第五十八章 大客户钱东(1/2)

还有大概两周多就是春节了。来宋理三个月，刘东鸿也巴不得能早点回到蜀省，想家，想女朋友有。所以最近，和陈艳秋打电话的频率忽地高了起来，基本上没两天就要通话一次，刘东鸿也有点归心似箭。

至于这两周的工作，都非常顺利。新员工去区县跑外勤，有三个县当场就卖出去了产品，数量虽然不多，总归是有收获，利润至少够这次他们所有人的出差费用；防疫站项目完美交付，款项全部到账，还有什么好说的呢？

最近众多事宜确实太顺利了，刘东鸿不知道的是，一场阴谋正在向他靠近。

在宋理市最繁华地段的一个餐厅里，王氏箱柜的陈总正在和一位四十来岁的中年人共进晚餐。

“钱兄，来，干了。预祝我们合作顺利。”陈总举起杯，再次和钱东一饮而尽，两人脸上都泛着红，应该是已经喝了不少了。

“好说，好说，呵呵呵……”钱东有点醉意，附和着陈总，“只是兄弟我还是有点不明白，那姓刘的和你到底有多大的过节？你花这么大力气，也没捞到好处，还往外贴钱？”

“这个事情，我也不便对你讲得太明白。总之，钱兄，事成之后，我再付你另外一半，而且这货全是你的，到时候你要是不好卖，直接卖给我也成，我来处理。”说着，陈总从兜里提出一个信封递给钱东。

钱东结果，用手摸了摸，大概有两三千。在千禧年，两三千也不是个小数目了。

见陈总做事情爽快，钱东笑逐颜开，一想到事成之后可以有个三四万，更是兴奋不已，再次端起酒杯和陈总碰了：“陈总，那就说好了，到时候货全部归你，你按照那货的成本价付钱给我？”

虽然陈总讲得好听，但是钱东还是得确认一下。

“钱兄，你这是不信任我还是咋的？”陈总佯装生气。

“不不不，陈总你误会了。我只是想和你确认一下，先说断后不乱。你知道，我一个跑江湖的，哪能把那东西卖出去，到头来得靠你啊。”

“你放心，君子一言驷马难追！”

两人说着笑着喝着，气氛相当浓烈。

2000年1月22日，星期六，离春节刚好还有两周。这天天气依然非常好，天清气朗。

这天是林权在门市值班。大概十点左右，刘东鸿接到林权的电话，叫他马上到门市上去一趟，说是门市上来了一个大客户，心情甚是急切，也有些兴奋。刘东鸿二话不说，迅速跑到门市上。

一进门市，看到一个约摸四十来岁的中年人坐在自己经常坐的办公桌前，西装革履，梳了个大背头，皮肤黝黑。

见刘东鸿进门来，那人只是看了一眼，也没说话。林权急忙迎上来，非常激动，又小声对刘东鸿道：“这位是钱哥，金龙县来的，说是要买60组档案柜。我拿不定主意，必须你亲自来。”

刘东鸿一听，60组文件柜可不是一个小数目，心里顿时高兴起来，这个单子要是能成，那么在千禧年的第一个月里面，就算是开了一个特别特别好的头。而且还会打破宋理大亨商行有史以来单月的销量纪录。

所以刘东鸿暗自下决心，这事儿必须干成。

刘东鸿一脸热情望着钱东，小跑似的向钱东走去：“钱哥好！我是刘东鸿。”不用几秒来到钱东面前，伸出双手热情的握住钱东。

“刘东鸿？你就是刘经理啊，幸会幸会！”钱东既不热情也不冷淡的和刘东鸿握了握手。

刘东鸿掏出中华烟给钱东，又给他点燃，然后自己点了一支。

“钱哥，你看有些什么需要小刘我能为你服务的？”

“哦。这样的，我打算买点档案柜。”

“那好啊。我们这儿是老品牌了，在宋理不管是销量还是产品质量都是首屈一指的。你来我们这里算是来对了。”

“质量嘛反正就那样，都是铁皮柜子，没有什么好不好的。关键是价格。”

“你放心，我肯定给你一最最优惠的价格。这不年底了嘛，都等着回家过年呢，相当于是关门生意，只要能保本我就卖。呵呵呵……”

“那你们档案柜多少钱一组？”

“钱哥，来，先看一下东西怎么样咱们再说价格的事。”说着，刘东鸿站起来，缓缓地朝着档案柜的方向走去，钱东也站起来跟上。

当然，刘东鸿实处浑身解数，卖力的介绍着。

钱东进到门市到现在，脸色始终没有变过。

当刘东鸿介绍完的时候，钱东说：“质量上我说过了，对于我来说，市面上的东西都差不多，都是铁皮做的，唯一不同的就是厚薄问题，但是差别不大，反正也不可能用得烂。”

“呵呵，钱哥，你对这个理解得非常深刻啊！的确，你说得很对，但是我们大亨公司用的不是一般的铁皮，用的是冷轧板……”刘东鸿又讲了一通。

“那多少钱一组？”

“在标价上给你打个85折。”

钱东一脸吃惊的表情：“85折？你打85折我怎么赚钱？”

轮到刘东鸿吃惊了。“钱哥，你这是……你是中间商？”

“是的，我是做木质办公家具的。刘经理，就实话告诉你吧，我买你这柜子拿去还要卖给人家单位的，你总不可能让我一分钱不挣还往里面倒贴钱吧？”

“钱哥，好说……好说……”刘东鸿豁然开朗，“那你说多少钱合适？”

“我也不说多少钱合适了，你就看我能赚多少钱吧？反正呢，我不