第394章 周同学我们都很崇拜你(1/2)

这在销售圈里，不散什么稀罕事。

签下一个单，能抽成5000元，有些贪财的销售，是真的可能会为此宽衣解带。

否则，她一个初中毕业的普通销售，凭什么业绩比宝妹妹好那么多？

徐百卉脸一沉，冷冷的道：“我看你才是财色交易呢！”

“你们查过？”

“废话！”

“嗯？”

“那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。”

“呃，好吧。”周不器摊了摊手，这是最致命的一点，“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了，给客户返2000块钱的回扣，也能极大的提升签单率。”

徐百卉轻轻摇摇头，“我们想过，不太可能。无人直升机的售价是30万，付货期是一个月。加急售价则是35万，可以三天内到货。这是天价啊，不管是国企还是研究机构，都要由高级领导审批。对于这种级别的领导，两三千块钱很难打动他们，随随便便就能从公款里挤出来了，没必要冒风险。”

“那也未必。”

“就算存在，几千块钱的回扣，就能搞定那种级别的领导，也够厉害的了。”

“这倒是。”

“而且，我们为了预防给回扣而造成不良影响，还给每个销售配了录音笔，要求在销售的过程中全程录音，公司会检查。”

周不器点点头，“宝妹妹呢？她在做什么？”

徐百卉道：“应该在听录音吧，公司有要求，禁止给回扣。”

“嗯，我去看看她。”

“哎，你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗？”

“一会儿再说。”

“哼！重色轻友！”

周不器有些好笑，“你也是色。”

徐百卉俏脸一喜，歪着头，满是挑逗，“你要吗？”

“色即是空。”

“靠！滚！”

周不器哈哈一笑，去了会议室，轻轻的推门而去。

薛宝珊坐在椅子上，桌上放着两个语音机，果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处，她的坐姿也很端庄。轻轻抬头，然后有些惊喜，“周同学？你怎么来了？”

周不器笑道：“听说有人欺负你，就过来看看。”

薛宝珊抿抿嘴唇，“可没人欺负我。”

“那我怎么听说有人签下的单子比你还多？”

“我……我……”

薛宝珊俏脸通红，羞愧自惭。

周不器搬了张椅子来到她身边坐下，笑着说：“来，今天我就给你上一堂销售课。”

“你还懂销售？”薛宝珊美眸睁大，一副吃惊又好奇的模样。

周不器哼道：“我最擅长的就是销售！”

这是实话。

前世，他就是靠着销售起家的。这一世，他也是靠着销售ip卡，有了第一桶金。

薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好呀，怎么上？”

周不器道：“放录音吧，呃……你自己的录音，有吗？”

“嗯。”

“那就行，先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售，把她的录音放一遍，然后再放你的。”

“这就行了吗？”

“当然，录音分析可是销售领域的一大绝技，一般人我都不告诉他。”

“行吧。”

薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意，然后找出来了一个带子，放了出来。

开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。

几乎没什么销售话术可言。

通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！”

哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！”

放了一遍录音，周不器默不作声。

薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”

周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”

接下来，薛宝珊又换了一个带子。

可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。

说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。

唯独有一点，就是特别矜持。

从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。

有点拉不下脸面去求着对方买产品。

说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。

周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”

“谈恋爱，就喝缘味奶茶。”

“对，你知道最开始是什么广告语吗？”

“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

“对，你觉得这两个广告，哪个更好？”

“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”

周不器哈