试驾买车(2/2)

陈林下去，绕了一圈，上来：“没事啊，什么事都没有。”

陶青子这才发觉有情况：“怎么啦？”

陈林说：“刚才有辆吉普车经过，减速，还打了喇叭。”

陶青子：“那又怎么啦？”

周长镜：“没什么。我们走。”

陶青子抬头摸索了一下：”开音乐是这里吧，现有有音乐吗？“

陈林：”对，这里，当然有啊，刚才忘了开了。不过，是比较吵的音乐，周总可能不喜欢。“

周长镜：”没关系……“

陶青子：”那算了，我也不喜欢……你怎么知道他不喜欢？“

陈林：”我有幸坐过周总的车，上面都是老歌，节奏没那么快，旋律悠长迥转，都是比较上档次的。“

陶青子哈哈一笑：”你别老拍他马屁，是我买车，不是他买车。“

周长镜却一本正经地替陈林解围：”小陈还真不是拍马屁，我车的音乐就是这么上档次。“这话听完，更像是自我戏谑。

陶青子于是也补了一棍子：”对啊，陈松伶的《缘份》嘛，老头。“

周长镜不理她，陈林不懂这个梗，倒是被憋了个红脸。于是也不再搭茬，一五一十地给陶青子介绍仪表台上的这个，那个，还有那个，这个。陶青子也认真听着。陈林从背面能感觉到她的认真，心里也越发安心。

回到车行的销售大厅，陈林引他们俩坐后，拿一次性纸杯倒了两杯茉莉花茶：“那周总，陶小姐，你们稍等，我把按揭方案列一下给你们。”

“按揭？”陶青子忍住没说后面的话，直到陈林转身去拿东西了，才问：“老周，不是说好了全款吗？”

“两年，免息。”

“还是要手续费的，他们就挣这个钱。”

“就算你全款，这个钱他们也会有挣的方式。“

这个陶青子当然懂，都是卖东西的，买家永远不如买家精。

”你是有钱付全款的，对吧？“

”嗯。“

”按揭和全款的差别的于你而言，不是给不给他们挣那个手续费，是你自己心里觉得全款踏实，就算以后怎么着，这个车都完全属于你。“

陶青子干脆不回答他。

”那换个角度，你现在免息按揭，就算你不急于用钱，这钱放在身边，是不是比放一台车在车边更安全？“

陶青子看着他，有点被他带走的感觉。

”你的自律心怎么样？“

”当然。“是的，她的自律心当然很强，虽然她把手机里的闹钟已经全完解除有一段时间了，但只要她想，有没有闹钟她都会什么时间点做什么事。

看一个人自律心如何，只需要看他是否能按时起床。在这一点上，陶青子和周长镜其实属于同一类人。

“竟然自律心没问题，就意味着钱放在身边你也不会乱花，那就把它们放在身边，慢慢付。”

周长镜见她被说服了，又说道：“放心，你要是真有什么问题，供不上这车，你找老周，老周负责。”

陶青子是被说动了，但听他说“老周负责”，心里一惊。

周长镜看着她，却似笑非笑地说：“就算没有老周，你舅也能兜底。”

有只汽球刚充了点气，一下子又全泄光了。陶青子无力笑说：“行，你作主。”

接下来的事既复杂也简单，总而言之，就是先砍价，后添东西。陈林在这周长镜和陶青子跟前，那抬价守价的道行就显得虚了。没多久，双方达成共识，陈林去准备合同，并承诺，有现车，后天可以提车。

“为什么就要低配版呢？既然按揭，其实是可以要个配置高点的。”陶青子事后诸葛亮。

“高配低配都是差不多一样的动力，其它的东西也都是同一个生产线下来的，差别不大。所谓高配就是给你加一堆看着高级其实也没怎么用得上的东西，何必花那个钱？”周长镜老谋深算。

“好吧。”陶青子给他竖了下拇指：“老周说了算。”

周长镜对这个赞照单全收。

突然，电话响起，周长镜接通：“老莫……”然后，他捂了着电话，指指外面，陶青子点了点头。

看他出去接电话的背影，也看到了外面阳光已经被建筑物的影子代替——太阳在落山，一天正过去，这一天，过得那么充实又那么短促。

不料想自己的电话也响了起来，是韩栋：“青子姐，我刚才在长青路上看见你从一辆沃尔沃试驾车上下来？“

”啊，这么巧，是啊，小栋，哦，他们说有一辆吉普……就是你啊？“

”对啊，我送个朋友刚好路过。你是准备买车吗？“

”已经在买了，在准备合同。“

”是吗？那我过来看看，我快到沃力汽车了。“

“小栋，不……”未等她说话，他已经挂断了电话。

陶青子看着电话，想，要打过去让他别来吗？