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第十七章 学习(1/2)

接下来十几天,杜昱开着车到处转考察渔业公司,只是满意的几乎没有。

无奈之下去找了中介公司,他发现要想办事快还是要找人家专业的,自己在网上找的靠谱的不多谈起来还费力。

中介公司虽然收钱收的黑点但办事效率还是没得说,三天就约了三场见面。

今天这的这家公司名叫海城市海东渔业。看资料海东渔业成立于2005年,规模一直不是很大。原本的渔船全部是近海捕捞船,因为华国渔业资源的持续萎缩逐渐开始亏损。

于是2010年海东渔业的老板刘海东就选择了转型,出售了近海渔船花费四千多万的巨资收购一艘二手的金枪鱼围网船。可惜的是金枪鱼资源也持续萎缩,他的围网船每年带来的利益也就将将的能维持他的公司运营。到了2015年就开始亏损,他也陆续出售公司其他资产用来填补亏空,到了如今公司仅剩一个空壳和几条渔船,他也坚持不下去了。

刘海东想出售公司,可是来咨询的人多数都只想买他的渔船,而且价格开的极低,这让他实在是难以接受。

所以对于中介公司联系的买家他还是很期待的。只是他没想到杜昱居然这么年青。

不过刘海东还是率先伸手,说道:“杜总你好,我是海东渔业的老板刘海东。”

杜昱忙和他握手,说道:“刘老板好。”

刘海东说道:“杜总真是年轻有为啊,你们年青人办事我知道讲究的就是个效率。那我就不多客套了,咱们还是直奔主题吧。”

杜昱说道:“好,那就先办事。”

刘海东说道:“相信杜总已经看过我公司的资料,对海东渔业也有自己的评估。不如咱们直接谈价格吧。”

杜昱在这方面下过功夫的,因为自己不是很懂,便请了海城天宝会计事务所进行评估,做到了心里有底,于是说道:“价格方面我的团队评估过,我准备出资二千五百万收购贵公司。”

刘海东听了很不满意,这离他的心里底价还有一定距离,便摇头说道:“杜总不是在开玩笑吧,我那艘金枪鱼围网船当初就花了四千万,还有两艘五百吨的渔船,光是有形资产就超过五千万了,就这还没算公司牌照、经营资质等无形资产,所以二千五百万这价格是不可能的。”

杜昱一笑说道:“今年已经过去了大半年,说起来贵公司那艘围网船您就用了十年,从国外收购回来的时候,这船起码也服役十五年了。这么一算二十五年,贵公司的这艘船好在超过了六十米,而我国法律规定这类渔船的使用年限是三十年。至于贵公司那两艘五百吨的渔船也是类似情况,所以还用多说么,谁会花上几千万买几艘只能使用三五年的渔船。”

看了一眼刘海东,杜昱接着说道:“更何况贵公司的船技术上落后新船多少您心里有数,开着那艘比我年纪都大船去和倭国、米帝的渔船竞争?油耗高效率低,配置船员多您说我为什么要接手这些鸡肋船只。”

刘海东头上直冒冷汗,自家公司还真就是这么个情况,不过他还是挣扎道:“那我也不能接受二千五百万的报价,这种评估严重的低估了渔船价值。”

杜昱心里早就打好了腹稿,说道:“这样,刘总。我们换一种收购方式如何,我出资一千万收购海东渔业的壳,船全给您留下。据我所知您那几艘船还是有不少人愿意收购的。另外我想提醒刘总,我这里谈的收购全部是现金结算,不用走银行按揭贷款一类的流程。”

刘海东心里不由得大骂,也不知道是那个孙子把他的公司算得死死的,出价都卡在自己最不愿意接受的底线。卖吧,心有不甘。不卖吧,短时间内还没有买家。

看着陷入沉思的刘海东,杜昱心里松了一口气。别管收购成不成功,自己找天宝会计事务所进行资产评估这步是走对了。当初自己无头苍蝇一样乱撞,要不是出于谨慎可能已经吃了大亏。看来无论做什么事,专业的就是专业的。

思索良久,刘海东说道:“很抱歉,杜总这个价格我还是不能接受。我的底线是三千五百万,如果杜总能接受的话今天就可以办理手续。”

杜昱一愣,他真没想到在如今的形势下刘海东居然坚持高价。但他也有自己底线,多一千万,不是出不起,而是不能出。

他计划中,最完美的是只收购海东渔业的壳,然后购买新船。不是说旧船他就不能用,实际上把旧船弄到北宋时空一样可以使用,毕竟哪里可没有人限制使用年限。

但对他来说难点就是旧渔船需要的船员太多了,他在北宋去那找能操作的船员。新船就不同了,现在的定位技术支持下,理论上一个人都能驾驶万吨轮船。而实际上大型远洋渔船也仅需十数人就可以操作。这就像有了数码相机谁还用变胶片相机,所以海东渔业的船对他吸引力不大。

因此,杜昱微笑说道:“很遗憾不能和刘总达成一致,希望将来有机会再合作。”

杜昱一言不合就不再谈了,双方客套几句之后他就驾车离开。留下了一脸懵逼的刘海东。

杜昱没想到刘海东坚持要了个高价,而刘海东更没想到杜昱如此干脆,说不谈就不谈了。难道自己真的成了old  ,跟不上年青人的风格了么?难道不应该是我涨一点,你砍一些的慢慢谈么?

抛下刘海东不提,再说杜昱。

实际上谈判不成他是没有太多遗憾的,若是

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