第300章做生意不能竭泽而渔(1/2)

团购进行到第五天，总共卖出超过30万部手机。

销售额超过3亿元。

这钱赚的不要太舒服。

周不器去了京东那边，刘强栋面色红润，在办公室里就开了一瓶香槟。

“工作期间喝酒，不好吧？”

“喝两杯没事，跟汽水似的，你不东北人吗？”

“东北人就得都是就酒罐子啊？”

刘强栋连忙道：“没那个意思，我这是夸你们东北人都性情豪爽。”

周不器哼了一声，“有能耐换白的！”

刘强栋哈哈一笑，拿出两支酒杯，香槟小酌。

两口下肚，周不器就摆手道：“说吧，找我过来什么事？”

“团购的事。”

刘强栋是真的爱喝酒，抿了一小口，端详细品着，似乎在回味无穷。

周不器受不了他这一副酒鬼模样，“我不是说了嘛，团购的事跟石婧琳说，我都交权退居二线了。”

刘强栋差点一口老血喷他脸上。

你小子才多大就退居二线？

大言不惭！

“是战略层面的事，得跟你沟通。”刘强栋摆摆手，脸色凝重，“最近你没听到信儿吗？手机行业的各大厂商，都在抱怨市场不景气，其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网，说咱们是害群之马。这样下去，可能会带来大批从业人员的失业。”

周不器冷笑道：“刚建国那会儿，全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢？连1都不到！可自建国以来，纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升，都自动化了，当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新，生产力的提高，带来的一定是失业潮。”

刘强栋颔首道：“生产力下降，带来就业；生产力提升，引起失业，这是正理。实体店赚不了大钱，但的的确确解决了就业问题。老弟，是就业问题！”

“嗯？”

“如果是手机厂商们的反抗，咱们还能抗住。可是，京东已经收到信产部的通知函了，建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事，但要循序渐进，不要造成短时间内的大片失业。”

“信产部的通知？”

“对。”

周不器哼了一声，并不在意，“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系，这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”

刘强栋有点无语，“京东能跟校内网比吗？”

“为啥不能比？你前女友不是……”

“打住！”

“嘿嘿。”

刘强栋叹气道：“其实，我也不是在乎信产部的通知函，我觉得团购要想做起来，还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机，属于特殊时期的特殊事件，赚了两波快钱，可这是基于对手机厂商的吸血。”

周不器心头一动，嘴上不服气，“血已经放了，咱们不吸，就被别人吸了。”

刘强栋道：“你说的对，但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网，只是销售平台，多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果，人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来，亏的吐血，咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗？”

“你什么意思？”

“我觉得，赚了两波快钱，就差不多了，适可而止吧，不该竭泽而渔。”

“那有些手机厂商的库存机卖不出去，想跟咱们合作怎么办？”

“让利！”

“啥？”

周不器睁大眼睛，有些不可思议。

刘强栋做了一个下压的手势，解释道：“你听我说，京东和校内网团购，都不是一朝一夕的平台，就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑，指的不仅是消费者，也包括供应商。”

周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”

刘强栋笑笑，正色道：“先进的商业模式注定会带来失业，但是，失业的应该是服务行业，和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失，从国家的角度来讲，制造业是顶梁柱，从市场的角度来讲，制造业有损，谁来给我们供货？货源不足了，再好的平台，再好的商业模式又有什么用？”

周不器摆摆手，“没那么严重，市场没那么脆弱。”

刘强栋道：“可是我们要打造自身的业内名声，渠道商大赚特赚，制造商偷偷抹眼泪，这太畸形了。眼下的电器市场，是国美和苏宁平分天下，他们的做法很一致，就是拼命的对供应商压价，很多供应商的利润，只有1。这样的做法，时间久了，一定会引起市场的反弹，这是竭泽而渔。”

周不器深深的看他。

算是明白了。

难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好，所有人都交口称赞，到处是朋友，走到哪里都有酒局。

这个人的格局真不一般。

是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。

事实上，人心都是肉长的。

京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。

人家一开口，就是业内最低价！

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国