第142章 大客户才有的待遇(1/3)

既然华夏内部已经量产了16k芯片，对于风险一词做人自然便不再提。

虽然可以做到绝对安全，没有风险。

可是这利润实在太低，有人依旧表示不满。

“除非他们把价格提升到4.5美金，要不然我觉得这笔生意我没必要去做。”

“现在的情况是，在16k芯片的市场上。已经完完全全是一个买方市场。我们的库存有相当的积压，如果我们现在不去库存的话。随着32k芯片的大量供应，价格势必走低。

到时候我们手中的这些芯片将更难出手。即便到时候能够出手，价格也未必如你我所愿。

再者说，我们不卖，万一其他人跟这家公司签订了合同。那么对于我们来说，可不仅仅是损失一个客户这么简单。”有人提出了不同的意见。

“我也赞同做这笔生意，64k的芯片很可能在今年将会在大洋彼岸量产。电子产品更新速度非常快，一旦我们做出错误的决定。恐怕我们将成为公司的罪人。

大家不要把这笔订单只看成一次性的生意，如果我们在16k芯片上做出了让步。那么这家公司将来一旦有任何需求，我们必然是第一选择。

既然这家公司有野心，一次采购上千万量级。万一他将来有一天成长为雅达利那样的巨头，那么我们所损失的将会是一个战略级的盟友。

我们必须要为32k芯片找到出路，甚至也要为将来量产的64k芯片找到买家。如果眼下的这个公司，当真能够成长为一个巨头。对于我们来说，只不过是少盈利了一些钱而已。

可是我们却为将来赢得了数不清的订单，跟一个让所有同行都羡慕的机会。”有人冷静的分析出了这次合约的利弊，显然当一个人一次性购买千万量级时。他的内心一定极为自信，并且有一定的资金实力。

与这样的人为敌，真的不如与这样的人为友。

与其把它推给自己的同行对手，不如亲眼看着它由弱变强成为巨头。

这番言论一出现场参与讨论的人都是默默点头。

“从长远的利益来看，的确是最佳选择。”似乎众人已经达成了共识。

既然有盈利空间，就能让即将淘汰的生产线榨取它的最大价值。同时还能为公司拉到一个体量不错的盟友，这样的好事似乎当真难得。

“既然如此，草拟合同跟他签约。”最终董事会同意了林平所报的内部价。

不过此时的林平正在赶往松下，他尚不清楚自己已经在东芝拿到了巨额合同。

来到东芝，招待自己的并非普通职员。

而是芯片部门的直接负责人。

两相对比之下林平明显觉得东芝更重视自己一些，哪怕自己并没有透露购买的数量以及购买芯片的用途。

“你好，我是东芝芯片部门的负责人木寺昌人。”对方介绍自己的时候主动伸手与林平握手。

“之前我已经给你们打过电话，我是港城ea公司的创始人林平。”林平伸手与对方礼貌的握手。

“您恐怕不只是ea公司的创始人，似乎还是华夏围棋的国手吧！报纸上刊登的那三十份棋谱我有幸拜读，对于您的围棋实力我深感敬佩。

只是没想到您还是一位科技公司的创始人。”木寺昌人说这话的时候恨不得拿个笔记本让林平给自己签个名，甚至更加恨不得马上摆上一局让林平给自己下一盘指导棋。

“围棋是爱好，公司是生活。”林平故作高深的说道。

“不知道今天林先生前来我们松下芯片部门，是有什么需要我们效劳呢？”木寺昌人收起兴奋的表情认真的谈论起工作。

“我们ea公司是一家游戏公司，现在需要一些存储芯片来做游戏卡带。我想知道贵公司的16kb存储芯片以及32kb的存储芯片都是什么价格？”林平很直爽的问道。

“不知道贵公司要采购多少呢？”木寺昌人并没有马上回应价格而是询问林平的采购量。

“第一笔订单，我们希望采购一千万枚16kb的存储芯片，或者五百万枚32kb的存储芯片。”说这话时林平表情严肃，他不希望对方认为自己是在开玩笑。

“这么多？据我所知去年雅达利在整个北美市场所卖出的游戏卡带也不过才五百多万盒而已。然而雅达利是行业巨头，而贵公司我可是闻所未闻。林先生当真要采购如此之多的芯片？”对于如此大体量的订单木寺昌人兴奋之余不免提醒的问道。

“我们有信心做到比雅达利更好。我们相信我们的游戏机发售数量远远超过对方，更相信我们的游戏会拥有过亿的粉丝，今天所采购的一千万量级的订单，只不过是我们采购系列中的冰山一角。如果贵公司能给一个非常适合的价格，那么我们非常乐意选择跟松下的合作。”说来说去对于林平而言，就看谁报价最低。毕竟自己手中没钱，说的天花乱坠，最终还是要金钱铺路。

没有钱的话，这些人不会多看你一眼。

“既然林先生确认要购买如此之多，那么我们愿意给一个非常实惠的价格，16kb的存储芯片以四美金的价格卖给贵公司。32kb的存储芯片，我们…”然而木寺昌人的话还没有说完林平已经在摆手示意。

看到林平摆手他明白这个价格似乎对方不满意。

“我刚刚从东芝的生产线出来，他们给我的价格是三点五美金。这种存储芯片只是生产工具而已，难不成贵公司的芯片高了零点五美金，是因为更具有艺术价值