第76章 房姐崔炜彤07(3/4)

郑海鹏并没有秒回。

苟书寒对着武鹤说：“要不你先喊大家集合，我等老郑回信。”

武鹤走开，李紫涵还站在苟书寒旁边。

苟书寒站着，看了看其他未读信息，其中表弟向前进发来的信息尤其多。

苟书寒快速的看完，向前进说的都是房姐崔炜彤的情况，苟书寒又回复了几条。

郑海鹏这回了信息过来：“晚会你主持，现在下班吧。”

苟书寒回了两个字，“收到”，然后去参加晚会，李紫涵继续跟着。

大家集合在销售大厅西侧洽谈区域，或坐或站。

有人给苟书寒留了一个位置，就在武鹤旁。

苟书寒到了之后，并没有坐，而是让李紫涵坐下。

武鹤见苟书寒到了，开口说道：“客户情况我这边刚才已经盘点过了，你看下还有什么说的没有。”

武鹤的意思很明显，你要是没事就早点下班得了。

做好人谁不会，关键是别踩在别人肩上做好人。

郑海鹏有事一般都喊苟书寒管理现场，得罪人的事都他干了，武鹤是想尽办法团结一切可以团结的人。

牛魔鬼怪，他的队伍都笑纳。

这早晚会集团是每隔一段时间就会抽查现场会议视频的，这才几分钟，客户情况就盘完了？

不可能！

苟书寒也不好直说，但是他也有办法把会议时间弄长一点，不至于今后给郑海鹏添麻烦。

苟书寒假传圣旨，开口说道：“郑经理刚刚跟我说，今天我们虽然没有达成当日销售目标，但是范程今天卖了四套，是值得大家学习的典型代表，应郑经理要求，下面请范程分享分享！”

说完苟书寒带头鼓掌。

掌声热烈。

鼓掌的主要以苟书寒这一组的居多，当然也有武鹤组的人。

做销售，实力赢得尊重。

范程清了清嗓子，说：“首先谢谢郑小冯和思思姐对我的帮助，是他们配合我开了单——其实我这个客户，并没有太多的抗性，就是气场比较强大，相信许多人也知道了，这也是名下已经有三四十套房子，从去年年底开始看，看到今天才成交，我认为这个客户我之所以能成交，主要是我三点做的好，第一点，我一直保持联系，第二点，厚着脸皮约她来看，隔三差五的，第三点，也是做的最好的一点。”

说到这里，范程笑着看着大家，一脸的得意模样。

有人喊到：“别卖关子了，赶紧讲，看把你嘚瑟的。”

范程笑，说：“第三点我做的最聪明，就是当我搞不定的时候，我请求我们主管狗哥出场，本来客户只买三套的，狗哥上场，三言两句，就说服了客户买了四套，我对狗哥的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝，又如……”

有人笑骂：“你小子嘴巴都快笑破了，悠着点！”

苟书寒忙笑着说：“马屁少拍，这客户说实话，谈的时候我都觉得使不上力。”

有人喊：“狗哥，分享一下经验！”

“分享一下！”

“狗哥，多传授点经验。”

……

苟书寒也不藏着掖着，抬起手虚空中往下压了压，说：“好，我就说几句。”

大家迅速安静下来，等待销冠分享。

苟书寒：“其实呢，也没有什么特别可以分享的，这个例子，我觉得范程说得特别对，他说的这三点确实值得我们很多人学习，别看很简单，很多人不一定能耐心的去做好。”

李话的时候，眼神有意无意都会看向自己，包含鼓励。

苟书寒：“这个客户，很巧合的是，是我表弟的亲戚，这个细节我都还没跟范程说过，之所以说这个，我觉得相比起我分享，这个客户的事情更值得我们研究。”

“根据我表弟说的，客户家庭并不富裕，很小年纪就失学，然后出去工作，很多年前就在东莞在深圳等地摆地摊卖一些发卡，头箍，橡皮筋，小镜子之类的，通过自己勤劳，后来发了点小财，又开始卖女鞋女装，后来开了杂货店卖杂货，再后来，在深圳买了一套房子，房价蹭蹭的涨，前几年，又把深圳房子抵押了，拿着钱在内地转了几个城市买了几套房，又转手卖出去了，现在名下房子有三四十套，身价几千万，很励志，也很让人唏嘘。”

“范程早上让我帮忙接待一下，估计他也没有想到客户今天就一定会买，我起到了一定的推动作用，但是微乎其微，我只是把项目的一些情况给客户分析了一下，并建议她既然作为投资，那就选容易出手的房源，不要按照个人喜好来选，仅此而已。”

“客户今天能买四套，最大的原因在于她自己，她知道，房地产是现在中国的经济命脉，知道未来房地产还会告诉发展，房价还会持续高涨，她能成为房姐，是因为她的眼光和胆量。”

“我相信，就算今天没有范程，没有我，这个客户，这个房姐她也一样会买房，只是不一定买在我们项目罢了，所以，与其说分享经验，不如分享点感悟吧。”

“很多年前，我苟书寒反感别人炒房，认为这些人跟那些吸血的资本家没有什么两样，到头来，我到如今还在租房住，为什么？不是因为房子上涨我买不起，是买得起的时候我没买，国家给了我这一代人机会，是我自己放弃了，等到涨价了，在怨恨国家和zf，这是不对的。”

“为什么人家能当房姐？因为眼光与魄力，胆量与努力，她的首付是靠自己挣的，