二十一章 复合收费(1/2)

二十一章复合收费

21复合收费

关于这个问题，曾启早有准备，对于后世的游戏，很容易，用人民币换元宝，换钻石，然后购买一颗洗点丹药就可以了，一般最少要10元。

现在这个点卡和月卡为主的时代，这样做一定会为人不齿的，虽然曾启本能想这样做，但是只能提出一个大家都能接受的折中方案。

曾启介绍到：在玩家十五级的时候。系统会提醒玩家重置所有属性点数，免费。

如果玩家不满意的话，可以继续重置，但是不是免费的，收费方法是通过点卡。《空之城》的点卡是一种，或者输入点卡的序列号和密码时有两种选择，这也是我提出的思路。

点卡一律29元一张，玩家可以兑换为一个月的无限时间，有效期一个月这是月卡，或者换成600点，每时6点，折合100个时的游戏时间，有效期无限。

我们《空之城》的点卡是全新的“定活两便”点卡，觉得一个月内要畅玩的选择月卡，觉得每游戏时间有限的选择点卡，获得点数。

现在，如果玩家在15级免费重置点数后，还想继续再来一次重置点数，请扣除15点。

这时也在会上旁听的公司副总经理，刘誉忍不住问道：“如果玩家之前已经重置成为月卡用户了怎么办？”

曾启回答：“两种方法，既然是定活两便的点卡。

1他可以在游戏内选择把剩余的日期转化为点卡，比如默认一个月是30，那么一等于20点。（反过来是绝不容许用20点换一的游戏时间，好比未来的月卡一次充值每30，每领100钻，而不能倒过来用300钻600钻换一个月的月卡）

2或者再去去买一张点卡，把这张卡的点数捆绑到账号里，那么玩家账号里的信息就分两部分。游戏时间和游戏点数，我们在游戏里每消耗的是游戏时间，而有些行为需要消耗点数，比如这洗点和其它需要的地方。

据股东们商量，刘誉很可能未来会负责游戏的发行问题，所以他有些紧张的问：“那么这算是卖道具给玩家了吗？”

从自己的经验和产品的角度，曾启恨不得直接开启道具付费，但是，现在真的还早。去年流行的《石器时代》卖各种宠物包，来吉卡，确实短期内捞了一大笔，但是就像滥发货币一样，《石器时代》的运营商无节制出各种包，仅仅半年人数就下降两了高峰的时期的四分之一，所以，当时无论媒体，玩家，开发商提出的观点都是，贩卖道具等于饮鸩止渴，在2002-2004年，玩家间有这样一种法，当某个游戏公开卖游戏道具时，大家都会觉得这个游戏快垮台了。

还有一点更重要，当时做游戏的人，都很淳朴，你可以谈赚钱，如果公然谈卖道具是会显得非常low的。

所以曾启回答到：“这不是销售道具，这是一种便利服务，我认为玩家正常的游戏行为不应该进行收费，额外增值服务的需要，比如大家玩的联众棋牌，联众麻将也好，如果输的比赛多了，胜率太低，或者断网率太高，别的玩家就不愿意和你开桌子玩了，现在联众的规则是发短信，花2元话费进行负分清零，再比如qq，现在使用付费短信注册才能注册的到，这付费短信是增值服务。我们游戏中，诸如玩家改名，洗点，增加pk保护时间，原地复活都可以利用，扣的点数不同。”

听到这里，策划和相关市场人员都纷纷讨论起来，有人认为，游戏就是游戏，比如大家都学习的《暗黑破坏神2》，怎么能允许重新加点，重新练技能？甚至改名，原地复活？

这些本来就是游戏的行为，暗黑破坏神2甚至有专业模式，一个角色只有一条命，在游戏中死了就是死了，真正的爱好者趋之如骛。

把这些例子举出来，曾启的提议简直就是“反游戏”的。

请别怪那时候的游戏制作者，想想看欧美的游戏开发者这几年居然从中国游戏开发这边学内付费的设计，更不用十几年前，大家都拿境外的游戏为标准了。

曾启知道，无论如何，都要把自己的理论推行下去，这样才有机会做一款真正超级成功的游戏，否则，比市面上的强不到什么地方，就不会有大的成功。

曾启解释道：“你们的没错，暗黑破坏神2是这样的游戏，但是和我们不一样。比如暗黑破坏神你们买的正版吗？我的是奥美电子代理的正版，暗黑2+毁灭者之王，这两个cdkey都有，才能连入暴雪官方的正版服务器。

你们花了多少钱买的？88？98？还是68？

这个游戏的规则是你必须先花钱买了游戏光盘和cdkey才能进入游戏。

换个角度，假如暗黑破坏神2改成我们这种网络游戏版本，应该怎么做？

光盘免费或者象征性的收钱

注册账号，前若干时或等级免费

使用点卡或月卡进行游戏，姑且每个月30元吧

现在因为网络卡，操作失误，你的一个角色加错了技能点，怎么办？

你愿意花相当于游戏中的5毛或者1元重置吗？

再比如，你费劲千辛万苦找到地宫的入口，下去都死了，从上一个传送点过来，要走很远，现在花相当于1毛钱就能传到，你愿意吗？

这些玩家的需求，我们应该满足，让他们有游戏更好的体验……”

资深的ibu策划还是忍不住提了一句：“那么，舍得用点卡的点享受增值服务的玩家势必比普通玩家玩起来，更舒服，更迅速，