第617章 做不好,你辞职!(1/2)
会议室里很安静。
贺阳和许亮杰两个大佬不太对付,这在高层内不算什么秘密。有人的地方就有江湖,这很正常。
可眼下的情况,多少让人左右为难。
电商不在紫微星的核心体系内,可电商是流量变现的重要方式。和淘宝的合作,就成了重要环节。
最符合朋友网利益的方式,当然就是成为淘宝客,抽取佣金。
如果短时间内没能快速的和淘宝达成协议,一旦朋友网的开放平台上线,那就很麻烦了。假如淘宝是以入驻朋友网开放平台的方式展开双方的合作,朋友网就拿不到佣金了。
类比之下,就比如苹果的app商店。
用户使用iphone在手机淘宝中消费,如果是花100元购买了淘宝会员,苹果就可以拿到30的抽成了。如果是花费100元购物,苹果则一分钱也拿不到,不能抽成。
又比如微信小程序。
电商平台在微信小程序里卖东西,微信也不能抽成。可如果是广告收入,微信则抽成70,如果是游戏收益,则抽成40-60。
这一类的开放平台,很难一刀切的对电商交易进行抽成。
淘宝客则不同,背靠着阿里妈妈,有阿里在背后跟淘宝商家们运作,愿意支付一部分的佣金,来鼓励第三方帮忙卖货。
所以对紫微星来说,一定要选择淘宝客的方式合作,而不是开放平台。
合作方式又有分歧。
到底是自建电商网页,还是跳转到淘宝页面?
前者耗时耗力,不仅淘宝要开api接口,朋友网这边也要搭建服务器,相当于自己做了一个电商网站。
可是时间来得及吗?
正如贺阳所说,今年紫微星的头等大事是融资!
所以6月份的时候,朋友网开放平台必须上线,这会是紫微星的重要成就,会给融资谈判增加筹码。
后者的缺点更明显,交易转化率只有39,相比于自建网页,相当于少了61的佣金。
最好的方式,当然是两手都要抓,两手都要硬。
周不器眯起眼睛,盯着许亮杰,“如果自建网页,需要多少时间?”
许亮杰道:“咱们自建网页,只需要做一些电商网站的前端功能,把商品展现给用户,后续的客服、交易、支付、物流等环节,都是通过api端口对接到淘宝,让淘宝去做。前端的环节没什么难度,一个月内就能搭建起来。”
“这么简单?”
“咱们这边很简单,麻烦的是淘宝。就算咱们派技术团队过去,帮他们建立api接口,可他们愿不愿意还是问题。即便愿意了,可谈判战线拉的太长,对我们也非常不利。”
周不器瞥他一眼,“这么说,关键问题是谈判了?”
许亮杰道:“对,谈判。只要能尽快地搞定淘宝,让他们同意给我们开通api接口,然后咱们快速行动……嗯,春节期间给技术小组开三倍或者五倍工资,让他们加班加点。我估计到了3月份,咱们的淘宝频道就可以正式上线开通了。”
贺阳摇了摇头,深深地不以为然,很严肃的说:“淘宝之所以选择朋友网合作,是因为朋友网能给他们带去流量。本质上来说,朋友网就是在帮淘宝打广告。可如果咱们自建网页,淘宝就失去了这部分流量。淘宝的目的是招揽回头客,而不是让客人只相信广告源。要是朋友网哪天不跟淘宝合作了,转而和当当或者拍拍合作,淘宝什么也得不到。因为朋友网的用户只属于朋友网,而没转化为淘宝的用户。”
许亮杰道:“你的担心是多余的,淘宝是国内第一电商品牌,他们需要的不是打广告所带去的流量,而是需要拓展网购的群体。这才是他们和朋友网合作的第一目的!”
周不器眼睛不由得一亮。
这个许亮杰,不愧是出身自易贝的全球副总裁,电商眼光果然独到!
这一点,甚至他这个先知先觉的老板都没想到。
是啊,淘宝是什么?
是国内响当当的电商平台,把硅谷巨头易贝都打败了。国内在网络上有过购物经历的网民们,基本都知道淘宝的存在,甚至绝大部分都在淘宝上下过单。
淘宝缺的不是流量,而是愿意网购的用户!
这年头,大部分人对网购都抱有怀疑态度,在纠结着迟疑着不敢下单,生怕被骗。
现在的淘宝,就跟朋友网差不多,用户基数基本都到顶了。
所有的中高端网民,基本都是朋友网的用户;所有会网购的网民,基本都是淘宝的用户。
淘宝现在需要做的是把电商环境培养起来,有更多的网民参与到网购交易中来。只要这个人网购了,不管他在当当、京东还是校内网团购中下单,只要他有了网购的行为,他就一定能够成为淘宝的回头客。
因为只有淘宝才有着最丰富的货源,才有最低的价格。其他所有电商加在一起,商品丰富性都远不及淘宝。
这一刻,周不器才恍然大悟。
感觉自己差点被老马给忽悠了!
马老板需要的根本不是朋友网给淘宝带来的流量,他需要的是用户对朋友网的信任!
用户出于对朋友网的信任,就可以转化为对朋友网旗下购物频道的信任,从而成为网购大军中的一员。
这样一来,国内的电商环境就会越来越好,网购的人群就会越来越多,淘宝的生意就可以越来越红火。
马老板果然很有上位者思维。
打败了易贝,就伦魑阿里的头等
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