第1798章 套路的味道(1/2)

周不器还以为要跟张大老板详细地解释一下什么是坑位费，没想到刚说了几句话，人家一下就听懂了。

“就是广告费呗！”

张老板一下就给出了很准确的描述。

周不器笑笑，“对，广告费。校内网是服务大学生的网站，只以服务为准则，不以盈利为目的。所赚到的钱，也基本都回馈给大学生了。”

张老板只是对it技术不了解，对互联网缺乏整体上的正确认识，可他仍是一个很精明很优秀的商人，深以为然地说：“对，你们的那个什么……紫苑手机迷你版是吧？”

“对，aini，面向大学生的定制款。”

“真的在亏本销售？”

“是真的，每部手机都要补贴几百块钱。”

“真的？”

张老板又追问了一下，这实在有点耸人听闻。

周不器笑道：“是真的，校内团购还是有一些渠道可以赚钱的，比如坑位费、推广费这些。我还是那句话，校内网是为了服务大学生，赚到钱了……还是要想办法回馈给大学生才对。要想火车跑，全靠车头带。大学生们就是这个社会里未来的车头。”

张老板很诚恳地说：“肃然起敬啊！我在苏宁里开会也经常说，校内网是全国最值得尊敬的一家公司，是真正的在承担一些企业责任、社会使命。”

周不器笑着说：“校内网的每一个合作伙伴，其实都是在间接地支持大学生这个群体。”

张老板连忙道：“没错，苏宁一向有着回馈社会的理念，过去几年，我们一直在贯彻国家的家电下乡政策，如果有机会和校内网合作向大学生给予一些大额优惠，也是我们愿意做的。”

没办法，两人不熟。

这次会面，也算是因为发生了一点“嫌隙”，要消除误会才有的沟通。

实际上就是苏宁易购现在籍籍无名，在互联网上连个水花都溅不起来。苏宁最擅长的就是打价格战，苏宁易购上的商品普遍都比京东、亚马逊、易迅、当当上的便宜，但是酒香也怕巷子深。宣传做得不够，知名度太差了。

如果能够跟校内网建立合作关系，有机会参与到校内团购的活动中去，那就会是一次非常好的营销机会。

借着大学生们对校内团购的积极参与，苏宁易购一旦参与进去了，说不定就可以拥有几百万的大学生用户！

这就相当于为苏宁易购打下了地基啊！

张老板是大老板，几千万上亿的广告费也是说砸就砸，跟校内网的坑位费……1天也就是500万，不算什么！

跟校内团购合作，先收获一部分大学生用户，苏宁易购的市场基础就算是构建起来了。万事开头难，苏宁易购就算是走出了“亚马逊+沃尔玛”宏图大计的第一步！

花钱也是应该的！

周不器见他这么大气，也一点不迟疑，直接叫来了分管校内网的事业群总裁梁儒波，以及校内网的执行副总裁张绪豪。

一开始的时候，大秘书宁雅娴还挺奇怪的。

等看到张绪豪随叫随到地过来，当即就反应过来了。

果然如此！

又是套路！

这里是紫微星的总部园区，在北四环的东北角。校内网的总部在搜狐大厦，在北四环的西北角。

想要赶过来，没有半个小时基本不可能。

张绪豪怎么就这么巧合地出现在了总部园区这边？

一定是提前安排好的！

另一边，梁儒波和张绪豪去到了会客室里，宁雅娴负责倒茶安排，她也有资格旁听，就饶有兴致地不走了。

就见周大老板上来就直接发问，“最近有没有校内团购的计划？”

“是有的，这周末就有。”张绪豪回答很干脆，“马上就入冬了，我们打算面向大学生出售一些入冬的商品，比如暖手袋、保温杯、电吹风，还有就是一些防护霜、防冻膏之类的护肤品。”

周不器点了点，“可以跟苏宁易购合作，我刚才跟张总谈过了，每天的坑位费是500万。”

“500万啊……”张绪豪就一脸为难的样子，“这不太好吧？”

周不器问道：“怎么了？”

张绪豪看了一眼梁儒波，略有几分尴尬，“国内新出现了一个b2c的大网站，是日本乐天在华的分公司，叫乐酷天，财大气粗。乐酷天想一次性地赞助3000万元，来跟校内团购达成合作，以便他们能干脆利落地打开中国市场。我本来想同意，可是……没批。”

梁儒波淡淡地道：“对，我没有批准。校内团购是校内网的核心产品。别的业务出了点小差错，影响还不算太大。可是校内团购不行，这关系到大学生手里的那点不多的生活费。这种外部的第三方平台，信誉度不能保证，万一给大学生的利益造成了损失，就会影响校内团购的品牌。”

周不器微微皱眉，“不能通融吗？”

“这个……”

梁儒波略有些犹豫。

坐在远处的宁雅娴，差点笑了出来。

就觉得这几个人可真损啊！

周不器、梁儒波、张绪豪……其实都是同龄人，都是二十来岁，人家张大老板都四五十了，能给他们当爹了。

这几个臭小子可好，就跟登台唱戏似的。

果然，接下来就轮到张绪豪登场了，他据理力争道：“我认为，选择性地跟第三方平台合作是可行的。电商最重要的环节就是供应链管理，校内网毕竟不是专业的电商平台，我们在这方面缺乏资源、人脉和渠道