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第83章 竞价卖酒(1/2)

几天后,鱼秋白吩咐韩文和柳俊:“你们去镇上搭个台子,准备竞价卖酒。”韩文和柳俊相互看了一眼:“竞价卖酒?”鱼秋白说:“咱们新出的这种精酿酒,叫云罗佳酿,数量有限,不能随便卖出。出价最高者方能获得。”韩文和柳俊这才明白。鱼秋白说:“你们先把竞价卖酒的消息散布出去。一定要造出声势,让各大酒楼、小酒馆的人都知道。台子就搭在醉香楼对面。明天我和云罗姑姑也会去。”韩文说:“先生放心,我们一定办好。”

第二天,台子搭好,张挂着“东山酒坊”和“云罗酿”的招牌。吹鼓手敲锣打鼓引了好多人前来围观。音讯堂的杨连、胡春混在人群之中,暗地里观察保护。鱼秋白坐在帐篷里,若离站在他身边。乞云罗说:“我出去帮着张罗一下。”

乞云罗从帐篷出来,发现台下有那么多人,有些惊讶,当即叫过韩文和柳俊,吩咐了几句。柳俊开了几坛酒,在台边摆下十几只碗。韩文对众人说:“这是我们东山酒坊新出的好酒,叫云罗酿。有兴趣的朋友可以上前试喝两口。”很快便有人出来抢着尝试,喝完了点头称赞。其他人也纷纷上前。现场的人越聚越多。

乞云罗对韩文说:“人来得差不多了。开始吧。”韩文敲锣示意众人安静,大声说道:“那几坛酒叫云罗酿。刚才有些朋友已经尝过了,感觉怎么样?”台下当即有人响应:“不错!”“味道很好!”“这酒很香!”“这是我这辈子喝过的最好的酒!”

韩文说:“多谢各位捧场!在场的有没有酒楼、饭馆的朋友?请上前一步。”当即有十几个人站出来,有的像是东家,有的像掌柜的,有的是伙计。其中包括曲家酒馆和醉香楼的人。

韩文说:“我们东山酒坊刚刚开张不久。现在推出两种酒。一种叫云罗酿,刚才大家已经尝过了。还有一种更好的,叫云罗佳酿。都是古方酿造,秘制精品。今天想借此机会跟大家结个缘。谁家酒楼、饭馆需要用酒的,欢迎前来订货。”

人群中忽然有人问道:“你们这酒怎么卖呀?”韩文说:“不好意思,这位朋友。我现在不能告诉你价钱。”那人说:“不知道价钱怎么买呀?”韩文说:“我们只往各大酒楼、饭馆送货,不零卖。各位如果有兴趣,可以继续在这免费品尝,或者日后到有我们这种酒的饭馆、酒楼去消费。我不能公布送货的价钱,影响他们定价。您说是不是啊?”那几个酒楼、饭馆的人纷纷点头,认可他的做法。

有一个掌柜的模样的人问:“你说还有一种更好的,那个大家没尝过,不知道具体怎么样?”韩文说:“对,还有一种精酿酒,叫云罗佳酿。那个口感更佳,香味更浓。只不过酿制工艺复杂,产量有限。我们今天只带了四坛,就不请大家一一品尝了。”众人听了有些失望。

乞云罗开口说道:“一会各位东家、掌柜的、小二哥上台来,洽谈订货的时候,我可以让他们开一坛,给各位尝尝,方便各位决定要不要购买。”那几个人欣喜地点头。

韩文说:“哪位有兴趣,请上台,到帐篷里洽谈。其他朋友愿意品尝的可以继续品尝。欢迎大家做个见证,看看我们的云罗佳酿最后花落谁家。”有意询价采购的人陆续上台。其他人走了一些,更多的留下继续看热闹。

乞云罗忽然看到杨连的身影,觉得好像在哪里见过,却又一时想不起来。杨连发现乞云罗看到他,赶紧转身走了。乞云罗觉得更加纳闷。韩文小声提醒:“姑姑,人都上来了。”

乞云罗带着那些人走进帐篷。鱼秋白起身欢迎。客套过后,有人问道:“云罗酿和云罗佳酿都怎么卖?”鱼秋白说:“云罗酿分大小坛。大的四百文一坛,小坛的一百五十文。原来一次限买五坛,现在不限了。”那人又问:“云罗佳酿呢?”鱼秋白说:“云罗佳酿只有小坛。目前产量很少,最多只够供应一两家的。如果感兴趣的不止一位,那就只能竞价购买,价高者得。”

众人面面相觑,谁也不急于表态。有个人看着乞云罗:“刚才姑娘不是说,可以让我们先尝尝吗?”乞云罗扭头看着鱼秋白。鱼秋白说:“这件事云罗姑娘可以做主。”众人惊讶道:“云罗姑娘?原来这酒……”“我说这酒味道怎么这么香呢,原来是美女酿造的。”

乞云罗有些害羞,忙出去吩咐柳俊打开一坛云罗佳酿,分给众人品尝。那些人喝完了,纷纷点头,赞不绝口。有人当即表态:“这酒我们要了。”旁边的人说:“哪就你们要了?人家说了,竞价购买,价高者得。”刚才那人说:“我出价还不行吗?”

鱼秋白笑道:“大家不要争吵,一个一个来。起价三百文,有兴趣的可以往上加价,每次一百文。”当即就有人叫道:“我出四百文!”“五百文!”“六百文!”

韩文守在台边,看着众人轮流尝酒,偶尔回头看一眼帐篷,不知道里面谈得怎么样了。

过了一会,众人从帐篷里出来。有的神采飞扬,有的笑容满面,有的略显失落。有两个店的伙计估计是没敢做主,出来的时候只顾闲聊。

乞云罗随后出来跟韩文说了一下。韩文面露惊喜,当即对众人说道:“恭喜醉香楼的朋友,竞争到了云罗佳酿!”台下很多人开始鼓掌。韩文继续说:“这次订购云罗酿的还有:毛记酒家,曲家酒馆,聚仙楼,……”每念到一个名

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