054 赶得早不如赶得巧(1/2)

每件1块的价格，自然是沈言早就已经想好的，并非他心血来潮的意思。

之前提出来2块钱的价格，目的也是为了给后面的谈判留一个下降的余地。

当然，再少是不可能的，1块钱就是沈言的底线，而且在重量上必须有限制。

否则每天给你来个十件二十件几十公斤的，那他一天到晚除了送货就啥都不用干了。

“1块钱一件？”肖大鹏显然有没有预料到沈言竟然会这么干脆，而且让步的力度很大，一下子就切掉了一半。

“不是1块钱一件，是10公斤以下的1块钱一件，这个还是要说清楚的，肖经理这个应该没问题吧，学校里条件有限，不比您这里家当齐全。”

肖大鹏笑了笑。

都说初生牛犊不怕虎，今天他算是见识到了。

大学生就是大学生，脑瓜子灵活，的确跟泥腿子出来做生意不一样。

“这样吧，我考虑考虑再答复你，你留个联系方式，别到时候联系不到人，师院那么大，我总不能去学校拉个横幅找你吧。”

肖大鹏并没有马上答应下来，不过沈言很清楚这只不过是一种障眼法而已。

实际上，

如果不出意料之外的话，拿下韵达基本上已经是板上钉钉了，不过沈言向来就没有将主动权交到别人手里的习惯。

而就在这时，

口袋里，手机铃声突然响起来。

沈言看了看来电提示，一看电话是李飞飞打过来的，心里顿时一笑。

还真是及时雨，正愁着没有办法给肖大鹏来一手趁热打铁，这立马就来了。

朝肖大鹏会心一笑。

“肖经理，我的同学打过来的，我接个电话。”

“没事。”

沈言并没有走远，出了门就在边上的货架下面接通了李飞飞的电话。

“飞飞，什么情况？”

另一侧，

李飞飞刚刚从顺丰的经营部出来，脸上的表情说不上好，但是也说不上不好。

当初决定让他来顺丰这边谈的时候，其实李飞飞心里是没有底气的，不过沈言交代得也很清楚，所以李飞飞硬着头皮过来也没想太多。

只不过令他有些意外的是，等他把沈言的那一套说辞跟对方讲出来的时候，顺丰这边的态度似乎好得有些惊人。

不仅仅没有一口回绝，而且似乎还真的想答应下来，如果不是关于降价的问题他没法自己做主还要问问沈言的话，李飞飞还真有把握。

“还行吧，我感觉如果咱们在单价上让步一点的话，应该是可以拿下来的。”

沈言闻言顿时为之一喜。

眼角的余光朝屋里肖大鹏的方向瞥了一眼，沈言似乎刻意朝外边走了几步才说道：

“那这么说，顺丰那边已经差不多了，那行，我马上就过去，你跟他们约个时间，看看今天下午有没有空，如果安排得过来的话，那咱们今天就把合同签了。”

……

沈言其实并没有刻意把声音压低。

屋子里，

肖大鹏隐约听到了沈言提到顺丰，耳朵顿时就竖起来，手指头上的烟燃尽了才扔掉。

心里也是骇然非常。

这个年轻人果然不光找了他们韵达，而且还找了顺丰，照这么看的话，其他的几家说不定也一起找过了。

而且听沈言在电话里讲的，顺丰似乎已经答应了他们的条件。

在业内，

顺丰一直都是各大快递公司追赶的目标，同一个行业里面，自然不会有人服输。

而且江洲市顺丰的负责人肖大鹏也认识，不光认识，早先两个人还都是在一个运输公司里面上班的。

肖大鹏心里顿时就踌躇起来。

另一侧，

沈言跟李飞飞商量了一下，立马就有了主意。

“没关系啊，不耽搁，如果顺丰那边的合同签下来了，那咱们就先做他们的……那好，那就先这样说了，我马上过去。”

挂断电话，

沈言立即转身朝屋子里走回去。

“肖经理，不好意思啊，我还有点事要马上回去了，这是我的号码您记一下，您可以慢慢考虑，如果考虑好了再打这个电话联系我。”

沈言其实并不知道肖大鹏已经听到了他跟李飞飞的电话，但是进门的时候看到肖大鹏似乎有些焦虑，不过也没多想。

原本他是想借这个电话趁热打铁今天就把合同签了的，但是根本就没料到李飞飞那边竟然出乎意料地顺利。

顺丰竟然真的松动了。

沈言毫不怀疑，只要他把价格降下来，顺丰肯定会马上就答应签约。

所以沈言现在也顾不上继续去跟肖大鹏使用激将法了，他必须马上赶到顺丰那边亲自去谈。

然而，

让沈言意想不到的是，肖大鹏已经有了决定。

“联系方式的问题咱们先不急，我刚才考虑了一下，觉得你这个想法我还是比较满意的，而且你把价格降下来一半，我要是还不同意的话，那这生意也就做不下去了，再考虑也没什么意思。

我看要不这样吧，咱们今天就把这个合同签了，回头等你那边架子搭起来，我们再进行对接，你看怎么样？”

沈言顿时有点懵。

这整的是哪一出？

老子还没怎么着呢，难道这就是运气？沈言有点喜出望外，赶紧点了点头。

“肖经理，这完全没问题，您一看就是个做大生意的。”

“不过我还有两个问题要跟你确认清楚。”沈言的恭维显然很让肖大