第九十章 三月(1/2)

很快就到了月底，商行的月度会议正常开展。

这个月收获颇丰，特比是销售员们。

全商行新销售员现在总计有15人，其中有11人这个月有销售收入，业绩最好的王大海，总共卖出去了差不多两万的产品，刘东鸿在众人面前，狠狠的表扬了一番。所有人都很开心，不仅仅能够拿到提成，更主要的是刘东鸿成功的激发了他们的成就感，工作，不仅仅是为了挣钱，还需要获得精神上的满足，成就感似乎很悬，但是在哪里都需要。要是没有成就感了，工作上就比较被动了。

剩下有4人这个月没销售收入，其中有三个女生，刘东鸿打算再观察一个月，如果实在没有长进的话，打算把他们辞掉，当然，在会上还是给予了足够的鼓励，给他们打气。

更可喜的是，大家手上现在客户漏斗基本上都建立起来了，每个人客户池里面都有三五十个客户名单，以后就等这些登记慢慢晋升。a类客户都偏少，这个还需要去积累。

商行这个月的总体收入同样是超过历年同期水平，林权也功不可没。门市上来的客户，基本上都抓住了，只有少量客户实在出价太低才没有成交。这一块需要好好的总结，需求解决办法，争取能够把所有的客户都留下来。当然，这几乎是不可能的事情，但是，也正是因为这样，才具有挑战性，才能不断的完善整个商行的管理和业务能力。信心一定要有，至于说结果怎么样，也就强求不来了。

瑞龙建行的事情还是没有什么新的进展，楼方也按照刘东鸿的要求，紧盯着客户，每周都会去三次以上，已经和殷主任处的非常的熟络了。至于字行长那边，还是没有任何突破。

王大海还联系上了宋理财校，他们打算采购一批档案柜，量比较大，如果能够做下来的话，不必去年防疫站的金额小，所以刘东鸿特别重视。会议结束后，和王大海单独聊了情况，做了分析，讨论出下一步的行动规划。

整体上商行算是蒸蒸日上的，但是还是有很多细节需要去逐步完善，提升的空间还有很多很多。未来，必须要把所有的想法都落户下去，把看到的不足都纠正过来，这样才能确保年底超额完成任务。

刘东鸿最在意的就是销售们的客户池情况，所以，又花了差不多一个星期的时间，把每个销售手上的客户逐一进行了分析，每个客户都做了针对性的摆放计划和步骤，当然还界定了想干目标。

现在刘东鸿手上可是有宋理市和各个区县上内所有政府部门、事业单位、银行等、大型企业等等的联系方式和相关负责人，不能说全覆盖，至少也七七八八了。只要能够把这些客户抓好，争取这些客户都能够成单，那大亨商行在宋理、在行业内，就可以时候是无敌的存在。

真的到了那一天，自己就会轻松很多，现在可不能有半点松懈。每天坚持和每一个销售人员沟通分析当天摆放客户的情况，做出针对性的推进计划是必不可少的功课。

所有人都在快速地成长，商行亦然。

李姐虽然人在蜀内，但是感受得到，对宋理商行还是很放不下的，不是不放心，而是牵挂。基本上每周都要和刘东鸿进行一次比较长的沟通，包括商行的方方面面，当然刘东鸿也是知无不言、言无不尽，也很希望李姐能从中发现一些问题，给自己一些建议。

当然，刘东鸿时不时还和乐水的龙潇联系一下。他自己是龙潇带出来，在龙潇的指导下成长起来，很多时候都会向龙潇请教问题。

在宋理大亨商行，所有人都唯自己马首是瞻，所有的计划、策略、执行步骤等等，都是自己一个人在琢磨，其他人根本也给不了任何的建议，避免自己走进思维的死胡同，不断的接收别人的意见这时候就显得尤为重要了。

有空的时候，刘东鸿还会看看书什么的，主动的充实着自己。

来宋理已经有差不多六个月了，这边的工作和生活，已经完完全全适应过来。

宋理大亨商行门市右边，有十几家家具店，几乎都是清一色的蜀省老乡开的。左边是一家卖自行车的门店，老板是浙江人，比刘东鸿大三十岁的样子。刘东鸿和他们都混熟了，空闲的时候，就相互在门市上串个门什么的，或者在门市外面坐在一起吹吹牛皮。

这条街上，有二三十个搬运工人，也都是蜀省人，一来二去，刘东鸿和他们也混得非常熟了，再加上大亨商行的送货、下货、仓库对方什么的杂事，也都是叫这些搬运工在做。

一天周五，已经过了下班时间一阵子了，旁边卖沙发的胖大姐进来门市，闲聊了一会儿。看到门市上只剩下任翔、林权、刘东鸿三人了，其他的销售人员都下班了，便邀请三人去他家吃饭，说是今天是他老公生日。三人欣然前往。

胖大姐有一个六七岁的女儿，刚上小学，还有一个儿子，年前出生的。据胖大姐介绍，他们去年也是为了躲二胎，才到得宋理来。还好她老公本来就是个木匠，修得一手好手艺，所以才自己租了个门市卖沙发，这些沙发都是他老公自己做出来的。

在去胖大姐家的路上，刘东鸿买了两瓶酒。人家过生日，虽然没做准备，空着手去确实不大好。

到了胖大姐家，看到他老公宋哥，一个人还在嘿哟嘿哟的锯木头。胖大姐招呼过后，就进厨房准备晚饭去了。

送个便和刘东鸿一行三人在外面聊