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返回《房不胜防的那些年》

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第59章 我有个请求(1/3)

“fabe法则是fab法则的升级版,具体定义,我们一起看看投影,看完,我们再讨论一下刚才说的问题,如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”

说完,苟书寒用遥控器打开投影,会议室雪白的墙面上出现了投影仪的开机画面。

坐着的17位新入职的置业顾问,他们很认真的盯着墙面看着,但是苟书寒知道,这里面真心想学习的只有6位,有新加入的,也有老销售,另外11人,其中7个是混迹房地产多年的老油条,还有4个新人,这些人认真看着,只是演戏给苟书寒看,他们的心思很简单,只想快速混完学习期,然后按照公司要求把销售说辞背好,通过销讲考核然后正式上岗就行。

因为上岗了,意味着就能开始挣钱。

苟书寒清楚的记得四天前的早上,新员工全部到岗,整个售楼部七十多号人聚在一起开早会,场面显得格外壮观,郑海鹏给大家开了一个早会,先是例行问早,然后新同事上前依次自我介绍,介绍完郑海鹏把陈年鸡汤拿出来给大家重新喂了一遍,喂得老员工直翻白眼,喂得新同事狂舔嘴,到最后,郑海鹏隆重的介绍了苟书寒,一顿吹嘘之后,就把新员工交给了苟书寒。

苟书寒成为了这帮新员工的全职奶爸,事无巨细的教着他们。

可惜,不是谁都愿意认真对待每一件事的,哪怕明明知道认真对待会更好,就好比,道理许多人都懂,能不能做好,那又是另外一回事了。

苟书寒把u盘插进会议室电脑,心里却想着一堆乱七八糟的东西。

他把自己脑海里那些跟挣钱没有关系,跟卖房没有关系的都归类为做乱七八糟。

这个世界有时真的让人无法理解。

有许多努力的人,许多有本事的人,许多怀揣梦想,一心追逐幸福的人,到头来却混的不一定有吊儿郎当和投机倒把的人好。

苟书寒在深圳十三年左右,见过太多人,一身本事,有着大小不一的梦想,有的人想着改善一家人生活,有的人想着出人头地为家乡贡献力量,还有的人想着要报效祖国,但是他们的付出与收获很多时候不太对等。

就像新闻报道里看得到的山区教师,和新闻报道里看不到的某些科技人才和科学家,一年到头辛苦工作,物资生活水平远不如许多一线销售人员。

更别提那些投机倒把钻营房市,卖毒奶粉毒食物的黑心商家了。

拐卖儿童弄伤弄残丧尽天良的畜生就更加不用说了。

世间种种,几句话难说清。

当然,上面提及的,做销售的却是凭本事挣钱吃饭,天经地义,不然苟书寒也不会成为一名房地产销售人员了,他认为凭劳动获得报酬,值得骄傲。

想着这些,苟书寒把u盘里的课件复制到电脑桌面上,这是他利用晚上在家的休息时间设计出来的,做的并不是很详细,提纲式的设计。

只要不忙碌,他的大脑总会胡思乱想着。

被公司变相停岗,变相处罚来带新人,他就闲了下来。

苟书寒打开幻灯片,点了全屏播放。

幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字,主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”,副标题:“任脉:销售工具之fabe法则”,两行大字下面是一行小字:“主讲人:苟书寒。”

苟书寒先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕,包括fabe法则的起源、定义以及一些示例。

“fabe法则是有公式可循的,刚才说了这么多的示例,不知道你们注意到没有,它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」,你们注意到没有?”

“回到最开始那个问题,如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处,套用公式,「因为」天澳是世界性百强品牌,品牌实力雄厚,在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘,在海外也有项目,「所以」买在天澳,品质更有保障,更放心,更有知名度,更有安全感,买在天澳,「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群,买在这边的都是看中我们品牌实力,公务员里高收入人群,政企单位领导,成功商人,在外务工的金领高管回乡置业,你的邻居档位高,你的交友圈子不一样,你孩子今后的发展更不一样……”

“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动,聚会照片给客户看看,这一点就是e,证据。”

“只要肯深入展开,fabe法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助,而且这个销售工具学好了,融会贯通了,以后恋爱,结婚,都可以用的上,比如两个人相亲,男孩子可以说,因为你选择了体贴的我,记住要在我之前加定语,也就是自己的优势,定语不局限于一个,可以多个,体贴帅气幽默的我,符合实际就好,所以,以后我可以更好的照顾你,生活充满乐趣,可以让你生活得更有质量,更幸福,然后再拿出来自己老爸老妈的合影,说,你看,我妈笑得多幸福……”

“哈哈哈……”

下面人哄然大笑。

苟书寒接着说:“你们说,fabe法则是不是恋爱神技?婚姻之中这个也可以用,比如藏私房钱被老婆发现了,别第一时间就跑去超市买榴莲,虽然你肉给老婆吃,自己跪壳,但是买榴莲的钱怎么来的?你又给自己挖坑了,这个时候我们请出fabe神技救场,老婆,因为!强调因为,因为我藏了私房钱,所以,我有

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