第八章 代练业务(1/2)

8代练业务

旅途后面的日子就比较愉快了，曾启时不时到小仇卧铺那边，两人一顿胡吹海聊，讲的都是游戏行业的事情，说起来都是有无数交集和熟人。比如小仇说《小说西游》游戏不行，组里有个gm很有想法，写了一堆游戏建议出来，现在丁总让他转型为策划了，参与和锋哥一起做一个q版的回合制网游，主题还是西游记。

曾启点点头说锋哥是我师傅。

邱冰说从上海易星过来的黄飞华是我师傅。

曾启说：锋哥和成文刚黄飞华都是厦门天堂鸟一系下来的，所以我们算一个师门吗？

邱冰说：“当然算，这就是中国游戏界的黄埔军校，北州那一票人算保定军校，成都那批媒体算四川讲武堂吧，至于魔都这批，靠动漫代工和外资游戏公司的，那未来肯定是吃香的。”

邱冰说：“我很喜欢魔都啊，以后说不定这里发展了，起码治安让我放心，我去火车站路上，差点被偷被抢。”

曾启哈哈大笑：“说明易网的牌子也保不了你。”

后来两个人说的多半是易网的八卦和丁总的趣闻，今天你还能在网上找到一篇著名的帖子，易网丁总的小故事（不断更新中，已经有上百条，拿屁股口袋烟和喝茶不付钱的还没有人补充）

第二天中午，到了北州西站，仇冰转车不出站，曾启出站就看见祝总和胖胖拉着箱子在前面，转而放缓了脚步，慢慢坐车回到了学校附近，也就是超飞网吧，去找孟家兄弟。

曾启知道，孟超虽然是大学辅导员，但他的父亲是教导主任，由于学校去年下规定，所有领导子女的在学校三公里之内的经营性网吧一律清退。所以孟超孟飞兄弟俩就把网吧转让了，林潇然是林主任的侄儿，本来可以不退出的，没想到接手网吧的新大股东提议要把网吧机器集体翻新（应付新的单机和网游提升配置），林潇然不想出钱，就索性也退了，就和孟飞联合起来，成立一家小公司，证照齐全，名义是网络技术培训公司，主要做游戏地推，还做游戏代练。

地推靠人脉。林潇然本来就是混社会的，父亲又是电信的领导，再加上去年推广原始时代的一帮小弟，干这个顺风顺水，做代练需要便宜的上网机器，这附近网吧机器的闲时特价都被包了，有什么新出的推广游戏，林和孟就把生意接下来。

首先在网吧安装客户端，贴海报，收运营商的推广费苦力活，这是苦力活和体力活，要和网吧城管打交道，也要和同行协调好。就拿贴海报来说，一家公司贴上去，很快就可能被第二家盖上去，有家公司想出主意，尽量把海报弄大，别人怎么都盖不全，结果就是撕掉再贴，一旦预见，双方互殴。

其次是雇人玩，增加激活账号，收服务费。早期游戏对推广员有没要求，只要在监督人员眼皮子下面干活就行，等到管不过来的时候，要求若干个激活账号，每个激活账号付费多少。（由于那时候网游既不需要实名注册，也不需要手机认证，随便就能注册，很快沦为了纯刷的假号）接着就规定，有效激活后还要玩一定时间，更简单，推广员和网吧网管串通，挂机刷时间，再后来还对账号等级有限制，那也不难，托朋友，同学练一练。再高明一点，有些游戏有自动练级的外挂……

还有就是练级账号，代练等业务。

这个做起来也比较简单，只要找到无所事事会打游戏的年轻人，定一个指标，交给他账号，练到指定级数即可。像这种有公司资质的代练公司比较可靠，账号交到这里，安全有保证。缺点是活不稳定，人员的工资要照常开，代练人员不是很忙就是很闲。

网吧老板是很喜欢这种各种各样的推广的，装游戏有装机费还有礼品拿，包机器请玩家玩有包机费。

游戏的运营厂商也很喜欢，每天查客户端激活数量，在线时间，节节攀升，但是一到收费人数就一落千丈，好的游戏免费测试时在线一万，收费五千。差的游戏十万注册，一万在线，到收费的时候只有几百，说明有大量的虚假用户。

早期对地推管理非常差，只追求注册人数，运营的人员很多也是忽悠加骗子，许多游戏免费测试期间数据喜人，正式收费一塌糊涂，最著名的是某个模拟游，测试时注册人数百万，在线不满一千，还有一个游戏更夸张，200万地推经费花出去，一共提高了300个在线用户，山东腔的老板气的大骂，我花200万雇人玩游戏，也比三百人多吧？

道高一尺，魔高一丈，推广员和游戏商的斗争就是这样进行的，后来史玉柱搞征途开始上了新层次，即脑白金的地推和征途的地推交互推广，交互检查，能够推到镇以下，创造了地推的极限，同样随着家用电脑的全面普及，到后来手机游戏的崛起，地推游戏这个名字也就慢慢淡入视线。当然，如果你关注ofo的倒闭，很大程度也是地推的放任泛滥和无序。

总之，推广人员，网吧，还有一些玩家（把推广的游戏挂机即可免费上网玩别的游戏，还有小礼品）三赢的情况下，必然是一些游戏运营商打落牙齿往肚子里吞，必然是一大批游戏公司被薅羊毛薅死。所以大公司开始做推广员管理系统，其目的就是试图能尽可能的推广到真的用户。此时的网游界，最需要的也是如何把游戏推给真正的用户。

孟飞和林潇然找曾启的原因就是需要这么一套系统，要让