第133章：误解(2/3)

李志对这一切充满了好奇，但是他也没办法后，因为后排的那位客户还在不停地打着电话，一个接着一个.....

他有种冲动，恨不得快点把这个凌总送到机场，再跟他去吃个机场快餐，然后回去，好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害；

知已知彼，百战百胜，这个话不是用来说的，而是一个事实。

万万没想到的是，到了机场的时候，那个凌总的电话还没打完，然后，李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。

在车上等了差不多五分钟，凌总总算把电话讲完了，然后一再邀请自己去机场里面吃东西；

李志推托了几下之后，便顺理成章的接受了，其实他清楚，机场的东西又贵又不好吃，但是，这给了他和客户相处的一个机会；

两人各点了碗面，对于南方人来说，这绝对算不上是什么美食，而且价格偏贵，然而能一起在饭桌上坐下来，那么话题就这么聊开了；

“凌总还真是忙，冒昧问一句，是做个什么项目能让您这么劳累的？”

“也没啥，就一个机器人的项目，没想到还真供不应求了，”凌志一边吃着面，一边随意地答道。

“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗？”李志又问道。

“那倒不是，是另一个项目，那机器人的项目组装的地方在泉城，从珠市运部件过去，成本太高了，而且交期太久，有问题的时候，处理也不方便，不适合，”凌志的回答很直接。

“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求，而且成本不增加呢？”李志这话问得有点试探性了。

“别人那里我们付了开模费的，把模具转出也麻烦，没有特殊的情况或者说，不出品质问题的话，我们不会考虑换供应商，而且我们是小公司，经不起折腾，”凌志答道，这也是张一帆的想法，频繁地更换供应商，只会对产品的质量产生变量，而没有任何好处。

一个电子产品，对零部件有个最基本的要求，那就是一致性要高，一致性偏低的话，那就会导致一个结果，就是cpk很差（制程能力指数），这一点表现出来的就是产品失效了，或者说功能达不到要求，但是每个器件测试起来又都是合格的....

然而，这个话听在李志的耳中，却是另一种味道了，至少这个客户还是喜欢使用习惯合作的供应商，而不是时不时挑出根剌然后停止合作....

年节礼什么的这些规则其实李志是很清楚的，每逢这个时候，自己都是要陪客户喝酒，而且是喝到要醉死的那种；

但是，说白了，要吃这行饭，就得干这个事，业界的规矩就这样！

不送可以，也许哪天就因为什么理由把自己给换掉了，因为太多可以取代自己的公司了.....

而现在这个客户，明显有点不一样，也许是因为他只是一个小公司的副总，说白了，小公司，很多一个在某个工厂里面做个领班，甚至是操作员的，只要出来创业，真运作起来了，当个什么老总之类的大把的；

只不过，这些公司很快都会被淘汰掉，副总这个职位，其实含金量并不高，高的是他所从事的是怎么样一个公司；

所以，听着凌志很低调的答复之后，李志第一时间想的不是怎么样看不起或者什么甩脸色，这都没什么意义；

傻子才会那么做，哪怕是他们是个皮包公司，哪怕最终没给自己带来什么结果....

口头爽这样的事，李志是从来不去想的，好聚好散，万一对方是个潜力股，就算自己买对了彩票，不是，也就如此而已，自己也没损失什么；

然后，中间，凌志又接了个电话，直接在机场餐厅里面接的，地方不大，走也走不到哪里去....

交谈的内容，无非就是一个供应商一开始不同意在他说的期限内供货，后面他也找了另一个供应商，甚至提高了价格；

李志在这方面是高手，只要听了一边说的话，差不多就能明白对方说的话了，这是一种艺术，或者说一种经验。

然后，凌志的回答直接就是回绝，几句话就把对方回绝了，然后李志甚至还看到了他在手机里把那个号码拉进了黑名单....

这有点颠覆了李志的认知，因为对供应商的事情，一般就是拼两家公司的耐性，其实有时候占了先机，只要磨一下，就有可能会得到一些惊喜；

而现在这个凌副总根本就没照着套路来，直接就拒绝了对方，甚至连报价都不听；

这样，无疑会对他的工作效果有点影响，毕竟就连刚接触半天的李志也知道，他上面还有两个老总，他还要听那两个老总的指示.....

然而，处理完这个电话后，凌志还是这么坦然地跟自己吃着面，聊着天....

李志顿时觉得，这位爷在那家公司里面的位置应当也不差，至少能拍板，而且，是一种随性的拍板。

任一家公司来说，任何一家供应商能提供更低的报价，更好的质量的产品，任谁都会接受，只要不是交恶到很极端的情况下。

而李志刚刚好看到了这一切的发生过程，这个和自己名字相同的人，其实也只是在车上和对方通了一通电话，然后，对方好像不太满意这个合作方式，然后谈判中止了；

理所当然，凌志找到了另一家供应商，不过，需要提高些价格，但是拍下了板；

也就在这个时候，对方找过来了，提出照着