第159章留里克的销售套路(2/4)

关于这件事，留里克不打算让堂兄知道太多。安排个堂兄的任务只有一个，从桌子上拿着属于他自己的玻璃杯，以此作为样品展示给那些处于分钱现场的勇士，之后引领他们去铁匠铺就行了。

堂兄阿里克已经呼呼大睡，一切仿佛一年多前的样子。

一年的时间，这个初出茅庐的年轻人已经在战场立下功勋。

留里克是打心眼里佩服这个好勇斗狠的年轻人，也对其未来有所担忧。

现在阿里克已经回来了，那就让他好好休息一段日子。在可见的未来，留里克相信他们不会再去搞大规模的劫掠。

留里克自己也欲打算钻入兽皮铺就的“睡袋”好生休息，他仍在等露米娅的回来。

露米娅终于回来了，就是想不到她的身边还跟着铁匠克拉瓦森。

“留里克，你居然让你的仆人乱跑，怎么可以这样！”克拉瓦森的大嗓门让留里克吓一跳。

他急忙看一眼拧巴几下的堂兄，就与母亲走出家门。

其实，克拉瓦森内心里一直盘算着一种可能性。留里克对待仆人露米娅过分温柔了，这份温柔整整半年都没有变。这说了什么？也许十年后，露米娅还能成为留里克的妻子。

这就是克拉瓦森客气又关心的最大原因，至少让潜在的首领夫人，从一开始就对自己家有很好的印象。

克拉瓦森无意批评自己的金主，他将仆人交还回去，开门见山说起玻璃器的事。

他就待在户外问：“留里克，你是认真的？我连夜制作玻璃杯，明天你确定可以全部卖出去？”

“你为什么怀疑呢？”留里克双手抱拢，一副胸有成竹模样。

“那好，我们进屋说说？”

“不要！”留里克一甩脖子，“此事就你我两人商量，我们找个僻静的地方把事说明白，我不需要第三个人偷听。”

“如此隐蔽？”克拉瓦森耸耸肩。

就这么着，一位打铁一辈子的老汉，跟在一个小男孩身后，走进了月光照不到的木屋阴影中。

四下无人，耳畔只有隐约的猫头鹰凄凉的鸣叫，以及更远方篝火边嬉笑的人声。

留里克直白的说：“克拉瓦森，现在你有两个选择。要么等待大商人古尔德回来，我们的东西全卖给他。要么我们全部卖给凯旋的那些人，从他们手里把钱赚到。你的态度呢？”

“这还用问吗？”克拉瓦森狠狠一跺脚，斩钉截铁道：“我要钱！那些杯子最好立刻变成银币。”

“那好，既然你来了，我们是应该说说非常现实的问题。关于玻璃器的定价，我们必须现在确定。”

此事，克拉瓦森没多想，他心直口快道：“干脆就像前些日子那样，二百银币卖给商人，我们还是一样？”

“不！毕竟他们是我们的族人，不是外人。其实我已经思考了价格，我就想听听你的意见。”

留里克确实将之前的销售成功作为新产品的重要参考。

新的买主将全部是罗斯正牌族人，对待他们，做事当然不能太绝。给自己人一个会员价，这个销售套路留里克觉得能行。毕竟打折销售古而有之！

留里克给现有的玻璃器定了一个“族人特惠价”。

克拉瓦森家里储存的现有四十个套装，即一个玻璃杯和长颈玻璃壶构成一套。

套装的“特惠价”定位一百五十银币，留里克由于已经从阿里克嘴里知晓每个勇士大概能分得多少钱，这才定下该售价。

即便如此，留里克保守估计，一套一百五的价格，也许没几个人乐意乖乖拿钱。它实在太贵了！

所以就需要分开销售。

仅是一次压制成型后经过退火处理的厚壁厚底的铅玻璃杯，它算是最简单的量产物。此物售价一个六十银币。

其次是经过一番加工的长颈玻璃壶，克拉瓦森毕竟是把制作青铜器的手艺创造性的放在玻璃器制作，怎么着也得支付一个手艺费吧！那就一个一百银币。

既然玻璃器是稀有物，出于攀比的人性，留里克估计不会有谁面不改色的买上一套，大部分有意购买者买取一个杯子或壶，从而作为自己财富的象征物，这就行了。

这些分析留里克尽数告知克拉瓦森。

阴影遮盖了孩子的脸，此刻，克拉瓦森总觉得留里克的内心里可能还寄宿着贪婪之神。

若论贪婪，以前克拉瓦森没有贪婪的本钱，现在他只想熔化银币，给自己做上一堆银器。

克拉瓦森说了实话：“其实，我还是希望你把价格设的高一点。这样，愿意购买的人，不会吝啬他的钱。我们卖给商人的一套可是二百银币，也就是二十枚金币！那些人只顾着欣赏玻璃杯了，他们交出金子的时候，眼睛可可以没离开过杯子。留里克，难道因为那是我们的族人，你就降低售价。我也是你的族人啊，我会因此少赚到钱。”

“可那些商人又不是我们的族人。对于族人，我们当然要让出一定的利益。你也是族人，可你也是玻璃杯的制作者。”

“你让给他们利益，我就损失了很多。”克拉瓦森说话实说。

“你是喜欢更多的钱？账可不能这么算，我的大叔。我就是担心因为价格定得太高，他们会谨慎购买，索性只是看看根本不买。我们的目的是把他们手里的银币赚到手，而且也要保证他们乐意支出一笔巨款。

再说