147、上我的船(1/2)

不知为何。

此时此刻，蒋清竹当真是生出一种很微妙的感受。

比起半个月前，这位楚总，变化当真是太大了。

半个月前，他说话很直接，带着一股莽劲儿。

虽锐意，但当真莽。

而现在，这种不温不火的话，几句下来，像是钝刀子杀人。

很扎心。

却很体面。

体面到让人无言以对。

反而是自己内心深处生出惭愧。

“楚总，我错了，真错了，上次的事情，我不多说了，都是我的过，今天给个机会赔罪好不好？”

心思飞动，蒋清竹当即彻底放下身段，笑靥如花的说道。

语气中甚至带着几分撒娇的意味。

服软，永远是女人最厉害的武器。

柔能克刚。

楚尧看了她一眼，淡淡笑了笑，点头。

“你随意啊，我只是建议，不是意见。”

……

酒到底还是上来了。

青梅酿和樱花酿。

江振华介绍，天鹅堡有专用酿酒师。

大老板在波尔图和大西北的黄金维度区，都有自己的酒庄。

天鹅堡的大老板。

他从来没主动和楚尧介绍过，楚尧这时也没多问。

专心吃肉喝酒。

羊肉丰腴而不肥腻，火候刚刚好，外焦里嫩，一点孜然和辣椒面，就能激发出最美妙的口感。

正是应了那句——高端的食材，往往只需要最简单的烹饪。

酒也清甜。

度数在十三度左右，入喉无辣感，甜味不是很浓，反是有些清新，混杂着一丝药材的香气。

具体是什么，楚尧自然是闻不出来。

问过才知道，是良姜、草国、丁香、桂子的混合提取物。

算是古方。

严格按照君臣佐使的药理炮制。

反正听上去逼格就很高。

这种东西，注定无法量产。

有钱人对于生活的享受，往往都到了花出几倍甚至几十倍的代价，去把品质从九成提升到十成的地步。

食不厌精，脍不厌细。

不过，真的……好喝。

……

吃了一阵。

蒋清竹连敬几杯酒，脸上多出两抹嫣红。

没忘记主要目的，她再次把话题岔到正事上。

询问成为这边的供应商，具体需要什么条件？

以及，是否有深度合作的可能。

江振华正想开口，见到楚尧嘴唇动动，似乎想说些什么，于是便笑着说道：“楚总，你的朋友，还是你说吧。”

他在察言观色这一点上的本领，当真是绝了。

楚尧放下酒杯，点上支烟。

最近这段时间，一直都在和江振华聊各种各样的供应商，对于目前给定的几种方案，楚尧早就心中有数。

目前而言，公司的供应商一共分为两种。

第一种，是服务上的。

这类供应商，话语权还是比较大的。

毕竟本身已经有成熟的体系，不可替代性更高。

第二种，则是产品上的。

类似于蒋清竹这样。

美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。

最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。

即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。

蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。

在化妆品领域，当真还只是个弟弟。

“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”

楚尧轻飘飘的抛出一句话。

蒋清竹：……

眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。

自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。

楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。

——原则上不行，就是原则外可行。

——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。

“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”

“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”

楚尧笑着说道，云淡风轻。

眼神落在她身上，是一种……

“大佬的欣赏。”

蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”

楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。

“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立ab股结构，所以股权和投票权是一体的。”

“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”

“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”

“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”

“所以我更倾向于第二种，股权置换。”

“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”