第132章：审厂(2/3)

凌志笑着点头，他没怎么出声，倒不是很享受这种过程，而是这些不足的地方，可以让他在谈价格的时候，加上一些筹码；

毕竟一帆科技现在并不是什么知名的大企业，无论是小加工厂或者大供应商，都不会以与自己合作为荣，也不能成为供应商宣传客户品牌的一个点；

所以，只要价格谈不拢，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能有钱赚，又不会赚得太多.....

这些在对方产线上找到的管控不足的地方，就可以在谈判的层面上降低对方的档次，从而进行压价；

这就好比一个全无尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比，代工的单价肯定是完全不一样的，甚至要相差很多个量级；

照着这个供应商的计划，是早上花两个小时让他看完所有的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具的校准等等；

然后，接下来再谈谈，企业的前景，可能合作的产品市场预期等等；

再接着，肯定是一起出去吃顿午餐，要么规格略高的，要么具有特色的....

然后，到了下午，一方提供图纸及要求，另一方则询问一些要注意的事项；

之后才是供应商尽快制订出相应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门介入到材料的品质管理；

这，才是一个完整的供应商开发过程.....无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是要走完的；

只不过，凌志在车间里还没走到一半，口袋里的电话就响了；

他对带着自己参观的业务经理表示了一下歉意之后，这才到一旁接通了电话；

“什么？有可能明天就卖完？”

“不行，我现在还在珠市呢，就算是赶最快的飞机怕也要晚上才能到....而且我还要先请示公司的两位老总....”

“我就算现在到了也没用，我得先联系供应商把货供上来，然后才能安排生产，这怎么也要两三天的时间，你也知道，这个产品非标件那么多....”

“供应商让你们来弄是不可能的，我们必需使用经过我们认可的供应商，而且那些开模费我们都是付了的，跟人家也是有协议的，别人没有违约又没有质量问题，我们没理由更换供应商...”

“还有，你那个产线，没有张总和王总在，根本就开不起来，这事我比你还急...”

“这样吧，你先等我一会，我给张总打个电话，看看他那边有没有办法抽身....后面咱们再谈别的好不好？”

在一个电话里面，凌志的表情几乎变了好几次，一开始也只是故意而为之，后面就觉得没那个必要了。

因为信诚电子那边的业务经理直接把电话打过来了，提出要让一帆科技尽快继续生产这个产品，而信诚那边也会尽力协调，无论是供应商还是产线，都尽量优先帮助....

凌志很诧异这个产品为什么会突然爆火，他甚至一刹那间有点觉得自己跟不上时代：

难道就那么多人喜欢玩水中摄影？

在这里获得的信息量确实有些不足，他实在不明白为什么会突然有那么多人买这玩意。

无论是在凌志和张一帆他们的眼中，都是觉得，这个一千台水蛇机器人，花个一两个月甚至是半年，或者更久才卖光也不出奇；

可现在....

原因是什么已经不重要了，重要的是怎么把它们生产出来，然后卖出去，一千套之后，卖得越多，也就越赚钱，这个道理谁都懂！

恒天五金机械加工厂的业务经理李志静静地站在那里，看着那个不知名的企业‘副总’在接着电话；

其实，很多话他还是听到了些只言片语，也没怎么刻意去听，就是对方可能有点情绪激动，或者故意表现出这个样子；

然后，他只能配合，一个人静静在那里站着，什么也不做，其实是很无聊，而且无聊的中间，还带着几分尴尬；

但是为了饭碗，李志只能这么做，他下意识觉得，这个副总现在在演戏；

这种戏，他看到过不少，但是，很多时候都是小企业才做的，表演出自己有多忙，然后，订单有多急，这让他在谈判的时候，多了那么一丝话语权。

而真正的大企业派出的人员，根本不会有太多废话，更不用说表演了，等着跟他们合作的人太多了，如果没有个实权的人拍下板，他们还真是很难伺候；

所以，李志心里已经开始想到，这位凌总等一下就会说，你们的设备考察得也差不多了，你们确实有能力承接我们公司的订单，但是同样，有着很多的竞争者....

在这一点上面，李志很有经验，如临大敌也就为了接下来的这一刻；

因为不同的人有着不同的追求，有的人在公司里面职位很高，只是拍板一句话，就能够决定很多事情，当然这个拍板的背后，肯定要有自己的一定的利益；

而有的人，则是为了在公司真正表现出来实力，这个时候，就要考虑对方的承受度了。

李志没少点头哈腰，哪怕是为了一起简单的客诉，他一样会和那些挑剌般的客户在那里喝着酒，打着哈哈....

哪怕为了一个看起来不怎么起眼的订单，他也曾在客户面前喝得烂醉如泥....