第1005章 犟驴的谈判技巧(1/2)

燕七抛出许多诱饵，转身便走。

“哎，燕公子，请留步，还请留步。”

贾德道赶紧稳住燕七：“喝茶，先喝茶消消气，你肯定误会贾府尹的意思了，消消气，一定要消消气。”

他走到陶东海面前，敲着桌子：“陶东海，两千万两银子，不算多嘛。”

“还不算多？”

陶东海满脸苦涩：“府尹大人，很多了……”

要知道，两千万两银子，就是陶氏钱庄的银根。

若是银子被燕七拿走，陶氏钱庄便没有了周转的余地。

说的夸张些，可能因为一两银子，就足以压垮陶氏钱庄。

换成以前，两千万两银子也未必能让陶东海如此紧张，但现在，偏偏是非常时期。

因为，购粮太多，押了相当多的银子。

粮食还没卖多少，不能折现。

如此时期，最为脆弱，他不得不小心应对。

贾德道疯狂暗示陶东海：“多又如何？燕公子信誉很好啊，更何况，燕公子用华兴物流，上塘河漕运，田家庄海运，天下无双，华药堂，林家衣坊做抵押呢，这些产业，可都做的风生水起呢。”

他的意思就是，这些产业你不要了？

舍不得孩子套不住狼啊。

陶东海也颇为动心，万分纠结。

燕七见状，又站了起来，一脸轻蔑的笑，转身就走。

贾德道急了，向陶东海疯狂使眼色。

陶东海一咬牙：“二千万两就两千万两，我借了。”

燕七要的就是这个效果，悠然坐下：“陶东家终于想通了，还算你是个人物。”

如此一来，燕七气势占了上风，接下来的谈判，便占据了主动。

燕七有过无数次的谈判经验，足以证明：谈判之时，气场很重要。

你的气场越强，对手的气场便越弱。

对手越弱，对你越有利。

现在，燕七占据了绝对的优势。

贾德道和陶东海，一位是金陵府尹，一位是金陵第一首富，但在燕七犟驴一般的谈判技巧下，完全被碾压。

贾德道硬着头皮提条件：“燕七，借

钱可以，条件是，第一：借款两千万两银子，以上塘河漕运，田家庄漕运，华兴物流，华药堂，天下无双，林家衣坊做抵押。”

“第二：利息五百万两银子，且利息先从两千万两银子扣除。也就是说，你能拿走一千五百万两银子，两月之后，还我陶家两千万两银子。”

“第三：两月之后，还不上本金，我有权状告官府，你名下所有的产业，都将成为我陶家的产业。”

贾德道问燕七：“燕公子，你有何意见？”

燕七哼了一声：“第一，利息超高也就罢了，竟然还要在两千万两银子的本金中扣除？当我是凯子吗？告诉你，两千万两本金，一分也不能少，利息要在两月之后，连本金一起还清。”

陶东海强硬表态：“不行，必须先从本金中扣除利息，只能给你一千五百万两，这是规矩。”

燕七非常不屑：“什么规矩不规矩的？我向你借钱，我就是规矩。”

陶东海更加强硬：“利息必须先从本金中扣除。”

燕七冷冷一笑：“话不投机半句多，这钱我不借了，你爱借给谁，就借给谁。”

陶东海又没招了。

这是他一贯的套路。

先把利息从本金中扣除，这样就避免了损失，高利贷都是这个套路。

但是，燕七气势强横，根本就不吃这一套。

贾德道见拿不住燕七的七寸，向陶东海使眼色：“陶东家，燕公子，你们各退一步吧，这样，利息在一月之后还清，如何？”

陶东海无可奈何，想着燕七那些肥得流油的产业，只好捏着鼻子忍了：“好，一月之后，还清利息，不然，扣押燕七的产业，提前收回本金。”

燕七吹着口哨：“一月之后还清利息？好吧，我就给贾府尹一个面子。”

贾德道又问：“燕公子还有其他意见吗？”

“当然有。”

“燕公子请说。”

燕七道：“第二，我要现银！两千万两银子，必须都是现银，一张银票也不要。”

“什么？”

贾德道火冒三丈：“陶氏钱庄的银票走到哪里都承认，你要现银做什么？”

燕七道：“现银的好处多多，第一，就算穷乡僻壤，也能交易，第二，许多百姓都不识字，拿着银票人家不认识面额，如何交易？第三，我就是喜欢银子的铜臭味，我就有这个癖好，难道不行？”

“这……”

陶东海哑口无言，气得快要炸了肺。

贾德道向陶东海使眼色：“我觉得燕公子所言，很有道理嘛，去乡下收粮食，现银的确比银票要方便。”

有个屁的道理啊。

陶东海见贾德道已经同意了，自己也只好捏着鼻子认了：“好，现银就现银，我同意了。”

燕七又道：“还有最后一个条件，这个条件很重要，你们若不能遵守，我还是不会借钱。”

陶东海捏着鼻子哼哼：“说来听听。”

燕七道：“我向你们陶家借二千万两银子的事情，事关重大，涉及商业运作，必须保密。而且，还要签订保密协议。”

“第一：双方俱都不得泄漏消息！我若泄露消息，算是违约，利息翻倍；陶东家若泄漏消息，也是违约，利息免除。”

陶东海一听，反而开心不已。

这一条消息保密，对他极为有利。

因为，一