第623章营销套路(1/2)

从一二三线城市的都市白领，到小乡镇的小镇青年，仅仅几个月时间，天使曲奇饼干这款没有任何品牌基础的曲奇饼干，横扫朋友圈，创始人安然宣称最高一天卖了3000盒！而且如果你想吃这款曲奇饼干，有时候还要拼运气和速度，以至于还出现了代购黄牛……

那么，这款网红饼干到底是怎么红起来的？

据安然交待，自己和几个人在下沙一住宅楼租用了一间290平方米左右的房子，租期3年，免租期1个半月，用于生产加工饼干。

自家生产的天使曲奇饼干颜色特别清新好看，包装也很脱俗，比超市里卖的那些饼干更让人爱不释手胃口大开。

天使曲奇饼干分为原味、抹茶、咖啡3种口味，可以组合搭配，另有8种风格的铁盒包装。一盒560克装的曲奇微信售价为165元，和国外知名品牌珍妮小熊差不多分量的曲奇价格相当。

虽然比市面上大部分曲奇饼干都要贵一些，但天使曲奇饼干号称“酥到炸天，口感胜过珍妮小熊曲奇”，出道仅一个月就在微信爆红。

七夕期间连续一周断货，创始人安然在微信宣称第一个月卖出30万元。后来甚至日销量达到1000盒以上，月销售额超过300万元！而在此后的宣传里，这款曲奇饼干每天的销量达到3000盒之多。

如此爆红的销售的背后是广招代理商 玩饥饿营销。

安然交待主要是通过微信公众号进行推广，在朋友圈叫卖。

做微商，走的是代理制度。根据拿货量的不同，代理门槛主要分成了合伙人、总代理、一级代理、二级代理、特约五个等级。

天使曲奇饼干的成功在于代理商的渗透率很深，一般是全职主妇，也有白领，层次比较高，符合这款曲奇的定位。

代理商在拿到所在城市的代理权之后，就开始在当地的新媒体上进行大量广告投放，主要推广渠道是粉丝量大的当地知名微信公众号，一方面可以迅速打响品牌，同时也是一种品牌背书。

安然解释道，在每个城市的投放一定要选当地最好的公众号。投放一个公众号的成本并不高。在一般情况下，可以用曲奇饼干进行等价置换，实际上并不怎么花钱。

不过，安然透露，做新媒体投放的时候必须是排他性的，主要为了防止同行恶性竞争，否则的话，大家一哄而上，进行低价销售，谁也赚不到暴利。

这些投放行为基本上是地方的代理商在做，品牌方只管收款和发货，“现金流非常可观。”

在当地的微信号上“刷”过存在感之后，这些代理商们便开始发展自己的下线。常用的营销手段是在朋友圈里发客户打款的截屏，并制造断货等饥饿营销现象。

为了制造曲奇非常抢手的假象，代理商们甚至在淘宝等一些网店渠道雇用黄牛，宣称可以在比较短的时间内买到曲奇。这和实体美食店雇人排队、营造销售火爆场面是一样的道理。

除了发展代理商、大量投放本地微信公众号、在网络发展黄牛和代销，像天使曲奇饼干这样本身没有实体店的曲奇，也会选择一些实体店里进行寄售。

比如某知名主持人在丽华市的甜品店连锁店开业之后，天使曲奇饼干进店寄售。这位主持人的知名度自然也为这款曲奇饼干做了推广。

网红曲奇爆红的路径与曾经短暂流行的土的掉渣烧饼等实体店的模式如出一辙，只不过把那些营销手段搬到了网上而已。丽华市市场监督管理局负责食品监管的副局长陈立向张峰解释道。

一年前，丽华市狂刮烧饼风。据不完全调查统计，丽华市最多的时候有100多家烧饼店。这些烧饼店的名称主要是二个：“土的掉渣烧饼”和“土家掉渣饼”。

因为排队的人太多，老板定下“每人限购5个”的规矩。这种排队的景象吸引了不少加盟者和消费者，以及更多同类产品的跟风者。

当时，有一些媒体记者进行采访，曾有烧饼店老板扬言，要创立烧饼集团，不过到了当年年底，这些烧饼店就陆续关门了，完全成了一场笑话。

陈立说道“我们发现，这些一阵风的店，大多是雇人排队，制造奇货可居的假象，同时高密度地开分店，最终目的是套现走人。”

“其实上，它们很少死于市场自然的优胜劣汰，多数失败反倒与产品、模式本身，以及操盘手的贪婪冒进有关，比如无证生产、虚假宣传、以次充好，甚至是欺诈、传销。”

张峰点了点头，当然，他明白，这背后监管部门的果断出击和有力打击起到了关键作用。比如这一次张峰组织力量对天使曲奇饼干的黑作坊查处和曝光，让它完全失去了市场。

这次监管部门上门进行查处，安然虽然提供了丽华欧巴餐饮有限公司的营业执照，但是这份营业执照仅限用于餐饮服务行业，不能用于食品生产行业，也没有食品生产许可证，还冒充了qs食品认证企业，属于无证生产加工曲奇饼干。

脱下网红的外壳，这款“三无曲奇”的生产商，其实是一家藏匿在网吧背后的黑作坊。

接下来发生的一件事情，让张峰更加感慨微商江湖，充满假象。一夜暴富多是夸大其词，原本的最底层民众还有逆袭机会，现在却已圈层固化。

顶级从业者已经急于去微商化、洗掉污名，哪怕是国外流行的微商模式，都远远比不上国内微商对人性无与伦比的精准拿捏和蛊惑。

原由