第30章 030生计(1/2)

婉娘他们只得再往上爬，只是到了上面已经找不到什么好位置了。

有歇息的亭子的地方还有有平地的地方，早就被人占了。婉娘找到的位置，是一个比较陡的斜坡，不过好在有那么一块地方平整。

徐虎和徐宏都把背上背的东西放了下来，婉娘把洗得干干净净的红薯从背篓里拿出来，放进油漆桶做成的烤炉里，点燃碳火，认认真真的把碳火一点一点的堆起来。

烤炉婉娘是试过的，第一次烤糊了，皮的味道并不好，有了第一次的经验，第二次就烤得差不多了。所以现在都不用计算，她就知道烤炉里的红薯需要多少碳火。放了红薯放了碳火，她盖上烤炉，打开烤炉底下的通风口，方便烤炉里的碳火充分燃烧，天才渐渐开始亮了起来。

来山神庙吃斋饭的人也陆陆续续上了山，小孩蹦蹦跳跳，家长在后面焦急的护着喊着，有虔诚的老人举着香烛，走几步，虔诚的跪下拜山神。

婉娘看着，也朝着山神庙的方向双手合十，虔诚的拜了拜。万物有灵，她能重生，说不定神话故事里面的神仙也是真的呢？只求财神爷山神爷多多保佑，今日能赚回本就好了。

婉娘所处的位置并不好，不远处卖东西的人人都卖出了不少了，就婉娘这边还没开张。

“婉儿，咱们要不……把价格降一点？3毛钱一根太贵了。”徐虎见自家油漆桶上面这么大个招牌都没人来买，心里有些着急。

“不，就3角。”婉娘固执的道：“阿爸，我做这个，若是赚了，以后肯定会有人跟风做这个的。他们做得一样，要卖钱只能打价格战，我要做的就是做口碑。若是不卖3角钱一根，卖不出去，那我就不用做了，成本都赚不回来还做什么？。”蜀省红薯产量高，家家户户都吃得起，所以红薯在城里都是最卖不到钱的东西，农户人家家里大部分都拿来宰来喂猪喂鸡喂鸭，实在多得不得了的，才会拿出去卖。所以3毛钱一根的烤红薯，是稍微是有点贵了。但是人是一种非常追求虚荣心的生物，同样的东西，你摊位好看、包装好看，干净卫生，价格高一点就特别容易让人接受……总会有人选择你的。

更重要的是，婉娘从一开始就没打算把顾客目标面向普通来吃素斋的农户人家，她一早就把目标瞄向了城里人。她问过燕子，城里现在一碗凉粉都是5毛钱，在前世，凉粉凉面的价格，和红薯在旅游区价格可是相当的，她都已经适当对的降低标准了。

看婉娘不许，徐虎虽然有心说点什么，但也不想浇熄婉娘的热情。反正若是真的卖不掉，那他可以背回去自己人吃，剩下的，可以喂猪。烤炉做出来也就十来块，亏了也没啥。

不一会儿，就见一堆衣着光鲜的人簇拥着一个身穿中山装的年轻人和一个梳着发髻面容娇美的年轻女人往山上去，就连王家村的黄书记也穿着洗得发黄的白衬衫，远远的跟在后面，只是他手里还牵着自己的小儿子。

黄书记的小儿子叫黄杰，是个调皮捣蛋的货，本来四岁的时候就送他去读幼儿园了的，可是硬是把老师的头烧了一半。黄书记只好接回家自己带着，想着七八岁的时候，懂点事了，再送去幼儿园。

婉娘跳河救王雨的那天，正是黄书记的老婆接在学校闯了祸的黄杰回家那天。

婉娘跳水的姿势是一直深深的印在他脑海里的，他可偷偷去河里游了泳，总觉得自己游得没有她好看。

前几天他又听自己阿爸跟阿妈说这个人多不容易。所以他一看到婉娘眼珠子就咕噜噜的开转，放开黄书记的手，蹦蹦跳跳的跑到婉娘的摊位上，从荷包里掏出5毛钱来，“给我一根红薯。”

“好。”婉娘没有接钱，她拿着一张油纸，打开烤炉，抓了一根烤红薯出来递给黄伟，“给你吃，不收你钱。”

婉娘可看到了，这小屁孩是牵着黄书记来的，黄书记给她的钱，只是买红薯的话，能把她所有红薯都买了，毕竟乡下里红薯才卖几分钱一斤。

“你做生意干嘛不收钱？”黄杰把钱放在烤炉的盖子上，“你要是不收钱，我就给你吆喝开了，说你今天做好事，免费送大家吃烤红薯。”

“臭小子！”黄书记一走过来，就听到黄杰说要这样吆喝，一响头给黄杰敲了过去，“买了吃的还堵不上你的嘴。”

黄杰揉着头，扁着嘴，他什么都不怕，就怕他老爸。也不知道为什么，他爸又不会不要他，也不会真动气打他，他怎么就这么怕他阿爸呢？他郁闷的拿着红薯，看红薯皮干净，也不扒拉开，直接一口咬了上去，“嘶，好烫。”

“你小心点。”婉娘提醒，也知道晚了，非常的懊悔。

“活该。”黄书记笑着摇了摇头，看向婉娘，“今天他妈给了他钱的，你做生意，那就收着。好好做生意。”

“好，我知道了。”婉娘笑着，收着钱，找了两角递给了黄杰。

黄杰哼哼着接了，看着手里的烤红薯无处下嘴。

婉娘跟黄书记说了自己今天想做烤红薯做生意的事情，又指着徐虎和徐宏，道：“这是我阿爸，这是我四哥。”

“黄书记，你好啊你好。”徐虎是个自来熟，听了婉娘的介绍就去拉着黄书记的手，他也听婉娘说分家是王家村的黄书记做的见证，虽然没分到什么东西是不公平的分法了。可是婉娘的要求也比较特殊，黄书记愿意作见证就是帮了大忙。所以徐虎忙招呼了起来