第八十三章 声名赫赫李虎威(1/2)

在董家河已经呆了十几天，本来在收到清军大军进入西安附近的消息后，李振新就打算带着人溜了。

结果天公不作美，一连下了好几天大雨，冒雨行军是兵家大忌。所以就只能滞留在这地方，等着天气好转了再做下一步打算。反正大雨耽误的不光是自己，清军同样没法冒雨行军。

董家河的乡民们刚开始的时候，并不怎么欢迎虎威军。甚至还有点仇恨。俗话说同行是冤家，耀州的瓷器产业和振川城的搪瓷产业在实用功能上有很大的重叠性。

近两年，他们的生意受到了振川搪瓷的冲击，影响颇大。耀州瓷的主要销售地区是陕西，甘肃，宁夏，河套蒙古等地。巧了振川城的搪瓷也主打这个地区的市场。

最麻烦的是，明代的耀州瓷是以生产实用产品和日用品为主，在这个市场，搪瓷的优势很明显，耐用还轻便。老百姓宁可多花些钱买搪瓷也不想买陶瓷。一个搪瓷的物件，只要你不使劲折腾用好几年是没问题的。而用陶瓷就随时有摔碎的可能。

被人抢了吃饭的行当，能有给好脸色才怪哪。也就是因为虎威军兵强马壮，当地老百姓没办法赶走，不然他们早都动手了。

被大雨耽搁了行程，李振新觉得正好趁着这几天，整顿一下队伍。将带过来的近两千新人，整编一下，起码不要让他们在行军途中拖后腿。具有基本的服从作战的能力。

除了整顿军队以外，虎威将军还召见了董家河既周边的瓷业工匠代表和作坊代表。商讨如何做大做强产业。

“用你指导大家怎么做强瓷业？振川城不搞搪瓷，大家就谢天谢地了！”参会的代表们，内心腹诽不已。他们要不是恐惧虎威军的军威，绝对不会来参加这劳什子会。

“各位父老，本人是大明陕北东路镇守使，虎威军总督，讨虏将军李振新。”每次报这么一串官称的时候，虎威将军都觉得特别有仪式感。

“在座的各位都是咱们陕西瓷业的前辈，咱们耀州瓷更是有着悠久的历史。本人也知道，你们对于近两年出现的振川搪瓷意见很大。今天找大家来就是为了给大家找一条搪瓷和耀州瓷都能发财的出路。”

想的美，有这么样的好事你能想到我们？几个耀州的土窑主，在心里不以为然。

“我知道现在，你们很多人还在心里偷偷的骂人，觉得这是想当然。没关系对你们这种土老帽的想法，本将军不会在意，连西安城都挡不住本将，怎么可能被你们几个土财主轻视哪？”李振新开始无差别喷人，这是他越来越喜欢干的事情。

“怎么才能大家都赚钱？很简单，你们和振川城合作就可以了。你们可以从振川城进搪瓷的铁胎，然后拿到耀州来上釉，上彩。你们可以往振川城里买釉料。你们可以到振川城里去开窑。搪瓷的市场这么大，全国的人都在咱们这里拿货，你们还怕赚不到钱？”说到这里，李振新拿起了搪瓷茶缸喝了一口浓茶，然后看着底下的人议论纷纷。开会的时候，要给听众留点气口，让他们也有点参与感。

耀州瓷业其实完全可以和振川城的搪瓷产业融合发展。他们有着自己的优势，比如在上釉，上彩上面近千年的技术积累，可不是闹着玩的。目前的搪瓷产品，釉色单调，花纹之类的更是粗陋不堪。对振川城来说一时半会是难以提高的，但这些问题到了耀州就很好解决。他们只需要到振川城，去学一下怎么给搪瓷上釉就可以了。剩下的就是直接进过来半成品铁胎，加工成成品就往出卖，这样下来赚一半的利应该没问题。

铁胎这块，牵扯到很多配套的钢铁冶炼和加工工艺，投资巨大，技术门槛高，他们一时半会也学不来，相当于核心技术这块还是掌握在虎威军的手里。

李振新的深层想法是，借助耀州瓷业的技术积累，迅速的丰富搪瓷产品种类，开拓更大的市场，同时也能通过技术交流促进振川城的技术发展。还有一点，如果有朝一日清军进行经济封锁战略，那么给耀州窑直接卖半成品，然后用耀州窑的名义再行销全国也是一个办法。

虎威将军的提议，打开了耀州陶瓷生产产业的新思路，他们觉得这办法绝对有大利可图。长期以来，耀州窑口的产品，即使没有搪瓷产品的冲击，他们也卖的不好。

和其他几个大窑的产品相比，耀州窑的工艺水平还是有点太糙，没办法占领中高端市场。而陶瓷大窑的利润其实主要靠的是中高端市场，老百姓用的碗啊，缸啊，这些玩意当地起个窑就能烧。没必要大老远的买名窑的东西，名窑赚钱还是要靠细瓷。

玩细瓷玩不过其他窑，难道玩不过还在造白缸子的振川城啊？只要把铁胎拿过货来上点釉彩，画个喜字之类的就能成倍的赚钱。这生意仅此一家，别无分号。还有一个好处，搪瓷比陶瓷好运输多了，相同的运输工具，能多运输三四倍以上的产品。也就是说商贩进了货，同样的利润率，能多赚四四倍的钱，有这个优势，耀州窑的产品就是卖到天南海北也有利润可赚。

以后振川城的产品就走低端市场，消费者以农牧民为主。而耀州产的搪瓷则走中端市场，适用于那些稍微讲究点的消费人群。

当李振新在董家河与新的合作伙伴大谈生意的时候。虎威军打了西安城这件事的影响已经迅速的扩散开了，可以说经次一战，李虎威在全国都有了赫赫声名，以前他最多