0944 你说服你自己(1/2)

老旧的木门zhiya一声被推开，挂在门角的铃铛丁零当啷的响了起来。

坐在柜台后的售货员站了起来，说着早已让他感觉不到有什么不适的“欢迎光临”。

有人不喜欢说这句话，比如说这家店铺老板的儿子，他就觉得当有人进门的那一刻说，他说“欢迎光临”是对自己的一种羞辱。

这会让他觉得自己比客人低了一等，他是追求自由和平等的联邦人，他不接受这份工作。

这可能是他真实的想法，也有可能是他不愿意在这里工作的原因，总之他成功了。

父亲总不希望自己的孩子在他自己描述的屈辱中成长，然后那个混蛋除了偶尔没钱了会来这里要点钱花，大多数时间都不知道在干什么。

进来的是一名穿着考究，提着公文包的先生，售货员同时也是店主皱了一下眉头。

没有什么原因，只是下意识的行为。

穿成这样的人，很少出现在这附近，更别说会进入到这个不起眼，灰扑扑的商店中。

“有什么我能为你效劳的吗，先生？”，他走到了柜台边上，脸上没有什么热情，只有对生命的麻木和无奈。

那位穿着考究的先生看着第一个柜台中摆放着的香烟和杂色，随后面向店主，“我是时好运公司的业务员。”

店主挑了一下眉毛，“我们这里有你们的商品……”

由于《反垄断法》的存在，任何排他性条款都有可能引发一连串的诉讼，所以每一家商店都有各种牌子的烟草，而不是只有某一个牌子的。

时好运的业务员没有离开，而是笑着说道，“今天我来这里不是谈这些的，我可以进去吗？”

店主摇了摇头，“抱歉，这里面没有更多的位置了。”

是的，柜台内除了还能挤进十几个人外，就没有多余的位置了，他只是单纯的不想让这个身份不明的人进来。

他说自己是时好运的业务员，就真的是吗？

只有傻子才会一下子就相信一个陌生人所说的话，店主有丰富的阅历，他没有表现出抗拒，也没有同意，只是稍稍生硬了一些。

业务员不在意的笑了笑，“我们现在推出了新的专柜，如果你能把它放在这里……”

业务员伸出手指，在第一节柜台上点了点，“我们会根据你店铺的面积和卫生程度，每季度给你一些额外的奖励。”

很老套的东西，以前每时每刻就是这么干的，花钱买柜台，签合同，以至于现在大多数店铺的第一节柜台都是每时每刻的专柜。

以前那些烟草公司觉得每时每刻的人脑子都不好，等他们反应过来的时候，早就来不及了。

人们购物的习惯往往是自己第一眼看见的东西，当一个需要烟草的人进入了这家店铺里，第一眼就全都是每时每刻的烟草。

哪怕他可能知道在后面的柜台还有其他牌子的，他也有很大的概率会想着“为什么不买一包试试？”

只要价格区间能够满足所有等级的消费人群，这种消费冲动就会变成消费习惯，这也是每时每刻这么多年来始终都比其他人更赚钱，最终成为了行业头部的原因。

以后受众人群，并且是有消费惯性的受众群人，就算他们上架一款屎味的烟草消费品，也会有人说味道好极了。

以前他们很难抗衡每时每刻，可现在机会出现了。

店主摇了摇头，“我不能那么做！”

每个人都知道用法律来保护自己，包括流浪汉，这其中也包括了每时每刻。

他们有专业的法务部为他们制定策略，像买柜台这种事，他们都有完善的法律权利。

比如说如果有人违反了规定，没有把每时每刻的柜台摆放在第一个的位置上——他们甚至通过在设计图上绘制的方式，罗列出了实际中柜台摆放的方法，并且为柜台排列序号。

无论店铺的柜台是如何摆放的，每时每刻的柜台始终在最容易被看见，也是最先被接触到的地方。

他们为此会付钱，那么店家也就必须遵守协议，否则律师会让他们不好过。

时好运的业务员很显然也知道这一点，“现在你可以了，每时每刻已经从跨国公司变成了本土公司，他们拿不到原材料，没办法继续生产烟草制品。”

“最多不超过五月份，剩下的库存差不多会完全的使用掉，他们拿不出新一批的货来，他们最先违规了。”

看着店主，业务员继续用他充满了磁性的嗓音说道，“你不会想着你的柜台空荡荡的什么都没有吧？”

“如果你是消费者，你进入了一家店铺准备买点香烟提提神，可一进去你就看见了空空的柜台，你会怎么想？”

业务员盯着店主，他知道对方没有阻止自己说下去，那么店主一定是在考虑了，这是一件好事。

他更加卖力的聊了起来，“你会不会认为这里的东西已经卖完了，恰好你想要的也卖完了，那么你一定会想着，也许下一家还有你想要的……”

“可到了下一家，你也许会发现这里也没有，但经过了之前的一次尝试，你会变得更有耐心。”

“你可能会在店主的推荐下买一包平时你没有食用过的香烟尝尝味道……”

店主不自觉的点了一下头，以前他去买鱼饵的时候，经常去的那家没有了，他就去了另外一家不经常去的钓鱼商店。

他常用的鱼饵被检测出一种什么成分，总之下架了，他在那家他不经常去的店铺