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第四十四章 拉锯谈判(2/2)

司大集团,怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。

要是真做了,这么小市场,那可不是就跟闹着玩一样,引得圈子里笑话,你说是吧!呵呵!”

说完,李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化,想看出什么。

可惜,张益达脸色丝毫未变,好像浑不在意一般。

张益达听懂了,李琳最后这句话既是调笑,同样也是试探,还有一层警告的意味在其中。

警告什么呢?

假如你要当个臭不要脸的,打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密,转身就去模仿抄袭的话,信不信我给你捅出去,让你名声臭遍整个金融圈。

张益达喝了口咖啡,不疾不徐的说道:

“1亿美元就有点扯了,你们目前才占据大学生市场0.4,占据完最多也就20亿美元的规模,按市场算也就值800万美元。

不过加上你们的创意,我可以给你们2000万美元的估值。

另外,融资开放40,锐向科技可以按投前2000万美元,投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。

对了,我旗下还投资了一家p2p公司,目前每个月的成交额在六七个亿,还在保持飞速的增长,这家公司可以为你们扩大市场提供所需的资金。

锐向科技这边,也可以给你们开放所有的广告资源,为乐分期商城导流。”

张益达砍价有点猛,同时也是大棒加胡萝卜,先威逼后利诱,就是想把人家哄上床。

听了张益达的条件后,李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。

双方都没说话,空气就这样安静下来了。

李琳跟肖伟杰交换一个眼神后,一本正经道:

“张总,恕我直言,你这个条件太苛刻了,我方不能答应。

首先2000万美元的投前估值太低了,严重低估了乐分期公司的发展潜力。

另外,融资40那太多了,创始团队的持股比例将下降到42,既不利于创始团队对公司进行管理,也不利于乐分期公司的后续再融资。”

见张益达没说话,雷东明出来打圆场道:

“有分歧是难免的嘛!慢慢谈就是了嘛!”

李琳给了肖伟杰一个眼神,借口打个电话出了张益达办公室,肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。

张益达知道这是去商量对策去了,跟雷东明闲聊了几句。

“张总,你这砍价太凶残了,你说他们会不会拒绝我们啊?”雷东明问道。

“不会,不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价,然后股份少稀释一点,也就那样了。”张益达胸有成竹道。

“确实也是,咱们有钱有资源,他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。

另一边,李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰,两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。

肖伟杰有些气愤的说道:

“李琳,要不算了吧!我们再找别家,我看他们根本没有诚意。”

李琳盯着肖伟杰,轻轻摇头道:

“不,为什么要找别家?

他们是最合适的,投钱还会投入资源,将他们拉上船,将快速加速乐分期的腾飞。”

肖伟杰脸色有些难看,苦笑道:

“就算他们有资源,可报价也太低了吧!2000万美元,呵呵!我们天使轮融资后就有500万美元估值了,现在产品做出来了,市场模式也验证了,估值才提升4倍吗?”

李琳又当起了和事佬,笑着说道:

“融资也是做生意,做生意嘛!你来我往砍价很正常,2000万美元确实低了,不过都可以谈嘛。

实在谈不满意,我们再另做打算吧!”

肖伟杰也想通了,点了点头说道:

“行,那就先慢慢谈吧!谈完了再说。”

李琳“嗯”了一声,又说道:

“我们先统一一下思想,告诉我你的底线是多少?”

肖伟杰思索了一会儿,坚定的说道:

“最低投前3000万美元估值,最多稀释30股份。”

李琳点头表示同意,又问了一句“假如ab股喃?”

肖伟杰眼睛一亮,他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候,马总虽然持股不到10,但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。

他自己不在意股份多寡,但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样,控制管理权必须捏在自己手上。

肖伟杰想通了此节后,补充道:

“如果是同股不同权的话,我可以同意稀释40股份。”

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