第188章母女情深(1/2)

于凤至代表张汉卿提出先囤积大量的方便面在手、然后在某个时间点来一个市场冲击、用迅猛的手段轰击各方的神经、让百姓们在短期内记住这一新鲜事物、并尽可能地迟滞后来者涉足这一领域的作法，深得营销精髓。在技术含量相对较差的这一领域，还是尽量少地给后来者“公平竞争”的机会，才有商机。于家创出了奉天首富的名头，这点见识还是有的。

按照于凤至的构思，方便面确实是一个能够生财的好生意。另据张汉卿说的那个什么“市场冲击”理论，很有机会使这种产品一鹤冲天，更重要的是只要进入销售局面，资金回笼会相当快。

方便面是朝阳行业，可以衍生其它很多相关行业，于家可以在源头开始介入筹建面粉加工厂、饲料加工厂等，既可以给方便面行业做先导工序，也可以趁机延揽社会生意，两不耽误；至于饲料加工厂的产品，张汉卿承诺卫队旅麾下建设的养殖厂会优先采购，反正肉烂在锅里。

还有为了确保销售量，至少在奉天，不会同意其它第二家方便面生产厂家投产及可能的外来方便面进入，即为期五年的市场准入制度，以确保垄断利润。张汉卿的身后站得是谁，大家都很清楚，也绝对相信做得到。

虽然方便面的投资已经算得上不菲了，但在于家人看来这并不足为惧。他们都是商业里的好手，方便面的生意可行不可行根本不需要浪费多少时间验证，仅凭于大小姐的眼光、和张姓姑父的面子，这个风险就值得冒。

如果谈到这里，相信一定是个其乐融融的场面。但是老到的于老夫人却敏锐地发现，向来果断的女儿却有些欲言又止的意思，而作为新婚女婿的张汉卿也有些心神不定。这个发现让她大吃一惊，两人成亲不到一个月，正该是蜜里调油、新婚偃尔的好时机，这是怎么啦？

她借口女儿女婿远道而来，提出让他们好好歇歇，留点时间给他们叙叙家常。这个很近人情的建议让大伙很快地意识到，人家母女是有话要说。当下便多商业经转到家长里短来，重新营造了其乐融融的休闲氛围。

饭后，于凤至悄悄地把母亲拉到房里，娓娓谈及张汉卿的计划。

“什么！投资百万？”这是于老夫人的第一反应，霍然而惊。但很快地，她断然摇头说：“丫头，这个想法我不能同意！”想到女儿远道而来觉得语气太直接了些，她委婉地说：“这个什么银行我们于家从来没有涉足过，做生意讲究的是做熟不做生，何况这种弄不好就倾家荡产的事？你父亲留下来的家业不能毁在我手里！汉卿这孩子什么都好，就是太年轻了，做事冲动。你可是你父亲认真**出来的，怎么也跟着他一道胡闹？”

就知道不会这么顺利。

于凤至是知道张汉卿极度缺钱的，也知道丈夫的抱负，这是丈夫第一次委托她办事，她可不想不遂他的意。从情理上说，她理解母亲的担忧：好不容易用两代人的时间做成了奉天首富，银行搞得好了会锦上添花，但倾家荡产的风险根本不值得冒。

要知道银行业与其它行业不同：近现代以来，公司大多是以有限公司的形式存在的，这样即使输了也就是投资的金额。但是银行是以吸储放贷为主要营生的，那可是动辄十倍、百倍的杠杆，一旦放贷收不回，造成储蓄人的损失发起人可是要连带赔偿的，近乎无限责任。于家资产不下百万，但作为发起人后万一经营不善造成呆账，这家底不够填的！

但想到张汉卿的失望，于凤至又觉得她需要再努力一把。她拉着于老夫人的手说：“母亲，我知道您的担心，我当然不会把我们家往火坑里推吧？”（于老夫人：“话说…当然是这个理…”）

“现在公公在奉天搞工业、兵工厂，汉卿养着一支军队，他们都亟需要钱。筹备银行的事，是我先和汉卿商量的（没办法她只能大包大揽了，想来在母亲心中，自己下的决定要比那个在母亲眼里年轻得的丈夫靠谱些），也只有银行能够承担得起这种大额开支。

要不是先前投入煤铁企业和兵工厂占用了公公的大部分资金，这个筹建银行的事我也不会来找您商量，他家里自己就能做起来。我来这里筹款汉卿也是很反对的，他是怕面子抹不开，是我和他说都是一家人还分什么彼此、这么大的事情也可以和我娘家人一起商量着做他才来的。

汉卿做的是正经事，我觉得他做的对。他完全可以像其他家官员子弟那样花天酒地吊马赌钱，但他只是练兵、建工业，一心想壮大力量，这是男人做的事，我只能支持他。筹建银行看起来风险很大，但做成功了，能给张家带来源源不断的助力，也能使于家再攀高峰。就是万一做得不好，凭公公的影响，也不会让我们损失太大。

现在在奉天还有公公的敌对力量冯家，公公和汉卿他们这么拼命，就是要打垮他。我们家现在和张家成亲，已经是一荣俱荣一损俱损，就是想分彼此也分不开了。”

于老夫人听了沉吟半天不语，这真的令人难下抉择啊。赢则大路通天，输则一无所有，任谁都会仔细掂量着的吧？不过，于老夫人到底是经过大浪的，在心思转念的最后一刻，她已经有了主意，笑拉起于凤至的手说：“这件事我要和你舅舅他们仔细商量着，也不是一时半刻就要决定的，今儿咱娘俩先拉拉呱----你们成亲这些天来，汉卿对你可好？