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第57章 真诚的拒绝(2/2)

小事情,不能因为自己想挣别人多少钱,而影响别人做决定,首付不够确实可以凑,但是如果对方不愿意去凑,或者承担还贷压力不够大,给出一些不合理的建议,是会祸害到别人的。

本身商业贷款买房就是一种巨大的压力,首付款还要借贷,那是压力上的压力。

苟书寒来到二楼会议室,会议室里坐着十七位新员工,公司原计划是新招15位,结果超出了预料。

苟书寒开口说到:“刚早上的东西大家都消化了吧?”

大家一致回答:“消化了。”

然后又有人回答:“还不太懂。”

苟书寒说:“没有关系,冰冻三尺嘛,接下来我跟大家分享一个销售技巧,也是一种给力的营销工具。”

“我先给大家举个例子。”

十七位新员工认真听着。

“比如,如果有客户对我们天澳房地产品牌并不认可,你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚?”

“我们大多都是从事过房地产销售的,相信大家的答案也大多雷同,大体也会说因为天澳房地产是世界房地产百强企业,鹤城市房企第一,所以买在天澳中山府放心,或者品质过硬,物业服务有保障等等。”

“但是你们有没有想过,这种回答千篇一律,客户每次都听,他会冲动买房吗?”

“不会,但是如果我们用一种工具来回答,那就不一样了,这是我多年销售工作掌握的销售工具,它叫fabe利益销售法则。”

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