第二百一十九章 等价交换(1/2)

在宁卫民的眼中，宋华桂无疑是个让他心生敬意的优秀女人。

宋华桂思想开明，受过良好的教育，举止谈吐都显出一种带有高雅的风度。

她懂得四国外语，对音乐、电影和美术有着极高的鉴赏力，也很会享受生活。

无论对美食、服装、游历和各种上流社会的各类交际方式，都有自己独到的见解和实践。

此外，她还是个极为成功的公司管理者。

在这个能让西方商业价值水土不服的土地上。

初来乍到，四处碰壁的皮尔·卡顿，完全是依靠宋华桂，才得以把西方时尚成功引进共和国，获得了政府的支持。

所以尽管宁卫民看过的那本皮尔·卡顿的人物传记里，对宋华桂提及的地方并不多。

作者只是寥寥数笔带过，介绍了一下她是卡顿亲自挑选的东方代理人。

更多的笔触，还是聚焦在这位大师的个人传奇经历上，去塑造大师本人的非凡，

但皮尔·卡顿本人，对于宋华桂的夸奖和认可却是完全是不吝辞藻的。

据宁卫民亲眼所见，亲耳所闻的，这法国老头儿就不止一次在公开场合宣称。

“宋女士是我最好的助手，皮尔·卡顿能在华夏落地生根，完全是她的功劳。如果没有她，那对我来说，把业务开拓到华夏，就只是一场不切实际的梦而已……”

毋庸置疑，像宋华桂这种集多种优势于一身的女人，几乎就等同于智慧、品味、阅历和财富的共同化身。

如果在东方，在共和国也存在一个上流社会的话。

那么她必然当之无愧，理所应当是其中最理想的女性样板，值得众人去效仿。

其实完全可以这么说，除了没有引诱男人犯错的美貌，宋华桂几乎拥有一切女人梦寐以求的优势。

当然，或许也正因为容貌稍显平庸，才让她更显得亲切和善、正派尊贵。

让她拥有一种完全是发自于内在的卓越气质与个人魅力。

甚至同样是因为这一点，宁卫民才会遵循着等价交换的商业思维，主动拿出实在在的东西，来跟宋华桂当面谈条件。

因为宁卫民心知肚明，要想和这样一个凭着真才实学成功，又见多识广的女人打交道。

任何试图兜圈子的鬼把戏和耍心眼都是无效的，也是有失尊重的。

除了白白浪费彼此的时间，让对方平生恶感，什么好处也不会有。

所以目前的情况就是，宁卫民就坐在宋华桂办公桌前的椅子上。

而面对着翻阅企划书的宋华桂，宁卫民主动对其中主要内容做了总结性的介绍和说明。

至于他的建议，其实大可以归纳为以下三条。

其一，为了让“pc”品牌的服装能够更精准的覆盖消费人群。

宁卫民建议公司除了和友谊商店合作之外，销售渠道不要再借助国内任何一家大型商场。

而是应该招聘自己的雇员，逐渐在京城、沪海、花城、深圳这四个城市条件最好的涉外酒店里，以及这四个城市的机场，设立自己的品牌专营店。

因为在他看来，尽管“pc”品牌的服装在西方国家一直是定义为“时尚大众”。

但对于国内普通民众的消费水准，三四百元一套的服装价格，却是当之无愧的高端奢侈品。

这基本上是等同于一台黑白电视的价钱了。

就目前国内实际情况而言，有足够消费能力的群体，无非是有出国需要的官员、退赔工资的老干部，家里有底子旧日富户，以及有海外关系的新贵们罢了。

而这些人无论住在哪里，他们与外国人形成交集地点，通常情况下就在机场、涉外酒店和友谊商店这三处。

那么只要在这三种场合设立“pc”品牌的专营店。

便可以完全满足国内近似于全部的消费需求，牢牢的掌控住国内市场。

如果再考虑到这几类主要消费人群里，官员的基数是最大的。

那么也应该对目前销售的商品有所调整才是。

最适当的方式就是削减女装的样式，同时增加男士西装。

其二，为了抢占最优质的广告渠道，为公司长期的经营活动节省广告投放成本。

宁卫民还建议在目前国内广告费用普遍低廉的情况下。

公司应该和国家电视台签订一份较为长期的固定合作合同，用以买断新闻联播后的第一个广告的时间。

他的意见是至少十年，最好是二十年。

因为随着国内的经济不断发展，通货膨胀的情况是必然会发生的。

与此同时，我国电视机持续普及也是必然。

那么电视广告的价值就会越来越凸显，会经历价值的重塑。

毫无疑问，《新闻联播》既是国内可以覆盖全国的电视节目，也是收视率最高的电视节目。

再加上从晚七点半结束后到电视剧开播前，还是当之无愧的黄金时段。

以目前电视广告便宜得近似于白给，还略低于广播广告的价钱来看。

就别说皮尔·卡顿公司作为一个服装品牌，本身需要为扩大知名度而做广告了。

即使是作为单纯的财务投资，先把广告时段买下来留待日后转让获利，这也会是一笔相当值得一试的好生意。

简直太划算不过了。

其三，为了长期保持行业引领者的地位，掌握对国内服装行业流行趋势的主导权。

宁卫民还建议公司应该联合一些官方媒体，创办以自己品牌命名的全