第九十九章 败北(1/2)

“那这样子，我们回去安排一下，看有没有时间，有时间的话就去。”说完，字行长看了一眼殷主任。

殷主任也连连点头说好：“我们还是要看一下实际的单位应用现场才好。毕竟这么大金额的采购，不做到万全，心里始终不踏实啊。”

“那好的。你们确定了时间就通知我一下，我好让公司里面安排。”

随后，字行长和殷主任走了，刘东鸿送到酒店停车场，他们上车离去。

等他们走后，刘东鸿长长的吸了一口气。总算是又办完了一件大事。

刚刚回到门市，王大海便对刘东鸿说，财校的议标日期定在明天上午9点开始。

“那你的文件都准备好了没有？”

“都准备好了。”

“赶紧拿出来再检查一遍。”

于是王大海又去柜子里面，把准备好的文件全部拿出来，挨个检查。刘东鸿走过去，一份一份逐字逐句的看，生怕出问题，或者是有个错别字什么的。

检查了一遍，没有任何问题，便让王大海去打印店做封装。

刘东鸿又给财校张校长打了电话，询问了一下明天议标的事。张校长在电话里面还是人情满满，刘东鸿再次提到承诺的事情，如果能达成合作，返点50元每组，张校长也欣然同意。刘东鸿还说，等议标结束后，再一起约着去喝酒唱歌。张校长也听懂了刘东鸿的意思，呵呵地笑着。

第二天，刘东鸿带着王大海、林权、楼方来到财校会议室，满以为自己已经来得够早了，哪晓得有两个厂商已经到了，其中一个便是王氏箱柜的陈总。

见到陈总，刘东鸿心里就起火，很想上去给他两巴掌，狠狠的揍一顿。想归想，终究只是意淫一下。

陈总看到刘东鸿一行人进来，讥笑着打招呼。

刘东鸿也没表现出来什么，很好的控制了自己的情绪，回应着陈总。心想，这个狗日的，总有一天，老子要打得连你妈都认不出你。

9点，供应刚也都到齐了，总共四家。大亨商行、王氏箱柜、普罗，还有一家是河南的，上次防疫站投标的时候，在财政局采购中心大厅见到过。

这种议标的程序，倒没有上次招标那么严格，程序也少了很多。

张校长一行人到来，他简单地做了介绍，讲了几句开场白，便把各家的投标文件收上来，带着招标小组的老师去评标去了。

过了半个小时，河南那边被叫了进去，以后依次是普罗、王氏箱柜和大亨商行。

大亨商行被叫进去是最后一家，按照往常的投标经验来说，这种议标的单子，最后一家进去是很有优势的。因为前面几年经过商议谈判，很多事情已经七七八八了，最后一家进去，在价格上可以有一更大的调整空间，也更有的放矢。

当陈总出来的时候，脸上还是阴阴地笑着，阴阳怪气的对刘东鸿道：“涨校长叫你们进去呢。呵呵，看来这次你们的机会很大啊！”

刘东鸿没怎么理他，只是说了声谢谢，便带着王大海进去会议室，把林权和楼方留在外面。因为进去肯定是就价格谈判了，待那么多人没必要。

刚进去，刘东鸿便摸出烟来挨个发了，并点头问好。

“外面前面已经谈过三家了。在投标文件里面，质量和售后那些，你们也讲得很明白，现在就关键看价格了。你们标书里面的报价，看能不能再有优惠？”进去之后，财校办公室主任率先发话。

“这个价格我们已经是比价优惠的了。”刘东鸿没说可不可以降。

“你我就实话告诉你，你们家的价格还是偏高啊。”张校长发话。

“那你们觉得，多少合适呢？”

“再降一点吧，看你们能降多少？”办公室主任道。

刘东鸿有意无意地看了眼张校长，见张校长轻轻地点了一下头。

“那行，我把留人全部让出来吧，每组柜子再降80元。”刘东鸿道。

“呵呵，这就对了嘛。价格降下来才有机会。”办公室主任道。

“谢谢领导支持。不过在标书里面，对我们的产品质量和工艺做了重点介绍，要不我再给大家讲一下？”

“不必了吧。”张校长道：“你们些得够清楚的了，而且之前也去你们门市上面了解过，还去看过你们的的客户，这方面我们还是比价认可的。”

“那就好。有劳各位了。”

“把你们叫进来，主要目的是谈谈价格，至于质量那些，我们对每一家都有了解的，心中有数。”

“那肯定的，各位老师工作也做的仔细，肯定要了解清楚才行的。”

于是，刘东鸿有和几位老师扯了几句，便告辞出来。办公室主任只是叫他们出去，在外面会议室等待通知。

如果说，这个世界上有一个刘东鸿最最最不想见到的人，那一定是王氏箱柜的陈总无疑，刘东鸿永远也忘不了去年发生那件事。

回到会议室的时候，陈总还是像上次在财政局投标一样，表现得八面玲珑，正在和那家河南过来的供应商聊天。

刘东鸿没有理他，兀自回到刚才自己的位置上抽起烟来。

一会陈总走过来，皮笑肉不笑的：“刘经理，这次可有把握？”

刘东鸿恨不得一巴掌拍死他。

“哪有什么把握？你知道的，我们价格高。倒是陈总你，这次怕是你们的菜了。”

“呵呵，我这人比较自信，遇到这种招标的，我一直都觉得会是我们中，呵呵！