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第一百七十七章 高,实在是高!(1/2)

“老韦,你给自己营业部取名‘富贵人家’是什么意思?夏信问道。

”夏总,这个富贵人家,其实是我营业部的经营理念。“

”怎么解释呢?“

”这富就是说我营业部的人每个人都要能够有收入,而且是称得上富的收入,所以我对大家的要求不是简单的有保费就行,而是要每个月要做到一万保费才行。“

“嗯,有道理。”

“贵说的是尊贵,每个人要热爱行业,很多人看不起做保险的人,但我们自己要通过自己的行为让自己成为尊贵的人,所以,在我营业部不能穿得太随意,必须像个职业人,这是对客户的尊重,也是对这个行业的尊重。”

“讲得好。”夏信不禁为这个韦光明拍掌称好。

“人说的是,要以人为本,尤其是要站在客户角度来销售保险,不要从佣金的角度,而是要从保障的角度,销售真正符合客户需求的保险。”

“好。”这次连白长文都叫好了。

“家的意思就是说,我们营业部是一家人,要互帮互爱,我们是同事,更是战友,是亲人,所以我们营业部只要有人家里有事情,我们都尽全力去帮助他们。”

韦光明说完,呵呵一笑,说:“这是我自己想的,也不知道对不对啊,夏总指导一下。”

听完韦光明对“富贵人家”的解释,夏信真正从内心感到无比震动,可以说走过全国那么多分公司,见过很多的营业部经理,韦光明是给自己最多震撼的一个,这是一个对营业部经营有了自己理念的营业部经理。

“了不起,老韦,你是我见过的最有想法的营业部经理,真是很好。”夏信不由自主地赞叹道。

“老韦,你真行,怪不得你这营业部业务好,绩优人力多啊。”白长文伸出大拇指赞叹道。

夏信两人的赞扬反倒让韦光明有点不好意思了,忙摇手说:“还是有差距,最近也是离职了不少人。”

看韦光明自己提到了这个问题,夏信趁势问道:“老韦,这几个月,分公司在推动2人基本法,搞人力大发展,你们营业部怎么样?”

“我们营业部也是有些人着急晋升,我劝他们不要着急,自己还没练好,销售能力也不行,你增来人,没法带,但是有人不听,我不同意晋升,但他们直接去找徐经理,徐经理同意他们突击晋升,后来增来人以后,虽然我们营业部都一起培训,但主管的辅导和陪同拜访还是很重要的,他们几个因为自己能力就不足,辅导和陪同拜访根本做不到,增来的人大多数就离职了。”

“老韦,这样的人在你营业部多吗?”

“不多,其实我营业部本来人也不多,一季度时50个人多一点,现在也将近50个人。”

“老韦,你觉得,要解决川阳现在的状况,你觉得应该怎么做呢?”

听到夏信这个问题,韦光明并没有马上回答,而是又递了一根烟给夏信,自己也点上了一根,想了好半天,才说:“夏总,我说的不一定对啊,供您参考。”

“没事,你尽管说,不存在对错。”夏信点点头说道。

“我觉得虽然这几个月很多人离职了,但我们阵地还在,剩下的人都是对长盛保险有感情,对未来依然还充满希望的人,这就是星星之火,只要能有正确的方法,就可以燎原。现在更需要有人能告诉大家,怎么做就会好,我相信大家都会照着去做的,那些调皮捣蛋的,不想好好干的都已经走了,我觉得现在反倒是队伍最干净的时候。”

韦光明看夏信在很认真地听着,于是讲得更是兴奋了起来,“就像我现在的营业部,我觉得比原来还好带了,大家知道了哪些事是不能做的,我现在对大家的要求比以前还高,但没有人反对,因为他们知道我是为他们好,再说,他们也见到前面那些走捷径的人是怎么离职的了。”

“说的好啊,老韦,你真是提醒我了,我谢谢你。”夏信说道。

韦光明的这席话,让夏信一下抓住了萦绕在自己心头却总也抓不住的那个想法。没错,韦光明讲的很对,对川阳而言,当前既是危局,但同时也是重生的机会,危机这两个字充分体现了中国人的智慧,危局之中蕴含着无限的机会。

现在的川阳看似危机四伏,但大量人力脱落造成的结果却是淘汰了很多不合适的人,留下了一批心怀希望的人,像刚刚在紫金区见过的王虹,白梅,从她们的眼神,言谈中,夏信能明显感受到这些人还是对公司,对行业有期待的,只要自己把这些人心里的希望之火点燃,川阳就会像浴火凤凰一样再次重生。

随后几天,夏信又每天和两个营业部经理进行了面谈,本来是准备谈四个,但从和韦光明谈完后,夏信觉得要充分和每一个营业部经理沟通,一两个小时是不够的,所以宁愿花时间,也要和每一个营业部经理聊彻底,而且夏信在面谈时,都选择了公司附近的茶馆,这样可以让营业部经理在谈话时更放松,反正荣城别的不多,茶馆遍地都是。通过谈话,夏信感觉到了大多数营业部经理就像韦光明说的那样,心中依然还有希望,都依然对未来充满期待。

像王虹在和夏信面谈时,就很直白的和夏信说,丰泰人寿在找很多营业部经理,但大家没去的一个原因,就是对长盛还有感情,对未来还有希望,谈到后来还开玩笑地说,现在全省营业部经理都知道来了一个帅哥副总,这也是

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