对方留下了不小的利润空间。

经过简单的核算,糜正发现只要销售量维持在正常水平

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