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第353章 营销要有指向性(1/2)

“喝缘味奶茶,品缘分人生。”

这是房启文给缘味奶茶设计的广告语,据说是专门找广告公司设计的。

连个代言人都没有。

就一杯浓郁的奶茶经过了美颜,静静的摆在那,然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

单条广告1秒多点,连放三遍,占据的是一个5秒钟广告位。

当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时,当即呆了半分钟。

被气的!

这是哪个中二的广告公司做的?

简直是扯淡!

一看就是对营销理论理解的太浅薄。

营销的本质,就是骗。

利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识,合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者,从而让他们心甘情愿的花钱。

其实,“喝缘味奶茶,品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

喝了奶茶,就能品人生了吗?

可是,这骗的太低级了。

真正高级的骗术,其实就是洗脑。

通过具有明确指向性的广告语,引导用户消费。

什么是指向性广告语?

最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

明确的告诉消费者,送礼的时候,要送脑白金。消费者们当然不会相信,可是潜意识里已经被影响了,当送礼的时候,第一时间就会想起脑白金。

又比如红牛的广告语:“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语:“累了困了喝东鹏特饮。”

都有明确的指向性,潜移默化的告诉消费者们,当身体疲惫的时候,请喝红牛或者东鹏特饮,进而取得了巨大的成功。

又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火,喝王老吉。

同样有明确的指向性。

益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达,不,是你的益达。”表达的是男女爱慕之情,没有任何行为指向。

结果就是广告铺天盖地的做起来,却销量平平,市场反馈不好。

后来,益达专程去美国向营销大师求教,更改了广告语,变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了,告诉消费者,在吃完东西喝完东西的时候,要嚼益达!

这一次,益达口香糖的销量终于暴涨。

不止是实体市场,互联网也一样。

淘宝的购物车,增加了一个“+”号标志,下单率提升15。后来又改成“加入购物车”,下单率又提升了一倍。

就是要通过行为指向,引导消费。

对缘味奶茶的广告语设计,周不器有自己的独到见解。

像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”,优乐美的“你是我的优乐美”,乍一看好像挺好的,可这种广告语,严重违背了营销理论。

也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强,要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

这俩广告语都太文青了。

相比之下,还是香飘飘的更通俗,所以香飘飘的销量比优乐美高。

会议室里,周不器脸色很严肃,对此前房启文的工作提出了不满,“房厂长,你以前在乐哈哈当过副总,你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧?”

房启文有些莫名其妙,毕竟在他看来,过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的,甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议,一旦订货量大,就让他们帮忙代工生产。

“对啊,我知道。”

“那个广告语怎么说的?”

“好像是……妈妈,我要喝乐哈哈果奶。”

“销量怎么样?”

房启文很郑重道:“非常好,可以说,这款产品、这个广告语,让乐哈哈成功完成了转型,从一家保健品公司变成了饮料公司。”

周不器道:“没错,一个优秀的广告语,对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰,不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物,会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性,才是优秀广告语应该有的前提条件!”

这话一出,会议室里特别安静。

大家都明白了。

年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。

周不器大手一挥,很坚定的道:“经典的广告语,不在于有趣,不在于优美,也不在于印象深刻,而是要有明确的行动指令。”

房启文皱皱眉头,试探着说:“喝缘味奶茶,品缘分人生……这也有指向性吧?告诉消费者们,喝我们的奶茶,可以品缘分的人生。”

周不器气笑道:“房厂长,你来告诉告诉我,什么是缘分人生?”

伍高义觉得他有点咄咄逼人,就轻咳了一声,说道:“周总,我们都是大老粗,也不懂什么营销广告学……你就直说吧,应该怎么做?”

周不器道:“对实体产品来说,营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢,你们需要明白,营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务,拉客户都有极大的帮助。缘分人生,这个词太复杂了,人们在看广告的时候,往往是木然的,没人会动脑子思想,所以广告内容要简单明快。”

众人纷纷点头。

觉得大有道理。

大学生就是大学生,果然不一样啊。

房启文颇为汗颜,很是尴尬,他也是大学生呢,还是浙大毕业,堂堂名校。

周不器接着说:“广告语,不要人为

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