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第0320章 帮姐进步(1/2)

白手带了六只皮箱,一号二号三号各两只,分别是黑色的和棕色的,黑色的是猪皮,棕色的是牛皮。

刘践是外行,只觉得好,不知道好在哪里。

叫来业务科长何玉林。

老何也说不出好在哪里,但真皮是认得的,再加上喷了油漆,只觉得光彩夺目,让人喜欢。

“小白,为什么没有四号箱和五号箱?”刘践问道。

“老刘,这个系列,我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角,特别加上真皮二字,与仿真皮的相比,档次大大提高。”

“小白,你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。

白手笑了笑,“两位,我想请问,有多少人出门时,会带着硕大的四号箱和五号箱的。”

刘践没有说话。

何玉林道:“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员,冬天带三号箱,其他季节带二号箱,就足够装东西的了。”

白手道:“老何说得对,四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚,女方的嫁妆里,就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱,用仿真皮的就行了,没有必要用真皮的,也不能用真皮的。”

“为什么不能用真皮的?”刘践问道。

老何笑道:“经理,农村人讲究。新房里摆放皮箱,什么猪皮呀牛皮呀,是很忌讳的,是不能放的。”

刘践点了点头,笑道:“懂了,懂了。老何,你说说吧。”

“经理,咱们下半年出去跑业务,我建议双管齐下,仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来,应该也是这个意思。”

“小白,归根到底还是价格问题,你确定了没有?”刘践又问道。

“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价,定为五十、五十五、六十。”

刘践和何玉林听罢,面面相觑。

何玉林道:“小白,你这个价格,到了零售商手里,就是七八十以上了。”

白手笑着点头。

刘践道:“相当于普通人一两个月的工资了。小白,高了,太高了。”

“我的定价,本来就没考虑普通人。两位,我针对的是那些想买的人,和那些买得起的人。”

白手的话,刘何二人稍稍琢磨,就明白了白手的意思。

这也是一种营销策略,而且是高级的营销策略。

刘践朝何玉林看了一眼。

何玉林点了点头。

刘践道:“小白,老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱,仿真皮的和真皮的各一半。具体事项,你直接和老何联系。”

“没问题,我下次送过来。”

顿了顿,白手笑道:“老刘,样品也是要钱的哦。”

“哈哈……放心,不差你一分钱。”

“痛快。老刘,我就喜欢与你这样的老板合作。”

白手告辞出来。

何玉林跟出来,“哎,我说小白,你的真皮皮箱上市了吗?”

白手笑了,“给你们个面子。我先忍着,等你们出门后一个星期,我再把真皮皮箱推向市场。”

“够朋友。”何玉林竖起大拇指。

白手看走廊上没人,掏出一张支票,塞到何玉林的手里,“请收好,这是上半年的提成。”

何玉林看了一眼,急忙将支票塞进裤兜,再冲白手竖起大拇指,又说了一声“够朋友”。

白手离开县贸易公司,开着摩托车来到建行城关营业处。

梅妮在办公室会客。

白手老老实实,等白手忙完,才推门而进。

“小白,你来得正好,我有事跟你商量。”

梅妮娇小,显得忒年轻,每次看到,白手总是眼前一亮,心里一热。

“梅妮姐,有事你就直接吩咐,商量二字,还是抹去为好。”

梅妮笑了,“就喜欢你的爽快劲。”

“说,直接说。”白手大大咧咧,就像在自己的办公室,随便的靠在沙发上。

坐相难看,梅妮赶紧去关门。

“小白,你在我营业处存的钱,已是一个不少的数目,你有什么打算吗?”

白手咦了一声,好奇道:“什么打算?我没打算,只要钱安全就行了。”

“不嫌我们银行的利息低?”梅妮含笑而问。

白手笑道:“放高利贷,三分的利息倒是高,还能利滚利。可我不想赚那个黑心钱,再说我就是想赚,我也没门啊。”

“现在有一个方式,能让你赚到银行利息两倍多的钱,你干不干?”

白手又笑,“呵呵,还有这种好事?”

“购买国库券。”

“啥券?”

“咦,你连国库券都不懂?”

“不懂。”

梅妮只好一番解释。

“……小白,你现在有余钱。你存在我这里的钱,即使不拿出来,也不影响你的生意。所以,我建议你拿出来购买国库券。”

“国库券的利息,真比银行的定期利息还要高。”

“喏,你自己看。”

梅妮递过一份关于国库券的宣传资料。

白手认真的看了看。

“姐,这国库券靠得住靠不住?万一到期了,人家不兑付,我怎么办?我找谁要去?难道就打了水漂?”

梅妮咯咯的娇笑不已。

“姐,我说错了?”

“大错特错。”

“姐,我这是辛苦钱血汗钱,我当然要小心了。”

梅妮道:“小白,这么说吧。购买国库券,就相当于把钱借给国家,国家你还不相信吗?”


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