第26章：谈判高手(1/2)

陈文泽并未在燕京停留，他深知自己时间紧迫，到燕京站后马上买票，次日下午就赶到了鹏城…

再次踏上这片熟悉的土地，陈文泽心中感慨万千！

90年的鹏城虽说远远没有21世纪繁华，可如今也已经初具特区的规模。整洁的街道旁绿树成荫，火车站门口满满当当的商贩，车流谈不上拥堵，可已经能不时的看到各种小车在自如的穿梭。

陈文泽深吸口气，他到了香蜜湖，摩天轮依旧在，两旁的高楼和还没有拆迁完的老房以及农田，形成了一种鲜明的对比。

90年代初，有一种速度被称为“鹏城速度”。

指的，就是鹏城的建筑业发展，让全世界的人都为之惊叹！

陈文泽这次来目的性很明确，他清楚的记得，前世刚刚到鹏城的时候，在火车站门口看到不少人头戴风扇帽。

这个风扇帽，就是陈文泽打算带回承山市去卖的小商品！

所谓的风扇帽和普通的遮阳帽外形上几乎一模一样，唯一的区别就在于，风扇帽的帽檐处装着一个小电风扇，通电就能用。

这一世也依旧如此，陈文泽先是随便找了一个人，询问一下哪里有卖这种风扇帽的商店。找到商店之后，陈文泽问了下价格，一个风扇帽卖四块钱。

陈文泽心中盘算着，照这么算的话这种帽子的出厂价格应该就在一块左右，绝对不超过两块钱。他买了包红塔山，拆开以后递给店老板一颗，然后就是吞云起雾的和老板攀谈起来。

“小伙子，你系北方人吧，来这里系进货？”店老板也是精明人，一眼就是看出了陈文泽的目的。陈文泽也不否认，拿上东西他是打算带回承山市卖的，和店老板自然没有竞争关系，也没必要撒谎…

“老哥，麻烦你帮我签个桥、搭个线儿，事成以后我也不会亏待你嘛。”陈文泽笑呵呵的说道。

“没问题的啦。”三十出头的老板笑嘻嘻的点着头，“我们鹏城人就讲究有钱一起赚的啦，小伙子我看你就不错嘛，说说你打算拿多少货啦？”

陈文泽心中快速盘算着，李菲借给他的钱到现在还一分没动，来鹏城的路费是薛彩萍给的让他为张磊东父母买礼物的钱，所以留下来进货的本金依旧还是三千元整。

按一顶成本价加运费是2块钱算的话，陈文泽手里这3000块钱，也只够提1500顶。

“老哥，你倒是和我说说有什么优惠？”

见老板抽完烟，陈文泽马上笑嘻嘻的又递上一颗。

老板摆摆手，看着陈文泽笑道：“不瞒你说小伙子，我老婆就在厂子里上班，你要系拿的多，价格好谈的啦。”

陈文泽脸上神情不变，要是换个一般人过来恐怕早就喜出望外了。但是前世经验丰富的他很清楚该怎么和生意人打交道，尤其是南方城市的生意人，一个个简直比泥鳅还精…

“老板，我也想多拿，但是你知道北方的气候，每年也就热上那么两三个月，和咱们鹏城比不得啊！”

陈文泽故作叹息，“来的路上我也寻思，这个买卖能不能做。”

“能啊，怎么就不能？”老板马上劝道：“虽然只热两三个月，可这个东西也系用得到的嘛。”

“再说了，这家伙又不比电风扇，你进回去卖个三五块，薄利多销还系可以的啦。我告诉你，前几天还有江海的生意人来这里咧，张嘴就要一万顶，阔气的不得了哦。”

陈文泽心中一动，自己是有着前世的记忆，才忽然想到了这个小东西。可人家江海市的这位生意人不是重生穿越来的，却也能看到这种新东西对市场的吸引力。

这就是眼光问题，有些时候不要去一味的羡慕富豪，要仔细想想自己和人家到底差在哪里…

“老哥，你是不了解我们北方。”陈文泽笑道：“江海那地儿我熟，滨海城市，比我们内陆地区强不少。你说让我回去卖三五块就更不可能了，我们那个地方，工资低的很。”

“老板，我是这么想的。”陈文泽一边寒暄一边组织着语言，“你让我一次性拿那么多，我肯定心里不踏实，卖不出去就全砸手里了，这可都是真金白银买回来的。”

“但是拿的少你价格下不来，我又不甘心。”陈文泽叹了口气，“要不你给我报个价，我再出去转转？”

老板脸色微微变了变，他知道今天遇见砍价高手了！

“小伙子，我也实话告诉你啦，这个东西就算系我老婆拿，低于1000顶也得一块五。”老板压低声音，在陈文泽耳边小声说道。

陈文泽心中一喜，有戏啊！

他脸上故作为难，试探性的又问了一句，“那如果高于1000顶呢？”

这下子，老板脸上也是有了笑容。

原本他以为陈文泽试探市场反应，最多就是拿个三五百顶。他一顶抽两毛钱，五百顶也有足足一百块。

坐着打几个电话就能赚一百块，还帮老婆拉了业绩，搞不好老婆一高兴就能解锁昨天大片里的那个新姿势，可现在听陈文泽的话，这位小老板也是颇为豪气啊！

那岂不意味着可以赚更多的钱，帮老婆更大的忙？搞不好三十六式，都能靠这位小兄弟一举拿下啊…

“高于1000顶，低于5000顶，我能给你降两毛。”老板盘算一番，强忍着心中的激动缓缓说道：“小兄弟，这已经系最低价了，你要是还不满意，尽管可以出去打听的啦。”

陈文泽点点头，一块三一顶，已经低于自