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第36章 教导(1/2)

签好了各种契书,又吹了一波彩虹屁,五味楼的众人急不可耐地离开黄小三的小院。

众人走后,姜暖端起一杯茶,悠闲地喝了一口,而后说,“小三,以后记得好好孝敬你岳父。”

“娘,”黄小三一脸不高兴,“他跟着别人一起欺负娘。”

这个老狐狸,算计到自己家人身上,瞅着机会,他非要把狐狸皮剥下来做脚踏。

“这只是表面,”姜暖笑得一脸神秘,“以后,你就知道了。”

“娘~”谢氏拉着姜暖的胳膊,话音缠绵撩人,“到底咋回事,说一下嘛~”

“娘,”黄小三睁大眼睛凑过来,“你别卖关子了,快讲讲看。”

一旁的金氏虽然没说话,却时不时偷偷地看一眼姜暖,非常好奇。

“你们想知道啊,”姜暖直了直身体,又喝口茶,才转头看向黄小三,一脸感慨,“小三,你福气不错,有这么个岳父护着你,要比别人少走不少弯路。”

“娘,”黄小三急了,“你别老是卖关子,说说怎么回事,明明是我岳父压价,你干啥还为他说话?”

“娘~”谢氏期待地看着姜暖,“儿媳也想知道。”

她现在都感觉在做梦。

没想到,就这么一会儿功夫,娘就赚了八百两银子。

即使给小三消契拿出五百两,还有三百两的银子呢!

三百两雪花银,黄家口没有一家有这么多钱呢。

谢氏已经被银子砸飘了,脑袋晕乎乎的,脚也轻飘飘的,跟泡在酒坛似的。

“行吧,”姜暖笑了笑,我就跟你们说说这里面的门道,给你们长点见识。”

顿了顿,姜暖才开口,“那番讨价还价,看起来是金掌柜压价,其实是双赢!”

“双赢?”黄小三闪了闪眸子,“对两方都有好处?”

“没错,”姜暖给了他一个孺子可教的眼神,“这菜谱的价值,远远不止一千两银子,但,要看在什么地方。

平安县这里,能卖到八百两也多亏了你岳父。”

“那跟岳父压价有什么关系?”黄小三依旧愤愤不平,“若不是他一直压价,娘也不会把价钱抬到八百两。”

黄小三心里,其实有些幸灾乐祸,若不是老狐狸非要压价,也不会多出三百两银子。

“他如果不讨价还价,没法对主家交代,”姜暖轻声解释,“咱们两家的身份在那搁着,他一口答应,即使娘已经看在亲戚面上打了对折,被主家知道后,依旧没法交代。”

“为啥?”谢氏非常不解,“娘,五味楼已经得了便宜,主家为啥还不满意?”

“太轻易得到的东西,哪怕真的价有所值,也会让人产生怀疑,”姜暖敲了敲桌子,“倘若金掌柜一口答应,主家心里会想,如果他更努力点压价会不会更便宜?然后,他们就会觉得多花银子,感觉亏本!”

“还能这样?”黄小三惊讶地目瞪口呆,“他们怎么这么贪心?”

“不是贪心,”姜暖叹息一声,“这是人性!总是想用更低的本钱得到更多的利益。”

“可是,”黄小三呐呐地说,“咱们后来涨了三百两呢。”

“所以,我才说你岳父人很好啊,”姜暖摊手,“若不是他配合,根本拿不到这三百两的。”

“怎么说,”黄小三感觉自己一向机灵的脑袋不太够用,“这跟他有什么关系?”

“别看你岳父一直压价,”姜暖浅笑道,“可他却没反驳娘抬得价钱,其实就在默认。”

正常人,她抬价到六百两的时候,怎么着也会反驳一句。

“还能这样,”黄小三摸了摸鼻子,“娘,你怎么知道的?”

他在一旁看着,一个得寸进尺,一个寸步不让,压根没发现什么不对。

“你说呢,”姜暖白了儿子一眼,“这种事,经历多了就知道,就跟三辞三让似的,不能明着说。”

“原来这样,”黄小三有些别扭,“这样看,岳父他还算凑合。”

“相公,”金氏嗔怪地看了黄小三一眼,“那是我爹。”

“娘,”被金氏这么一提醒,黄小三抛开心中那点不满,“这样做,岳父会不会被主家责难?”

本来五百两的东西,却被抬到八百两,这可不是个小数目。

“不会,”姜暖摇摇头,“你岳父有分寸,别担心。”

“娘,”谢氏突然开口插话,“儿媳有件事不太明白。”

“什么事?”姜暖好奇地看了她一眼,“说来听听。”

“明明帮小三消身契更简单,他们为何非要花这么多银子买菜谱?”

这个问题,憋在谢氏心里很久了。

她真的很不明白,不花钱就能得到的东西,为啥花大价钱买?莫非,这群人脑袋被驴踢了?

“我知道,”金氏清脆悦耳的声音响起,“消身契要让主家亲自点头,用银子买,爹可以自己衡量。”

金氏说的比较隐晦,姜暖缺听明白了。

“没错,”她赞赏地看了金氏一眼,解释,“表面上看消长契代价更低,但这样做,五味楼却得不到什么好处。”

“花银子买看起来不值得,金掌柜他们却能得到更多利益。一来能捞一个起死回生的功劳,二来这银子本来就是主家的,花不花都落不到自己口袋,三来还证明了他们的能力。”姜暖抬眸,“你们说说,如果是自己,会怎么选?”

“这,这,这……”黄小三被镇的说不出话。

他从没想过,还能这样解释。

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