第33话 一箭双雕计(1/3)

“你别着急，先听我说。”

天歌摆了摆手，示意徐芮稍安勿躁。

“男香推行之初，只将所有的筹码都压在翟家父女身上，还是不够稳妥。若是整个脂粉行业反对，那么就算是官府睁一只眼闭一只眼，那么最后只怕也会事倍功半。”

天歌很了解群体效应。

要想让男香成功推行下去，需要脂粉行业齐心协力，再加上官府的让步，才能一举成功。

男香推行不是徐记的生意扩张，因为影响力远远不够。

她要的，是在脂粉业展开一次彻底的变革，扫除世俗对于男香的排斥，卸去他人对男香的偏见。

但徐芮还是觉得天歌将方子送人的法子不妥。

“且不说香方是不传之秘当然，这方子是你的东西，怎么处理轮不到我来置喙，不管你将它给徐记用，还是给其他脂粉行，这都是你的自由。我想说的是，你怎么能确定，那些人就愿意接受你的方子，愿意跟我们一道推行男香？”

无商不奸，尤其是杭州府这些在脂粉业中浸淫多年的老油条。

三大脂粉世家，本就有自家招牌的脂粉，就算是没有这男香的方子，也不会影响或是撼动他们在杭州府脂粉业的地位。

所以在徐芮看来，就算天歌送上了自己的香方，对于那些人而言，这种东西到底会锦上添花，还是会招来祸端，那些人定会先好生考量。

最大的可能性，是这些人由此知道她们所求，然后更端着架子，反而不愿意在男香的推行上出力。

“所以这方子，定然不能我们主动送上门的。”

天歌笑了笑，向周围扫了一眼，待确定没有什么别的动静之后，这才敛了神色，问徐芮道：

“你觉得，如今的徐记比及其他两大脂粉世家如何？”

“什么意思？”

“想听听看，你如何看待徐记在脂粉业的地位。”

看天歌的样子不似玩笑，徐芮也认真起来。

“外人都说如今杭州府的脂粉行是我徐记和苏记、朱记两家三足鼎立，但若是仔细算起影响力来，其实还是苏记和朱记更胜一筹，尤其是朱记。不是我妄自菲薄，而是朱记的脂粉典雅华贵，虽然走的是正统路子，但多年来打下的招牌，却不是随随便便就能超越的。”

徐芮对于徐记如今的境况看得很清楚，并没有一味的盲目自信。

“但是徐记也不是一无是处，徐记最大的优势在于创新，敢于接触和推出新事物，尤其是每一季推出新品，能让徐记在各家中保持绝对的活力。”

“不是我夸海口，未来的脂粉行业，故步自封定会被淘汰，只有像我徐记一样，不断挑战别人也挑战自己，革新脂粉，才会真正成为行业之首。”

看着徐芮面上熠熠的神采和毫不遮掩的野心，天歌好似看到了当年那个百折不挠的少女。

“那如果徐记内里生乱了呢？”

天歌解释道，“我是说，如果徐记有别家的人，或是有人故意打压徐记，想要对徐记出手，怎么办？”

一声“哐啷”传来，徐芮一不小心打翻了手边的茶盏。

天歌的目光落在她的手边，将手边放着的用来包花的素帕递给徐芮。

“看来徐记已经出问题了。”

没有丝毫的避讳，天歌再次开口，让徐芮的脑中轰隆一声。

“你到底是谁？”将桌上的水擦去，徐芮抬头，面色中多了几分冷清。

天歌笑了笑。

“你觉得我是谁，就是谁。先前我已经说过了，我来徐记，是为了做一个寻常的花师，做做脂粉，可能的话，再伸手帮扶徐记一把。说起来，如今我与徐记也算是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我不会跟自己过不去。”

徐芮没有说话，一双眼睛就那般看着天歌，好似要看穿她，要知道她说的那些话的真假。

天歌对徐芮的审视毫不避讳，“你可还记得那日秋云告诉你的，我与她在徐记总铺相识的事情？”

徐芮自然记得。

那天，她邀请天歌成为徐记的花师。

消息传出之后，翟秋云第二天便找了上她，提说起自己和天歌相识的事情。

也正是在那时候，徐芮才知道天歌为什么会徐记的交流会上，也才知道天歌和秋云早先就认识。

“当时那掌柜说我不知商道与香道的区别，秋云和路人无法分辨对错，可是你应当知道，我的话并没有错。”

听着天歌娓娓道来，徐芮依然没有开口，但面色已然凝重。

当初秋云提到这件事情后，她曾让人去总铺里去看过情况，可是那个时候，春季滞销的香脂已经不再售卖，香料区也将各种香料全部摆放了出来。

翟秋云自然不会说谎，所以出问题的定然是徐记的铺子。

可等她后来再去问的时候，却听那掌柜将所有的事情都推到了那伙计头上。

而且那日之后，伙计便被辞退，店里也重新按照原有的规划来布置。

徐芮之后又派人在店里盯了好几次，却再也没有发现类似的破绽，好似所有的情况都是偶然和巧合。

这件事情并不简单，可是总铺的掌柜是徐记多年的老人，就算是徐芮也不能随随便便怀疑或是找人换掉他。

“既然不能直接出击，那就引蛇出洞好了。”天歌笑道。

这些日子以来，她已经不止一次在自己制香的别院里见到过“偶尔”经过的人。

“男香推行需要那些人，徐记也需要拔