第353章 海外迂回战略（2/4）(1/2)

王昱业对齐政适时做出的调整海外战略决定深表赞同。

澳糖并购尘埃落定后，他对csr糖业的管理稍作调整，但基本原则是原有框架不变，只从国内派驻部分员工进行学习与监督，然后回国。

作为此次海外并购的亲历者和领导者，王昱业感触良多。

“如果不是我们注意到与当地糖农的沟通，另辟蹊径，面对丰益国际的竞争，哪怕我们的前期准备工作做得再齐备，也必然是落败结局。”谈起这一点，王昱业都觉得赢得非常侥幸——感谢澳洲糖业的特殊生产体系。

但是外人往往只看到嘉谷国际收购澳糖的胜利，而没有领略到其中的艰辛和侥幸。

这段时间，受粮食危机的影响以及嘉谷国际成功并购澳糖的激励，越来越多的国内企业对海外农业领域的开发表现出了浓厚的兴趣。

不用特意了解，都可以知道不少上至大型央企、下到地方的农牧公司，都开始加速“抢食”海外农业资源。

但在王昱业眼中，并不看好这一波“出海”的收购。

在澳糖收购经验总结会上，王昱业问道：“作为一家准备到海外投资的农业企业，通常会最关心哪些问题？”

“土地是否肥沃，阳光是否充足？市场是否成熟？仓储、物流是否体系完备？或者当地的政治环境和社会是否稳定？”

“毫无疑问，这些都是重要的参考指标。但是除此之外，一些非传统因素会更加深刻地影响着农业企业走出去的步伐。”

说嘉谷国际并购的前期准备工作齐备可不是盖的，在对我国以前零星“走出去”的农企以及其他国家在海外农业投资案例的研究中，可以发现，影响海外农业投资的因素，只有更奇葩，没有最奇葩。

可能因为结算时汇率变动，一年的利润打了水漂；可能没有寻找到合适的翻译，导致信息传达失误，洽谈的项目搁浅；有些地区土地资源非常好，而且价格也很低，但经营几年后发现，运去的拖拉机一个零配件坏了在当地都找不到配件，拖拉机停了，项目也出现了问题……

更始料未及的是，有的农业项目因为投资地方的生态环境太好了，产出的粮食有13都被受保护的鸟给吃了……

会议室里发出轻笑声。

但王昱业没有笑，反而有些严肃道：“总结我们并购澳糖的成功经验，一是我们在细节上做得足够好，二是因为，这次收购没有涉及对国家最基本元素土地的经济控制权……”

台下众人都严肃起来。

王昱业不徐不疾地说道：“从我们在海外的一系列实践可以看出，希望通过土地去‘控制’市场的思路，绝对是过时甚至错误的，对市场的影响力不是靠这种‘控制’得来的。偏偏现在有意走出去的企业，多是抱着这种单一的商业思维。”

各农业大国对土地交易的限制足以可见海外农地买卖敏感，容易引起投资对象国的反感；而在种植结构上，粮食作物的敏感度要高于经济作物；在粮食内部，谷物的敏感度又要高于大豆。

回想嘉谷在海外的投资，因为齐政有意无意的调控，在这方面就做得非常不错。

在最大种植项目的俄远东，嘉谷与俄方只是合作经营，不涉及农田出售或转租，甚至俄方合作者拥有控股权。而且嘉谷种植的是大豆，虽然是用大机械种植，但在运输等环节上都是交给俄方，让大家“都有饭吃”。

在美国的农场倒是完全买下了土地，但一来是面积相对于美国土地资源连九牛一毛都算不上，二来也是根据原有种植格局种植牧草，敏感度不高。

在新西兰，嘉谷乳业也和新西兰当地机构合作建设研发中心和一体化乳业基地，通过科研活动和新西兰乳业达成深度利益共同体……

不想不知道，细想才发现，嘉谷原来一直走在一条正确的道路上。

齐政敲敲桌子，接话道：“等走出去尝试的农业不断碰壁后，估计就会全面审视我们了。但我们不能满足，还是要根据形势不断调整策略。”

“经过讨论，我们决定，后面的海外投资，主要调整为以下两种方式。”

“一种是像澳糖并购这样，能够参与到仓储、物流、港口、农产品加工等各个环节，掌握粮食贸易市场七寸的整体并购。”

说到底，嘉谷不是不能在巴西购买土地，但在巴西全部是嘉吉和邦吉的，通往港口的铁路是被邦吉控制的，港口的粮食泊位也是被国际四大粮商租赁的——这些贸易物流的关键节点都控制在别人手里，谈个屁的提升市场话语权啊！

齐政看到高层一致赞成，接着说道：“如果不能整体并购，我们也不用着急，欲速则不达。”

“第二种投资方式，从研发支持入手，从小企业入手，从小部分股权入手，从建立分支机构开始，学习、适应、熟悉、深耕国外市场。”

“一口吞下的机会不多，那就先从收购10、20的股权入手，先进入到对方的公司和市场网络中来，再慢慢提升话语权和定价权。不求所有，但求所在；只要在那儿有我就行，将来再寻找机会。”

不要小看这10的股权，在关键时候能发挥大作用的。

最好的例子，就是岛国的三井了。

三井当年取得巴西valepar sa公司15的股份——这家公司正是控制淡水河谷铁矿石资源的母公司。

就是这15的股权，使得三井有权利在我国企业就收购铁