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第306章 商谈(1/2)

百草部落五人聚集在一起,青禾把乘风部落的意向说了后,等着大家表态。

几人皆是沉默,没有人言语。

“你们是怎么想的?”青禾再次问,“难道都没想法吗?还是说你们都不同意合作?”

青朵小心地问:“青禾阿姐,我们部落不能单独做吗?”她想飞行器是百草部落的独门特色,别人都不会。要牢牢地抓在自己人的手中。况且,如今的部落晋级玄部,人口越来越多,要养活这些人不难。但更需要这些人给部落创造价值。

飞行器的前景无限,每个人都能看到其带来的巨大收益。青朵不想把那么大的利益让出去和人共享。在她心里,如今的百草部落有实力自保。

青禾没有回答,而是看向疾风。

疾风道:“飞行器的利益巨大,暗中早有很多人盯着。这次九个玄部派人前往部落学习,其目的就是飞行器的制作。我们虽然不惧,可这只是在乘风地部的管辖范围。一旦飞行器被别的地部所知,仅凭百草部落想要守住太难。我认为,和乘风部落合作,对我们是有利的。”

青禾点了点头,转而看向红叶,问道:“你是怎么想的?”

“百草部落想独占这门生意是不可能的,利益动人心,这是给我们树敌。有乘风部落吸引别人的目光,我们能更安全。”

“你们都倾向于合作?”青朵着急地问。

青禾、疾风和红叶都点头。

只剩下吉生未表态,青朵转而看向他,问:“吉生,你怎么想的?”

吉生看了看几人,缓慢道:“合作。但我们要掌握主动权。”

“不错,我也有此想法。”疾风立即说,“我们必须把飞行器的制作方法保密,这样才不会陷入被动。”

青朵道:“既然是合作,乘风部落怎么会吃亏,他们一定是冲着制作方法来的。”

“青禾,飞行器想要推出去,合作是必然的。关键是怎么合作,你和乘风部落谈了吗,他们想怎么做?”疾风问道。

“还没有谈这个,只是有初步的合作意向。我想和你们商议一下,怎么和乘风部落合作,双方都能获益。”青禾道。

“制作之法不能泄露。”青朵坚持道。

红叶也如此认为,制作之法是根本,一旦外泄,百草部落将没有任何优势。在合作中会处于弱势,最后可能会被乘风部落吞了。

想了想,青禾道:“制作之法不能泄露,那我们就做最为关键的部分。这样吧,我们把飞行器拆分成几部分,其中关键的由我们完成,其他交给乘风部落。”

“怎么分?”疾风问。

青禾拿出纸笔,边说边写,“飞行器的设计由我们来做,制造分为多个部分,关键的阵法铭刻由我们做,剩下的外形打造全部交由乘风部落。最后,由我们的人进行组装。”

几人商议了一个多时辰,大概制定出了一份合作意向书,分别审核后觉得没有问题,准备和乘风部落商谈合作。

“利益怎么划分?”这是乘风族长最为关心的问题,只是制造一些零部件,对乘风部落来说没有任何难度。

“乘风族长,是这样的,由乘风部落完成的零部件,我们会按数量计价结算报酬。对外售出时,乘风部落每卖出一架飞行器,我们会根据飞行器的成交价格给与分成。这是大概的合作意向,若是同意,我们再商量细节。”疾风侃侃而谈。

这次合作商谈,疾风是百草部落的发言人。

乘风骅铮问道:“你们想怎么分成,比如一架飞行器以五百sān_jí兽核卖出,乘风部落会分到多少?”

“若只有一架,可以分给乘风部落五十个sān_jí兽核,若是数量增多,我们会提升这个比例。”疾风道。

“只有一成?”乘风族长挑了挑眉,这比他预期的要少太多。若是合作达成,乘风部落无形中会给百草部落保驾护航。

疾风道:“乘风族长,贵部只是负责卖出,没有别的投入,而制造的成本都是我们的,一成已经不少了。”

“话是这么说,你们这可是无形中占我们的便宜啊。”乘风骅铮直接点破,“有乘风部落参与售出,会震慑暗中多少人的觊觎。你们几个是不是忘了我们合作的初衷。”

“乘风族长是怎么想的?”疾风面不改色地问道。

“售出的四成归乘风,剩下的归你们。”

“不行。”疾风断然拒绝,“飞行器制造成本很大,四成分出去,我们相当于白做了。这不可能。”

“可没有乘风部落,你们卖不出那么多,也没有更多的收益,不是吗?”乘风骅铮笑着道。

双方你来我往,最终定在了两成半的收益归乘风部落。

合作意向达成,只等回到乘风地城,签订详细地合作书。

一回去,疾风就道:“两成半的利益分出去,太多了。”

“不多。疾风,你要想,乘风部落的名气在外,有很多人慕名而来,以后的销量会很可观。只要量有了,我们何愁?”青禾不急不慌地道。

“这么一想也对,只要能大量卖出去,我们的利益只会增多。”疾风想了想道。

“合作已经达成,回去后,要安排更多的人制造飞行器。我们的人够吗?”青禾问。几年没有回去,对部落的情况不是很了解。

“法堂目前已经有了五十多人,回去后再从内学堂招收一批人,扩充到二百人足够。乘风部落会承担大部分零部件的制造,我们的人

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