第230章 智力游戏(2/6)

唐海朝，“还没有。”

“还……”

那就是说，这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣？

眯眼看着唐海朝，不是不满，而是做为哈佛的同学、多年的兄弟，唐海朝的这个决定让他很是意外。

这家伙能十九岁就进麦肯锡，绝对不会义气用事的人。

要知道，麦肯锡咨询公司是个什么公司？不但提供金融、政治的咨询服务，出谋划策，而且这还是一家游说公司，专门搞政商关系的。

唐海朝能在麦肯锡混的风声水起，你想想，这个人能是一般人吗？

实在想不通，他为什么会做出这个决定。

仅仅是因为对方是三石公司？你这怂的有点太快了吧？

……

陈方舟那边也在对团队进行工作调整，合作意向书的大部分内容都需要修改。

按照唐海朝的策略，chinaren会提供一个高报价，然后要求更多的代理权限。

这个很难把握，既要让Actoz无法接受，又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。

同样的，chinaren的团队也完全理解不了这个决定。

“陈总，我们是来谈生意的，不是来交朋友的，是否太过儿戏了？”

陈方舟飒然一笑，“执行吧！”

“好吧！”

这次chinaren过来的大领导只有陈方舟自己，他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。

既然老总说怎么做，那就怎么做呗。

而且……

“既然是要权限，服务器架设方案的权限也要吗？”

陈方舟，“不！Actoz不会给，我们也不要张这个嘴了。”

说完，陈方舟也陷入了沉思。

“好吧！”下面人的真的是彻底糊涂了。

既然是要权限，那为什么最重要的服务器方案不要呢？那才是最有价值的。

……

——————

27号当天。

三石公司、chinaren、亿唐正式和Actoz开始接触，交换合作意向。

而一切也如唐海朝策划的一般，三石这边并不急于报价，更不着急敲定代理的细节。

按兵不动，每天就是和Actoz的人吃吃饭，聊聊天，增进一下感情。

唯一算是有进展的，就是从Actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。

买东西嘛，得先让我看看货吧？

这个客户端，就是样品。

而亿唐奕的超低价，chinaren的无理要求，交到Actoz手里，却如所料，Actoz很意外这样的合作方案。

拿到合作意向书之后，整整闭门两天，对两家的意向书进行了详细的分析。

Actoz的老板名叫金永民，不是搞技术的出身，而是一个彻头彻尾的商人。

虽然在技术水平上有些薄弱，可是正因为如此，Actoz内部才是技术为大。

公司的几个高层都是技术型人才，包括研发部的地位也是最高的。

中国有句俗话，“缺什么就补什么”，金永民把这句话可以说运用到了极致。

商业上的事儿，他一个人就足够了，剩下的恨不得都是搞技术的。

对于这两家的意向书，金永民琢磨了好久，也用两天的时间做足了功课。

最后，把这次来京的人员中，那位五十多岁的白人叫到了房间。

“诺德先生，这两份意向书，你怎么看？”

冯.诺德，一个德国人，同样也是一家德国投资机构的亚太负责人，亦是Actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。

这两份意向书，诺德已经看过了，既然金永民问起他的意见，便忠恳道：“其实，价格与版权的问题都不大，主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”

“仅仅只是商业利益，还是从中找到壮大Actoz的机会。”

最后，老诺德还诚意满满地鼓励金永民，“我相信自己的眼光，金社长可以放心大胆的去做，我相信最后的结果一定会很圆满。”

有了老诺德这句话，金永民踏实不少。

笑着一叹，“是我工作上的失误啊！来之前，对中国公司的情况了解的不够全面。”

诺德则是回道：“这就是商业的魅力，你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激，不是吗？”

金永民深己为意地点了点头，“确实很有意思！”

眼神之中，却是透漏出自信与戏谑的光芒。

送走诺德，金永民又把谈判团队的几个主管，包括朴正浩这个技术人员，都叫到了房间，对明天开始的正式谈判做出了部署。

……

第二天，Actoz和chinaren，以及亿唐，展开正式谈判。

Actoz似乎并没有乱了阵脚，一切如常，在价格上与亿唐进行周旋，又在合作条款上与chinaren展开交锋。

这期间，唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌，就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐，互通一下谈判进程，从而用来判断三石公司什么时候下场合适。

时间过去一个星期，这天晚上，一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。

唐海朝颇有几分邀功之态，“差不多了哈，Actoz的年化代理费用，我认为应该在25到35万美元之间。”

这个价格，已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。

陈方舟也道：“目前来看，Actoz对服务器方案，还有续作版权，是死咬着着不放的。”