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第46章 三生石良缘(下)(1/2)

2018年1月5日,湘西鹤城市。

连续近一周雨雪天气,当天大雪。

晚上。

天澳中山府销售中心。

外面的风声猎猎作响,销售中心里面开着暖气,大家倒不觉得寒冷,但是连续半年加班熬夜,许多人内心已经生出了寒意,特别是这一次开盘许多卖得不好的伙伴。

自从2017年6月份,苟书寒加入这个团队以来,半年时光,苟书寒亲眼瞧着同事们换了一拨又一拨,煎熬着,盼望着,开盘时间一推再推,推到许多人已经麻木了,终于熬到了开盘。

开盘时间是2018年元旦节,日子是个好日子,但是来晚了。

对于那些煎熬了半年甚至近一年,卖得又不好的人来说,来晚了。

开盘也并不是很顺利,当天下着暴雪,原计划上午9点18分的开盘仪式,足足推迟到中午12点18分,才正式开始。

幸好,这一次,开盘成功了。

幸好,这一次,苟书寒卖得很好。

但是有人欢喜有人愁。

销售主管武鹤把大家集合在销售中心一楼东头的洽谈区域。

销售部经理郑海鹏从二楼办公室下来,坐在了空出的一张沙发靠椅上,他看了看腕表时间,晚上11点38份,

辛苦了一天的销售人员,个个一脸疲惫。

郑海鹏看着面前这支业务能力参差不齐的队伍,心想,我也不想让你们这么晚下班,可是集团的要求实在是太严苛了,没办法。

想归想,但是郑海鹏说出的话,可没有这么和气。

他看着或坐或站的五十七个置业顾问,开口说道:“今天!已是我们开盘的第五天了,团队里还有好几个人,开单数量为个位数,极个别人,甚至只开了一单,两单,作为销售,坚守了半年,甚至坚守了一年,开盘时,却只卖出去几套房子,佣金奖励才几千块,好意思吗?”

开单少的那几位,听见郑海鹏这么说,有的心里想,没关系,大不了不干,换份工作。

有的心里却倍感压力,我也想多卖几套房呀,谁知道就卖不动呢?

还有的,死猪不怕开水烫,顺其自然吧,听天由命吧。

苟书寒作为实习主管,和武鹤一起站在郑海鹏身边。

苟书寒看见卖得不好的人里,有人眼神里露出了不屑和无所谓,心里暗自说着,今天老郑白天说过可是要淘汰几个人的,你们有人还这种鸟态度,唉,每天都是因为你们这些鬼崽子,拖累成每天下晚班。

苟书寒其实是一个热心肠的人,很想在开会之前提醒大家要表现得好一点,这样说不定也能早点但下班,是做销售的,一切以业绩说话,光态度好,不顶用。

郑海鹏停顿了一下,又接着说:“你们看看,你们自己对比一下,同样都是做销售,你们还有人是老销,在房地产待了十多年了,苟书寒才加入我们团队多久?才加入房地产多久?半年!半年什么成绩?开盘我们项目卖出去561套,他一个人卖出去86套,销售占比达到团队的七分之一,金额超六千万,而我们团队有多少人,有五十七位!排在后二十位的加起来,只顶得过苟书寒一个人,各位,这就是差距!”

苟书寒听到这里,眉头一皱,心想,老郑,开个盘我已经得罪不少了,这人心最复杂,大家看着我赚钱,已经闲言碎语了,你咋还把我抬出来当靶子。

郑海鹏无法知道苟书寒心里想什么,作为一个销售经理,他要做的是,鼓舞士气,鞭策大家。

于是郑海鹏,继续开口说道:“我向集团作过申请,考虑到大家守盘这么久,特意申请了开盘一周的高额奖励,这一周,除了开盘当天的,另外六天,只要你们卖一套,每套额外奖励5000元,明天后天就是周六周日,也是本阶段最后两天,你们居然还有人吊儿郎当的,觉得业绩好坏无所谓,我告诉你们,如果明后天,总业绩达不到我当时承诺给集团的,集团可是要开人的,五个名额,你们不希望其中有自己的名字吧?”

大家沉默着。

售楼部的背景音乐慷慨激昂,放的是tory。

大家的沉默和背景音乐形成了强烈的反差。

郑海鹏又说道:“我希望你们紧张起来,多向优秀的人学习,下面我们请这一次的销冠苟书寒给大家分享一点经验。”

说完,郑海鹏带头鼓掌。

大家开始都无动于衷,整个售楼部只听得见郑海鹏的鼓掌声和背景音乐的声音。

郑海鹏恼怒的扫视了一圈,大家赶紧鼓起掌来。

郑海鹏又叫了一人去电脑控制室把背景音乐关了。

对于郑海鹏来说,其实他比置业顾问还害怕听见这首曲子,曲子是好曲子,但是天天听,耳朵起茧不说,胃病都要整出来,一到疲惫时,听见victory就反胃想吐。

他也想早点下班。

等背景音乐关闭好,郑海鹏示意苟书寒可以开始了。

苟书寒混迹江湖这么多年,见得多,也懂得多,知道大家各自的心思,平日表面上大家客客气气,但是这一次开盘自己卖了这么多套,眼红的,嚼舌根摆弄是非的,造谣习的,期待分享的,大家各种心思都有。

苟书寒看了看郑海鹏,清了清嗓子,说:“领导要求,我就卖弄一下了,我之所以卖得好,主要是三方面原因,一是,我对待客户很真诚……”

话还没有讲完,大家就哄然大笑,有那么几个油头,习惯了开玩笑的,说道:“狗哥,你最户被

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