第291章 合作！(2/3)

两人又寒暄了几句，张庆全这时候主动的开口说道：“听王校长说，你想找我谈点业务，是u盘？”

林晓摇了着头，“不是u盘，是互联网方面的业务。”

“互联网？”张庆全有些惊讶。

听着张庆全的语气，林晓心里暗自嘀咕起来，这位学长反应这么大，不会是对互联网有什么不好的看法吧。

就在林晓要张口时，张庆全话音一转，“最近公司还真有开发互联网业务的准备，这一块就归我分管，我还正想着要怎么来做呢。”

说着，张庆全饶有兴趣的问道：“你的那个网络公司是有什么业务可以和我们这边合作呢。”

听到联通也有这方面的需求，林晓自然是极为高兴，马上将小马哥递过来的项目计划书拿给张庆全。

“我们计划与运营商合作，开发一个移动qq项目。”

趁着张庆全看的时候，林晓和曾礼青一起，把整个项目的情况向张庆全介绍了一番。

张庆全听完整个项目介绍，又仔细的看了项目书，合上后开始沉吟，也开始在心里计算起来。

1000万的qq用户，这个数据还是非常庞大的。

在张庆全看来，这中间哪怕有30万人使用联通手机，有10万人会开通移动qq，规模也不小了。

因为在林晓等人提供的项目计划书里，建议每个用户每月的收费金额是10元。

如果有10万人，那就是100万，一年下来也有1200多万的收入，而这只是保底的，还有短信收入呢。

刚刚成立几年的联通，可无法和电信几千亿的规模相比，截至1998年年底，联通净资产只有23亿元，1999年5月20日，从电信剥离出来的国信寻呼带着60多亿的净资产并入到了联通，两者加起来，也不到100亿。

而这还只是资产，论营收和盈利，那数据和电信可就差得更远了。

所以对于联通来说，蚊子再小，那也是肉啊，更何况这还不是蚊子肉呢。

想到这，张庆全朝着林晓等人说道：“这个模式，我觉得倒是可以试一试。”

张庆全这话说完，林晓这边反应还算正常，但是小马哥和曾礼青的喜悦之色则是溢于言表。

联通如果真的同意上这个项目，也就意味着qq真的有了盈利模式，尽管这个盈利带来的收入，可能还不足以覆盖在qq目前的运营成本，但无疑已经是一个非常大的突破了。

林晓这时候笑着说道：“那敢情好，我就说了，见学长，准有好事。”

张庆全立马问出了另一个关心的问题，“林总，在分成比例这一块，你们有什么计划。”

“八二分成，我们拿八。”林晓回答说道。

林晓说得这个比例，颇有些狮子大开口的味道，以至于张庆全直接问道：“你说什么？”

张庆全感觉自己是不是有些听错了，在他想来，这个项目书里没有写，可能是默认为五五分成，可现在林晓直接搞出来一个八二分成，着实是大大的出乎了他的预料。

却不知，林晓这是有意提高比例，给联通一个还价的空间。

林晓前一世也和这些大企业打过交道，深知他们霸道惯了，自己如果开个55分成，最后他们不压到个37开，估计都不甘心。

而且林晓这82开的分成比例还真不是瞎说，事实上前一世，移动最初开通移动梦网时与合作伙伴的分成比例是85：15，内容提供商直接拿85的分成。

那当然很大一部分是因为移动作为刚拆分成立的公司，并不被市场看好，急于与内容提供商建立合作关系，后来在发现这个业务赚得多，而且移动的用户规模确实大到比较有话语权后，他们也把这个比例降到了5：5。

不过现在，林晓也清楚，如果开出85：15那样的分成比例，联通肯定不会同意，甚至8：2对方也不会同意。

单纯从分成比例这个角度，林晓其实都不愿意与联通来进行合作，因为他还担心在联通压低了分成比例后，以后再来和移动谈，移动会参照着不给出前一世那样的高比例。

不过林晓对于移动如果不给高比例，也有相应的解决方案，所以此时也就放心的和联通谈起来。

但林晓也是有底线的，如果联通在这点上想压得太狠，那林晓情愿不做。

张庆全在惊讶过后，马上摇头说道：“八二分成你这价也给得太高了，我们最多能够接受55分成。”

果然如此，听到张庆全的话，林晓心里暗自感叹了一声，对方开口就直接压低了30个点，如果自己最初报55分成，这会这位学长嘴里说出的恐怕就不是这个数字了。

生意毕竟归生意，两人的情分也没有到一言两语就谈成的地步。

林晓此时态度很坚决的说道：“张总，短信业务是你们本身现有的业务，增加一个移动qq并不会给你们带来多大的成本，相反，这是属于凭空掉下来的钱。”

“而对于我们亘古网络来说，增加了qq用户更多的互动和数据，也意味着增加了多的运营成本，82分成这一点可并不高。”

张庆全再次摇了摇头，“话虽然这样说，但是这借助的是联通的平台，这是实实在在的。”

说完，顿了顿，张庆全接着道：“考虑到你们确实会增加一定的运营成本，那就稍微分出个高低吧，55：45，你们拿大头。”

会松口就好，会松口就有谈的空间。

“75：25。”林晓接上话，再次开始了说服对方。