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第024章 推销(1/2)

胖妹知道她没了三轮车去不了火车站,县里呢又没生意。可陆小芽不是轻易放弃的那种人,几块钱也是钱,豆包再小也是干粮,什么都不做不像她的风格。

“县里不能跟市里比。”胖妹随口道,“你要卖贵,除非……”

“除非什么?”

“除非是提供给国营饭店或者是宾馆里,才能卖的出那个价格。”

胖妹一本正经的说,陆小芽听后如醍醐灌顶,惊喜的抱着胖妹一顿猛亲,“亲爱的,你真是太聪明了!”她怎么之前都没想到呢!

很多厂子的食堂包括丝绸厂,供应的是正餐,且价格十分便宜。蒸糕和糖水,类似于西点的山寨高仿,不适合当早餐,饭后甜点还差不多,可在大多数人吃不饱饭的时候,怎么可能有闲钱买饭后甜点这种奢侈的东西呢。

所以只有稍微高档一点的食堂,才能消化透她的‘奢侈品’。

当晚,陆小芽就兴奋的不行。

要不是天黑着,她恨不得现在就能跑出去拉订单,就跟跑销售似的,跑得好,单子接的多,比起当街散卖,有保障多了,既快又省事。

陆小芽躺在凉席,激动的睁着眼睛,把明天要做的几款蒸糕在脑子里过了一遍,糖水就暂时搁置了。

次日,大家都在熟睡,陆小芽没叫醒胖妹,一个人轻手轻脚的起了床,摸进了厨房。想想容易,做做难,两蒸笼且数量不多的蒸糕,手工上足足比平时多用了两倍的时间。

陆小芽借了刘大妈的一辆闲置的木头小推车,把蒸笼往上面一搁,踌躇满志的出了门。

“小芽,你去哪儿,我来帮你!”

胖妹牵着燕子,不知道什么时候追了出来。燕子睡眼惺忪的喊妈妈。

“好!”陆小芽点点头,三个臭皮匠顶个诸葛亮。一路上,她把自己的计划一一告诉了胖妹。

可销售不好跑啊,任你磨破了嘴皮子,人家无动于衷。

两人推着车,燕子在后头跟小尾巴似的寸步不离,跑的几个比较高档的场所,先前说的宾馆,饭店,包括电影放映厅等,基本来来去去就在同两条街道上,最热闹的路段。陆小芽花了一块钱买了两盒大前门,香烟是递给看门的,尽管腆着脸说了不少的好话,蒸笼里的甜点送出去了,大多数的地方不是嫌弃这嫌弃那,就是叫她等几天语气敷衍。

一笔生意没谈成,两人不免有些气馁,而且有些场所是请了专门的甜点师傅,根本不需要外购。

胖妹心疼死了:“小芽,他们这白吃,白拿的,你得损失多少啊?”

拒绝和失败的滋味不好受,陆小芽摆正心态:“这是一种营销的手段,咱们与他们非亲非故的,如果连这点亏都吃不得,他们怎么可能订货呢!”

胖妹不理解,小声嘀咕,吃了亏,也不见得人家愿意订啊。

不知不觉走到县招待所门口,陆小芽心想招待所不是也有食堂么。

借口是找人,两根香烟一递,顺利摸到了东面的食堂。

陆小芽却在院子里看见一辆醒目的小轿车。

这不是他们的吗!

陆小芽不觉望着车牌出了神,这时,有个穿白色厨师服的中年男人冲着几人喝斥:“你们干什么的,后厨不能随便进,不识字啊?”

陆小芽回神,的确看见墙边立着一块红漆写的牌子,闲人勿入。

“是叔叔的小汽车!”燕子忽然指着桑塔纳一惊一乍的道。

胖妹连忙抱回了燕子,不让她说话。

陆小芽见对方气势汹汹,不好相与,便灵机一动道:“大伯您好,我是来找亲戚的,这辆车是他们停放在这儿的吧。”

“你跟他们什么亲戚?”中年男人非常敏感,疑道:“找人怎么找到后厨来了?”

“田大哥和我家是表亲,他这次从北方过来,是来看我家长辈……刚刚在招待所没找着人,走错路了,”陆小芽随口诌来,半真半假的,听着没有什么漏洞,“这不,我家是开甜点铺子的,给他们送点热乎的。”

中年男人信了大半,叹了口气的说:“那你可来晚了,小田和小魏走了好些天了,说是出去办事,个把月的样子吧。”刚好,他和田大壮魏泽杨有几分熟悉。

“是么,真是不巧。”陆小芽露出遗憾的表情来,趁机把蒸笼打开,“大伯,谢谢你告诉我。这些甜点马上凉了,送给你吃吧。”

“不用,不用。”对方礼貌的拒绝。

可那香软的味道不断的从蒸笼里飘出来,陆小芽特意把玉米南瓜蒸糕的形状做的精细别致,在发面的时候掐成了一个个花朵的形状,中间有蜜枣点缀,外观诱人。

中年男人没忍住,拿了一个尝尝。

吃完后,一个劲儿的夸奖,味道好,手巧之类。

陆小芽顺杆子爬,问招待所的食堂里需不需要这种点心。

“要是要的,你这个怎么卖?”

“三毛一块。”

对方一听,摇摇头,“三毛?是不是贵了点?而且采办不归我管。”

陆小芽一听口气,便觉此人在食堂的身份不一般,而且感觉对方也不是完全拒绝的意思,继续说:“东西您都尝过了,确实是在面粉里加了不少的好东西,有鸡蛋红枣蜂蜜等,而且价格如果降下去了,就做不出这种口感……大伯,要不然,明天我可以先送一批到食堂里,吃的人多,您再跟我算钱,可以吗?”

话说到这个份上,诚恳无比,中年男人犹豫着,“姑娘,那你等等,我去商量

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