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620、天罗地网(1/2)

“卧槽,兄弟们,抽奖送汽车啊!”

“真的假的?”

“假个锤子,隔壁班耗子大摇大摆开着车回来的,神气的不行。”

“真送啊?我还以为是忽悠人的!”

“你们自己去看看校内网上面,密密麻麻的中奖名单,通过那个名单,还能传送到中奖者的校内网账号,你点击他们的相册,里面有获奖照片。”

“我曰,这汽车之家这么大手笔?”

“开玩笑,那是首富夏景行投资的企业,差你这三瓜两枣。”

“就是车差一点,只是力帆520,要是有辆奔驰就好了。”

“艹,你特么一个穷学生,有四个轮子的开就不错了。”

……

李响一人分饰多角,一会儿语气浮夸,一会儿语气质疑,把几个年轻的大学男生形象,活灵活现的演绎了出来。

周围学员们都听得哈哈大笑起来,觉得很真实,很接地气。

李响笑眯眯道:“当时我在江城大学城附近办车展,为了了解情况,特意跑到旁边大学,生讨论。

大家可以从这些讨论声中,分析几个我们搞活动所使用的策略。”

戴志康起身回答道:“我来答几个吧,首先,用汽车这种大玩具勾住了大学男生,尽管力帆520是很廉价的轿车,但对学生来说,也够用了,而且不要钱,抽奖免费送。

其次,你们使用了一点小手段,校内网上挂中奖名单、土豆网上面挂中奖视频。

特别是,中奖后,你们直接把汽车发给学生,允许他们开回学校,这就是最好的宣传效果。

通过这种气氛营造,你们在江城送出了5辆汽车,却搞出了50辆汽车、500辆汽车的气势。

最后……”

戴志康暼了夏景行一眼,“还蹭了一波夏老师的首富热度。”

李响笑着点头,“差不多就这些了,手段看似很低级,但用起来,无往而不利。”

夏景行微笑,经过与特斯拉的比赛炒作,力帆520在国内名气大增。

他们订购了100辆力帆汽车,尹老头承他的人情,同时也为了宣传力帆,又无偿赞助了他们100辆汽车。

在全国送了200辆汽车,汽车之家彻底在大学生中打响了名声。

虽然眼下买不起车,但这并不妨碍上汽车之家看车、看别人家的媳妇儿……

《媳妇儿当车模》这个栏目,汽车之家办得很好,随着夏天的到来,车衣也是越穿越少,车灯亮晃晃的……

自从知道汽车之家可以在线看片后,很多大学生每天必访问的网站,又多了一个。

这些就没必要讲出来了,这是汽车之家的核心竞争力——一切为了用户体验。

李响坐下后,王微又起身介绍起校园播客大赛的始末。

“我们搞这个比赛,从油管那里取了不少经。

首先,国内经济情况还是不能跟国外比,学生中拥有dv设备的人,是非常少的。

所以我们重点引导学生拍短视频分享到校内网,作为个人主页的背景视频。

就跟油管曾经发生过的一幕一样,学生没有dv设备,去租、去借,都要把自己的校内网账号装饰起来。

企鹅在这方面做得很好,推出了会员、各种钻,深受学生喜爱。

有了这么多原创视频,我们比赛也搞起来了,还大大充实了土豆网的视频片库。

此外,我们还发现了几十个不错的小团队,他们都是专业院校的学生,组成团队来拍视频冲奖。

我们跟他们谈过了,比赛结束后,土豆网就会签约他们,开始尝试投拍一些短片……”

夏景行静静听着,土豆网除了帮助校内网引流,自身也圈一波大学生用户外,充实短视频片库、挖掘人才也是举办这次比赛的目的之二。

这两者都指向一个方向——内容。

国内和国外环境不一样。

王微想学油管,把平台上的普通内容生产ugc,培养成专业生产内容pgc和职业生产内容ogc。

夏景行阻止了王微犯傻,因为国内目前并不具备养出b站的环境,只能往奈飞的方向去做。

不过,原创内容这一块也没抛弃,他们在尝试培养几个万合天宜、王尼玛那种专业制作短片的团队。

但这只能作为辅助,不会成为土豆网未来的发展重点。

王微介绍完以后,一众学员点评、讨论了一番校园播客大赛。

然后轮到张涛介绍了一下“大学生餐饮点评”活动。

“学生们报名很踊跃,不少人为了拿奖品,都注册成为了大众点评的用户,还给我们添加了很多餐厅评论。

一二线城市,大众点评其实已经占领得差不多了。

这次的活动,主要是针对那些三四线城市。

国内几百座城市,可能有几百万家餐厅,一家一家占领过去太慢了。

所以,我们只能走群众路线,利用廉价劳动力去帮助我们拓展市场,完善平台上的餐厅数据。”

张涛笑了笑,“这里的廉价劳动力,绝对不是贬义词。

学生们其实很需要一份兼职,我们提供了评论员、试吃员很多兼职岗位,有部分还有工资拿。

就算不兼职,普通用户每帮助大众点评新添加一家餐厅,也可以获得我们赠送的本地规模大一点的餐厅代金券。

这奖励看起来不值一提,对于社会人士来说,的确缺乏吸引力,但学生就不一样了,他们有闲没钱,能节约一点,或者免费吃顿饭,在他们眼里,还是很不错的

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