第十章 皇商(1/2)

蝉鸣渐歇，暑意渐褪。

傅大官于酉时醒来，脚下有些虚浮，脑子倒是清晰。

他下得楼来，远远向董书兰抱拳作揖，“傅某贪杯，请小姐原谅。”

董书兰一笑，回道：“傅家主可是折煞小女子了，小女子留于此间，倒是多有打扰。”

三人围坐，傅小官自作主张将晚饭放在了凉亭里，他觉得这里有夜风，可听溪水，相比于饭厅，这里更为随意一些。

对此董书兰倒是不以为意，她并不觉得傅小官不懂礼数，反而认为这样的环境更适合谈谈皇商的事情。

酒自然没有再喝，傅大官没什么胃口，董书兰的饭量本就不大，傅小官当然没有客气，这个年纪正是长身体的时候，再加上他真的需要补充营养，所以一桌子饭菜差不多一半是被他消灭的。

收去碗盏，傅小官煮茶，傅大官出去了一趟，没多久又回来。

“如我所料不错，三大粮商的家主，这是给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了，傅家主，皇商之利你理应知晓，那么，说说你的想法。”

此刻的董书兰与下午时分截然不同。

她未曾带上面纱，脸上虽然带着微笑，但言语间已经有了一些重量。

“小姐聪慧。”傅大官也没有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：“他们的本意是选出一位代表，就是杨记，由杨记与小姐签订合约，三家共谋此生意，如何？”

“我这边自然没有问题，只是价格……”

傅大官长吁了一口气，苦笑道：“价格……他们倒是干脆，委托我来处理。”

“那傅家主给我个什么价？”

“这事儿把我给绕进去了，我来出价，那么我给他们的价也肯定得降低，这生意，真的不划算啊。”

董书兰抿嘴一笑，傅大官这是吃力不讨好，所以她说道：“我是理解傅家主的……下午与傅公子有些交流，你看这样如何？如若我们生意能够谈妥，待我回京禀报长公主殿下，为你傅家另开一路……比如这西山琼浆，如果傅公子后续的产品真有新意，我也能帮个手，纳入皇室采购。”

事实上皇商就是个名号，比如粮商，皇室每年会征召巨量的粮食，这些粮食或存入国库以度荒年，或供给前线的军武。

这些粮食的采购价格是很低的，至少比市面低一成。

但皇商有个特权，如果有拿的出手的好东西，皇室是愿意平价甚至高价收购的，而且有皇室采购的背书，对于商家而言，这便是一面金字招牌，也是家族之荣耀。

所以傅大官一听董书兰的这番话，心里就打起了小算盘。

“你看……我家就临江一地主，家里除了粮食也没别的，至于我儿所酿之西山琼浆，不瞒小姐，这玩意儿出酒率极低，成功率也极低。所以就算供给皇室，量也起不来，不过此酒能进皇家，我傅家也与有荣焉……小姐你就直说，临江之皇粮，意欲几何？”

董书兰伸出了三个手指头，“低于市价三成！”

傅大官正要说话，董书兰却又道：“且慢，你听我讲来。”

“江北之地之粮价比之江南高出了一成，比之中原腹地高出了两成，江南乃富庶之地，粮价反而比江北便宜，中原之粮，稻米与江南江北不可比这我了解，故皇室于中原之地主征小麦。”

“而江北之地自齐州而上至密州，这临江之粮价又贵了一成，所以……傅家主，我说降三成，并不为过。”

傅小官并不了解此中行情，但他却不得不承认这小妞挺厉害的。

如此看来，她此行临江倒是做足了功夫，且看老爹如何应对。

傅大官频频点头，“你说的确实没错，但是，董小姐恐怕有两点不太了解。”

“其一，临江粮食产量比之其余州县略低。”

“其二，临江的地价却比其余州县略高。”

“原因颇多，临江地势多丘陵，山地多而良田少，不易耕种。但偏偏临江所居人口却多……据去岁临江州府统计，临江州共有人口六十七万四千八百五十二，临江城所居者三十三万六千七百一十一。我们再看看密州，密州占有广阔的沃野，但密州人口却只有五十八万余。再算各州所有田地，临江有田十三万亩，每一亩田要养活至少六人。而密州有田二十万亩，每亩田仅需养活不过三人。”

“所以临江粮食会略贵，其实小姐不知道，我临江所产之粮并不足以供给本州，尚且要去其余各州买粮。”

“如果临江出现粮食皇商，那么临江的粮食缺口会更大，就必须从各地买更多的粮，而临江的粮价便还要上涨……临江，是不是少一些配额？”

董书兰眉头微蹙，这些东西她是真没去了解，如果傅大官所言属实，自己这要求的三成，好像确实有些高了。

她尚未说话，傅大官乘热打铁，笑道：“当然，为皇室出力这是临江的荣幸，只是，能不能按照江南的标准，低于市价一成！”

董书兰忽然笑了，明眸皓齿，口吐兰香，“我相信傅家主所言属实，但是，傅家主却忽略了另一个问题。”

“临江为双江汇流之地，自古人杰地灵，这便是临江所居人口较多的原因。而临江之商贸，在长江一线仅仅江城可比。商贸发达带来货币的流通，也带来临江的富裕，故临江之粮价更高，但临江的购买力也极强。所以，傅家主，综合你我原因，两成半。”

“一成半！”

“两成