第220章 手机店计划(1/2)

公司准备向中高端服装，这是已经定下的计划。

陈石成立神石通信有限公司，主要是想开通信电子类的店铺，零售手机一类产品。

据相关调查资料，全国共有60万家手机零售店（授权+非授权），即使最近几年出现了关店潮，但是也有大量开店的品牌，所以店面整体还是一个庞大的数量！

手机和很多电子产品一样，属于标准化的产品，很容易对比，现在无论是实体店，还是越来越普遍的电商，只要是正品，手机的价格基本趋于相近，不会相差太大。

手机品牌越来越多，手机零售行业的从业者越来越多，竞争越来越激烈。

故手机成本非常透明，其本身零售利润并不会很高，一般只有5-10个点毛利。

实际算下来，一两千块钱的手机，可能零售毛利只有一百到三百元。

较为高端的机型，才有四五百元，甚至七八百元的毛利。

当然，这里指的是正规渠道的正品手机，非返修和水货（通过非正常途径和不正当手段销售的货物，东西当然不是冒牌货，主机一样，只是附送东西不全或服务没保障）。

也有个别强势品牌的最新机型，卖得比较火，利润点就较低，一台数千元的手机只有几百元的差价。

因此，手机零售的毛利率，远远比不上零售服装。

陈石对手机零售毛利了解得不深，而且手机店也不仅仅靠卖手机赚钱。

他找来市场部的吴磊、方致远，还有比较熟悉手机产品的两名市场部普通员工张宁和廖凯，一起聊一聊。

张宁和廖凯，都做过手机业务，陈石让他俩帮收集资料。

陈石让四人坐到办公室中的沙发上，自己也坐下，直入话题：“找你们来，主要是想聊一聊手机，我准备新成立一家子公司，专门零售手机及周边产品，方总和吴经理还是负责服装公司业务。”

“你们都用什么手机？多大价位的？”

陈石一共两部手机，一部老手机放在家里当闹钟，新手机是华为新款，花了五千多块钱。

之前他好奇还买了平果和四星手机，结果感觉用着不顺手，扔给羽然处理。

方致远掏出自己的华为e8，向大家显摆了下：“感觉运行速度挺快的，媳妇去年买的，价钱我忘记了。”

吴磊也拿出自己的手机，说：“p9，新买的，三千四吧。”

“嘿嘿，平果6s，五千块，一个半月工资没了。”张宁摸了下鼻子，不好意思笑了笑，还是掏出来放在桌子上。

廖凯看到大家也掏手机出来，自己如是，说：“我的是红米2，一千来块吧，感觉挺不错。”

“吴经理，你觉得你那p9零售的话，能有多少毛利？”陈石买过p9，三四千块的手机，他原以为能有近千块的利润。

但想想不太可能，网店比实体店的价格便宜不了多少，可能只便宜两三百块。

若实体店能有一千块利润，网店肯定为了薄利多销，哪怕只赚两三百块一部就行，就不仅仅便宜两三百块。

吴磊思索了下，以为老板在考验他，看了下老板随和的脸色，说：“我这是实体店买的，估计毛利五百块左右吧，当时买的时候送了一个手机壳和耳机，手机贴膜一个。

前年买了一部手机，主机看似便宜了，但手机壳和贴膜得另外付钱买，加了两百多块钱，太坑了。”

吴磊言毕，方致远哈哈笑道：“有些店就是那样，主机赚钱少了，肯定要从其它地方赚，要不一家两三百平方的店，店员都有几名，还有房租，一天至少卖五部高端手机才能维持店面开下去。”

手机壳、手机贴膜等配件，这类产品看似不起眼，单品价值也不高，但是因为毛利空间比较大，这是一个店面的一个非常重要的利润来源。

一个平果手机壳，都能卖两三百元，但这东西成本极低。

手机功能类配件手机功能类配件比较丰富，比如移动电源、线材、车载、充电器等，这类产品基本上也是店面重要的销售点，因为和手机亲密度比较高，更容易被购买。

方致远不太支持开手机店，说：“老板，开手机店的话，实际上利润点比不过卖服装的，压货资金太大了，资金周转慢，我们一家服装店，一天零售四十万，毛利就近三十万，拿货价十来万，压够三天货就行，还可以拖款。

如果零售手机，同样的一天30万毛利，可能就需要两三百万的货，铺货得五百万以上，甚至远远不止。”

要是想毛利30万元，那得卖一千台中端手机。

如果老板开手机店也能有服装店那么火爆，方致远倒是支持，有钱不赚那是傻。

但卖手机，比较麻烦，需要店员教客户操作，还有可能需要下载东西，肯定没有卖服装快。

当然，也有像平果专卖店那样，新机一出来，顾客排队抢，专卖店只管卖，想让店员帮操作，那没空。

但是资金压力很大，那种火爆新款机型，需要预支货款，还是全款，一万台就是几千万资金。

若是卖完一万台，估计就得等货了，有时候得等一两个月才拿到货。

如若服装店的火爆，开个十家店手机零售店，平均一天一家店能卖一千台，想维持一个月火爆销售，那得准备十几亿资金。

否则，根本抢不到货。

换作他是手机厂商，肯定是谁全款，谁钱多，谁排队早，谁先拿货。

为了考虑其它经销商，