第376章 体验店(1/2)

等大家离开，杨翰文单独留了下来，等他们全走后，略有忐忑地向老板说：“老板，有空没，我有一个商业方案，想跟你聊一聊。”

他这个商业计划比较费钱，但对公司长远发展来说是很有帮助，最怕老板不认同。

陈石眼神发光，接过他的文案，略有期待：“哦？什么好计划，说来听听。”

杨瀚文深呼吸了一口气，然后才说：“老板，是这样的，我想建立文化体验店。”

看到老板点头，还是淡淡的微笑，心松了一口气，开始侃侃而谈：

“我们公司，文化产品越来越丰富，主要是老板你的实体书、漫画、动画、周边用品，已经形成很大的市场规模。

所以呢，我想通过体验店的形式，加强这些文化的影响力，扩大市场需求，进行多元化消费。

另一方面，我们去年一年，实体书共销售了近二亿册，光邮寄费就占了一大块。

如今每一个月，邮费也要三千万，如果我们在每个省城建立体验店，相当于直营店，有实体书销售，减少的邮费差不多能抵消铺面租金。

当然，需要卖出近十万套书才能抵消租金，平均每天卖出三百套书。

同时体验店用于展示我们公司的产品，使读者更直接地接近我们。

店名嘛，我们打算使用老板你的名头，叫陈石文化体验店。”

陈石饶有兴趣地听，看他停顿了下，赞赏地点评一下：“哈哈，店名就别用我的名字了，可以叫神石文化体验店。

你这个方案不错，也不一定售卖我的，只要哪些文化用品好，也可以售卖的。

如果能增加我们公司产品的影响力，哪怕帐面上亏点钱，也是可以做的。这样吧，我先看下方案。”

陈石接过方案，先看下目录，运营计划书，市场定位、市场分析、盈利模式、理念、体验形式、选址、面积、布局、资金投入、人员建设、辅助营销等，几十页的方案里都包含了这些细节，并且设计了一个店铺装修图。

陈石赞扬：“准备得还挺充分的嘛。”

杨瀚文在老板面前，不敢自傲：“有不少问题，希望您提些建议，看看行不行得通，真正实验起来，得花不少钱。”

老板时间宝贵，杨翰文可不敢拿个草方案给老板看，这个方案是他们文化公司几个管理层讨论，写草案，反复修改，最终才拿给老板过目。

这体验店是联结产品、品牌、出版商、作家之间的纽带，产品面对消费者的最后一公里。

作用非常多，可以提供实体书的成交转化率，强化作家影响力，丰富渠道通路，建立专属销售网络、打通产品通向消费者的终端入口，同时获得服务大数据，并为企业转型和产品研发提供市场支撑。

只要粉丝量够大，什么都可以形成产业链。

一句话，就是文化生态圈。

如果形成了，赚钱就非常容易了，而且利润方向是多元化，低成本、相互促进。

有个不得不面对的问题，现在老板还年轻，但若是百年之后，如果老板以前的作品会随着时间的流逝，他的影响力会越来越衰弱。

或者陈石哪一天形象受损，神石集团文化公司也很容易被打击。

集团这一块，唯独文化公司依靠陈石的依赖性特别强。

如果陈石不创作了，怎么办。

不仅杨翰文想到了这点，陈石也想到了。

只是杨翰文目前不想提，但刚才陈石已经提了出来，也支持。

光靠陈石一个人的作品，数量不足，有些单调。

如果建立起庞大的体验店网络，只要数量够多，相比起航集团，除了网络平台，真的是这些网络平台没法比的。

陈石点评道：“这个体验店，同样可以当书店卖书，可以卖周边产品，可以作为粉丝的聚会场所。

甚至可以卖吃的喝的，提供免费充电。只要有人气，生意就不会差。

这个市场庞大，迎合读者需求，需求就是市场，就是市场的核心。”

陈石边看边问，杨翰文拿笔和本子在记录，感觉老板的灵点非常强大，有脑洞。

陈石灵感来了，想法也是天马行空：“像饮料这些，人工售卖可以改为自动售卖机，甚至可以弄接送机器人，人工成本会越来越高，精简人员。

而且，我们得弄一些别人没有的东西，要不如何吸引非粉丝。”

“像餐具这些，都可以根据中的内容定制，看看能不能弄点文化特色的，受欢迎的。

店铺设计多弄一些方案，挑选好的，然后综合、汇总一下各方案的设计优点，统一装修。

也可以向粉丝征集意见，做一个调查报告，他们才是消费者，我们官网就可以做，有这个资源就好好利用一下，好的意见可以提供奖品，把这个方案抄火起来，也是为体验店作广告了，一举两得。”

杨瀚文真的佩服得五体投地：“老板，真厉害，我们这么多人都没有想到。”

陈石哈哈笑：“厉害啥，你们想出这个体验店灵点才是最重要的。多收集粉丝的意见吧，说不定很多我们没有想到。”

“嗯，老板，这个主意好。”

“这样吧，杨总，在每个城市步行街购买店铺，一楼要达到二百平方，顺便把二楼买下来。一楼展示产品和销售，二楼是综合区，各种精品展示区，粉丝聚集区。你们先调查一下，我说的不一定好。”

陈石提了一些要求，沉默了下说：