第一一三章 新规划(1/2)

任翔现在基本工资600，表现好的话每个月能够拿个一百多两百块的奖金，然后年底商行给与一定的年终奖，也没多少。也许是看到今年诸如楼方，王大海的年收入都比他高很多，所以有了想法吧。

“我理解你的想法。不过你是认真的么？”刘东鸿不得不重视起来。再怎么说他也是宋理大亨商行的老员工了，让老员工获得更高的收益，也算是刘东鸿乐意看到的。

“那当然，我可不是开玩笑的。”

“我就怕你吃不了那个苦啊。你看看心在的销售同事们，其实真的挺辛苦的，不管是打霜落雪还是烈日当空，都得在外面跑，都得不停的去联系客户，也不是那么容易的。”

“我又找个心理准备。苦，我能吃。”

“还有就是，我说出来任哥可不要不高兴。”

“咱两兄弟，有什么不高兴的，只要实事求是，我都接受。”

“其实你现在去做外勤销售，必须得从头开始做起。你看现在的销售人员，去年进来商行，经过了三个月的培训，再加上长时间的强化管理，才有了初步效果。你现在在外销上的能力，我是有点担心的。”

“嗨，这算什么事儿啊。你放心，我从头开始便是。”

“如果你硬是要做外勤，工资那些就和现在的销售人员一样了，这个你接受不？商行不可能给你开单份儿，而且我也不可能给李姐交得了差。”

任翔犹豫了。现在的销售人员，基本工资只有300，比他少了一半。要是任翔真能接受，刘东鸿还真觉得他是个人才。

良久，任翔都没有发话。刘东鸿也没有再说什么，等任翔自个儿慢慢思考。

最后，任翔只是说自己再考虑一下，你是他自己考虑得不够成熟。

说实话，要是任翔一口咬定，还是想去做销售的话，刘东鸿倒还高看他几眼，至少，他有这个动力与决心。这样也才能真正的沉浸到岗位中去，才能把事情做好。如果只是因为看到现在销售人员收入高而要去做销售的话，还真的比较难办，任翔不管是能力方面，还是自身的抗压能力上，其实都是不适合做销售工作的。

那么现在就比较尴尬了。明显任翔都自己的收入不满意，想要拿到更高的收入，但是自身能力不具备，所以还是得在目前的岗位上干。而他对目前的岗位已经不满意了，以后的工作必然就干不好。

这是一个危险的信号。任翔这里如果处理不好，会出问题。库房管理和送货收款这些，也是商行非常重要的一个工作。

既然任翔都有想法了，那么林权呢？林权是不是和任翔一样，对自己的工作也有一些想法？要真是这样的话，接下来的工作怎么开展？

结束了任翔的对话，刘东鸿洗漱后躺在床上，怎么也睡不着。

看来，在自己做2001年的工作计划之前，必须得和大家好好沟通一下，人员上存在潜在的危机与风险。刘东鸿断定，要是任翔真没有勇气去到销售岗位还是干现在的工作，肯定待不长，因为他已经对这份收入很不满意了。但如果他去做了销售工作，跑不出来业绩，还是得走人，因为出不了业绩必然待不下来的。

第二天，刘东鸿便在门市上有目的性的和林权以及销售人员们进行了单独沟通。还好，他们心里都还比较稳定，刘东鸿长长舒了一口气。总算是没有朝着比较坏的方面发展。

刘东鸿松了一口气。

拿出纸笔，在上面写写画画，构思着今年的规划。目前，这个商行不管是从人员上还是销售额上，可以说都是蒸蒸日上，要想再有所突破，就必须得有新的突破口。

在门市上耗费了下午半天的时间，思路才清晰起来。

首先，在商行的人员规模上，可以再适当的扩大。对于销售员日常的管理和提成制度也需要做更为激进的调整，所谓重赏之下必有勇夫。还有就是必须要把销售员的工作进行更加精细化的管理，客户分析会应该更多，分析得更为透彻。

其次，就是在客户管理上进行指名经营。把整个宋理是范围内的客户，按照多个维度进行分类，每一类客户都平均分配到每个销售头上，规定必须达成的效果，并纳入考核指标。

再者，必须要从业务模式和产品上进行延伸。现在主要做钢制办公家具和用品，那么，木质办公家具是不是可以考虑纳入到销售范围内？同样是这些客户，既然有文件柜、档案柜、密集架等的需求，同样的，他们一定会有办公桌椅、沙发、会议桌等方面的需求，如果商行同时也能够售卖木质办公家具，虽然客户还是这些客户，但是整个商行的销售额上肯定又会有不少的提升。

最后，必须要延伸商行的触角，这点上，就需要引入委托销售或者代理销售机制。当然，这点知识针对各个区县上。毕竟，宋理总共有十几个区县，就凭商行二十来个人，要想做到客户的全覆盖，也近乎是天方夜谭。如果能够在去县上设立代理商，情况可能就会打不一样。代理商在当地有一定的关系网络和客户群里，通过他们，不仅仅能够多卖出去一些产品，而且能够获取更多的市场信息。

晚上，又拿出昨天拟定的提纲，结合下午的思路，做好了一份完整的规划。

有太多细节和人员方面的问题需要去完善，刘东鸿感觉动脑子实在是太累了。

有过了两天，便把这份规划书传真给了李姐，李姐当场