364、筹码(1/2)

杰克马多聪明的人啊，当即就听明白了夏景行话中的隐藏含义。

水满则溢，酒满则溢，常用来比喻事物发展到极端，就会向相反方向变化。

这是指雅虎获得阿狸太多的股权，会反客为主？

蔡从信微笑说：“戴伦，你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗？”

没等夏景行回答，蔡从信又自问自答道：“意味着10亿美元现金，再加一个雅虎中国。

阿狸的b2b业务发展了数年，已经成熟了，全面盈利。

但淘宝网还差点火候！

我们目前在c2c的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。

但这些竞争对手并没有真正死心，一旦等他们回过神来，靠免费搭建的护城河，也并不是不能填平。

这也是我们进行d轮融资的动机！

阿狸需要钱，很大的一笔钱，既要让阿狸保持充沛的现金流，不惧竞争对手的价格战；

又要通过这么一笔超大规模的融资，来震慑觊觎电子商务，想要进入或者已经进入的竞争对手。

我们也想让淘宝尽快盈利，但眼下还不行，这场硬仗还得打下去。

而打仗，杀敌一千，就会自损八百。

不战而屈人之兵才是上策！

雅虎作为硅谷的顶级科技巨头，他的入股，给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用，更多还是品牌背书、强力震慑，帮助阿狸奠定行业地位。

另外，雅虎中国还有一套成熟的广告和搜索技术团队。

他们并入阿狸，能为我们带来的好处有很多，比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”

蔡从信笑了笑，“至于你说的“酒满则溢”，其实不需要担心太多，雅虎在投票权上面进行了让步。

他们拿下40股份，成为阿狸的第一大股东，但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。

另外，他们还同意签署一份保证协议。”

蔡从信指着马雲，继续道：“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。

同时，董事席位上面也做了让步，软银一席，雅虎一席，我们管理团队两席。”

蔡从信摊了摊手，“所以，戴伦你所说的那种极端情况，不太可能发生。”

杰克马在一旁小口地抿着红酒，对蔡从信的应答很满意。

刚刚夏景行倾倒红酒，搞得他们手足无措，气势上面被全面压了下来。

特别是自己，表现更差劲，还慌慌张张的跑去找纸巾。

他觉得面前这小子太坏了，明明很年轻的一个人，却老气横秋，上来就打禅机。

夏景行一直不说话，就听蔡从信讲。

他一边听，一边还在心中默默思考。

待对方说完后，他才缓缓接话道：“委托投票权、董事席位、不辞退ceo等等，都有一个期限吧？”

夏景行歪着头看着蔡从信，很是从容的问道：“三年还是五年？”

蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则，不是才二十一岁吗？大学都没读满。

真心不好糊弄！

内心虽然苦涩，但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子，“有时间期限，这个也不瞒你，但我相信那时候阿狸应该已经上市了，彻底巩固了中国电子商务龙头地位。

在巨大的利益面前，雅虎犯不着去和我们争斗，赚钱才是最重要的。”

夏景行轻轻摇头，“你这都是假设，但我看到的，是阿狸控制权不稳固。

情况一旦有变，资本的无情就会体现出来。”

蔡从信不甘示弱道：“远景资本不也是资本吗？”

夏景行再次摇头，“远景资本不做互联网实际业务，我先前就讲了，我们和雅虎是两种不同的运营模式。

雅虎有技术，有运营，互联网公司有的，他们都有，接手阿狸之后，他们玩得转。

我们不行，不具备那个条件，也不想搞坏了名声。”

蔡从信知道对方说的是实话，和雅虎相比，肯定是远景资本要显得人畜无害一些。

但他是不会这么轻易就松口的，必须得争取到最大利益、最优条件。

“那雅虎中国呢？远景资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧？”蔡从信继续问道。

夏景行摆摆手，“别提雅虎中国了，根本不值7亿美金。

雅虎做搜索引擎不行，玩捆绑销售倒是一把好手！”

蔡从信脸不红，心不跳的说道：“戴伦，你这话，未免有失偏颇。”

夏景行觉得蔡从信这心理素质真是不错，自己话都挑明到这份上了，还在死扛。

“雅虎中国1999年就成立了，但发展一直不温不火。

虽说是华裔创办的公司，但就跟海龟一样，还得淡水养殖一下，才能适应本土环境。

这种水土不服，从前年他们收购3721就能看出来了。

1.2亿美金买来的3721，给他们起到了多大助力？

他们留任周红衣，却不给人家实权。

周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散，但雅虎团队觉得受到欺侮，并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上……

这背后透露出的原因是，跨国公司本土化的管理难点，文化不适应，也不尊重本土人才。”

话都说到这份上了，夏景行干脆也不留什么情面了，继续吐槽：

“仔细观察的话，雅虎其实已经在走下坡路了，搜索打不过谷歌，社交打不过脸书