第三十章 跨年之夜(2/2)

曾启很奇怪一直支持自己的成文刚为何突然质疑起游戏，就看见他高大的身躯在寒风下蜷缩蹦出一句话：“我最担心的不是你们做的好与坏，而是怎么卖？”

成文刚说：“其实我不是说你们不努力，我们整体的水平就是这样，和国外的，和台湾游戏的制作比起来都差远了，我们唯一的优势是人力成本，可是低廉的成本产不出高质量的游戏，我现在最担心的不是你们能不能做出来，而是怎么卖出去？”

和智冠王俊博说的一样，杂志上的游戏太多了，网络游戏抢占着版面，而过去也是游戏传播的电脑房已经全部是网吧了，网吧玩单机的越来越少。现实中，玩单机游戏的人数也没有递增。最可怕的是所有的销售渠道都在主要承接网络游戏的代理，单机的业务在意的人越来越少，你想想看，卖三张点卡可以赚到卖一套正版游戏的利润，不占店铺的存储空间，也不担心压货，你选择哪个去卖？我尝试性的询问了几家新兴的连锁销售商，他们第一句问：你们是网络游戏吗？我们不是网络游戏……”

“我有一个建议！”说话的是锋哥。原来是锋哥也从网吧里出来了。

锋哥说：“我能想到的方法就是预装了……”

说话的是锋哥，在曾启记忆里，锋哥很少说关于游戏销售的话了。

峰哥的意思是：“我们可以做广告，只要把游戏定价为双碟装69元。”

曾启接话：“太贵了，现在都是39元两张碟的正版。”

锋哥说：“广告上这样打，事实上我们不往渠道卖一套，我们给著名的电脑品牌厂商家用机谈预装合同，每套收6元。比如联想的天鹤，天鹊系列，方正的睿智，名睿系列，还有好多如tcl，东海等刚杀入个人电脑的厂商，让他们随机都有游戏光盘。据我所知，西山居的游戏靠预装前几年就是十万套的量，还有一个方法是附送给杂志的随机光盘，像bobgame的水晶宝盒，像电脑爱好者的月刊光盘，里面有时候会带一套正版游戏，我们也按5元左右的价位给他们，这样算下来，有个20万的销量，游戏的本钱能赚回来。”

成文刚叹到：“大概这是唯一的出路了。”

后来三个人敲开了一家漏出亮光的小饭馆，看着他们给自己做了第一锅面，和第一笼包子，回去接着上网到9点，然后回宿舍睡觉（新的办公室摆不下沙发了，大沙发也被抬到宿舍），元旦就这样过去了。

1月5日，又发了1个月工资。

1月15号，再发了1个月工资。公司总算在正常的进行下去了，《不如归》项目组的工作继续，《最初幻想》战略版的工作继续，大家还是早晚交班的制作，期待着过年前把工资算清楚，然后回家过年……

归去兮，不如归……